Recessie strategieën van marketing (met diagram)
De kapitalistische landen of vrije markteconomieën worden gekenmerkt door periodieke en frequente fluctuaties in de temperatuur van economische activiteiten in investeringen, output, inkomen en werkgelegenheid.
De dynamische krachten die actief zijn in de kapitaaleconomie creëren niet alleen verschillende, maar ernstige soorten economische fluctuaties of getijgolven. Economische wetenschappers hebben deze fluctuaties onderverdeeld in vier categorieën, namelijk seculaire trends, seizoensfluctuaties, cyclische fluctuaties en willekeurige schommelingen.
Cyclische veranderingen zijn van groter belang omdat er grote verstoringen, kantelingen en impact op het economische systeem in het functioneren van het systeem zijn. Hier houden we ons bezig met een deel van de cyclische veranderingen, namelijk RECESSIE.
Wat is recessie?
Recessie is een fase van een bedrijfscyclus. Voordat we RECESSION begrijpen, is het de moeite waard om de kenmerken van een handelscyclus te noteren.
Deze functies zijn:
1. Het is een golfachtige beweging.
2. Het is terugkerend van aard.
3. Uitbreiding en inkrimping van de handelscyclus zijn cumulatief van kracht.
4. Het is alles doordringend in zijn impact.
5. De piek en door zijn niet symmetrisch. Met andere woorden, de bocht naar beneden is plotseling en gewelddadig dan ommekeer.
6. Hoewel elke cyclus verschilt in timing en amplitude, heeft deze een gemeenschappelijk patroon van fasen die een duidelijke sequentie hebben.
Het volgende diagram toont de vier fasen van een conjunctuurcyclus:
Het einde van de welvaartsperiode is het begin van een recessie. Het is het keerpunt in plaats van een fase. Het duurt korter in de neerwaartse wending dan depressie. Het markeert het punt waarop economische krachten het lood tot samentrekking uiteindelijk leiden langzaam tot het winnen van de krachten van expansie.
De symptomen van een recessie zijn liquidatie op de aandelenmarkt, terugbetaling van bankleningen en prijsdaling. Het is de aandelenmarkt die de neerwaartse val ervaart als het geconfronteerd wordt met plotselinge en gewelddadige veranderingen, omdat het te gevoelig is voor veranderingen.
Gedurende deze periode verliest het bedrijfsleven zijn zelfvertrouwen doordat de gemeenschap plotseling wordt geschokt; elk lid van het bedrijfsleven is pessimistisch over de toekomstige winstgevendheid van investeringen. Dat is de reden waarom investeringen drastisch worden ingeperkt, waardoor de industrieën die kapitaalgoederen produceren, plat zullen zijn. Het is de fase waarin het bankwezen en het grote publiek meer liquiditeit proberen te krijgen. Het is vanwege deze kredietcontracten sterk variëren. Bedrijfsuitbreiding komt tot stilstand.
De geplaatste bestellingen worden geannuleerd en werknemers worden ontslagen. Het wordt gekenmerkt door een gecontracteerde schaal van operaties die leidt tot een toename van de werkloosheid. Het resultaat is dat het inkomen in het algemeen daalt en de weg vrijmaakt voor een afname van de totale uitgaven.
Vandaar dat de algemene vraag daalt. Daling van de vraag resulteert in verdere prijzen, winst en omzetdaling, voorraden stapelen zich op en de zakelijke huizen vinden het moeilijk om ze weg te gooien, zelfs tegen een gereduceerde prijs.
Gedurende deze periode daalt de vraag naar het wierookvat door de dalende koopkracht van de consument. Dat is de geldvoorraad, maar de waarde van de koopkracht van een roepie, een dollar of een yen en die van haar. Dit brengt trends in het verkoopvolume van de bedrijven naar beneden. Het is de echte testtijd van een productie- en marketingbedrijf om de bocht naar beneden te keren.
De gevolgde strategieën om de down-turn en de effecten te overwinnen zijn:
1. Markt met gelijkspel Strategie:
Tijdens een recessie moet het bedrijf de marktsituatie aftasten en de markten in gunstig en ongunstig of productief en onproductief verdelen. Gunstige of productieve manier is kansen geven om te herstellen. Dat is de reden waarom het bedrijf van aantrekking zal hebben van niet-winstgevende of niet-productieve markten naar productieve of winstgevende markten.
Het betekent een herallocatie en herschikking van de middelen van het bedrijf ten gunste van veelbelovende markten die betalen om te overleven en te overleven boven het bestaansminimum.
2. Marktverkenningsstrategie:
Deze strategie is er een van het onderzoeken van nieuwe markten die ook niet zijn ingevoerd en door de introductie van nieuwe en economisch geprijsde producten in de nieuwe markten. Dit helpt bij het winnen van terrein is maagdelijke of onbenutte markten. Deze markten maken plaats voor toekomstige verkrijging mits men zorgvuldig en behoedzaam voortgaat met bedrijvigheid.
3. Overeenkomstige strategie voor verkoopbevordering:
Het is een poging om de productprijzen en verkooppromotie-inspanningen op elkaar af te stemmen of te vermengen, die aantrekkelijker worden voor zowel de dealers als de consumenten. Het is de grote kunst van het ontwerpen van een verkoopmix die de toegenomen verkoop door de toeleveringsketen of dealers stimuleert en die de consument ertoe aanzet om dergelijke gepromote verkoop in te zetten.
Dealers zijn zeker geïnteresseerd omdat iets beter is dan niets: het houdt de mensen bezig, aandelen meer en tussenpersonen werken om te verdienen en als ze verdienen, verdienen de producenten.
4. Low-cost distributiekanaalstrategie:
Het systeem van het verplaatsen van de goederen van de producenten naar de consumenten omvat de ondersteuning van toeleveranciers. Tijdens de recessie is het verlagen van de kosten het doel om succesvol te overleven. Omdat de productiekosten hoog zijn omdat de volledige capaciteit niet wordt benut, probeert het bedrijf de eerste variabele kosten te dekken en welke bijdrage dan ook wordt gebruikt voor de dekking van vaste kosten.
Vandaar dat distributiekosten hier geen uitzondering op zijn. Zowel producenten als klanten hebben behoefte aan een lage kostenverdeling en daarom wordt alles in het werk gesteld om die tussenpersonen of kanalen die diensten leveren tegen verlaagde of laagste kosten te behouden, zelfs als ze zonder hen zouden kunnen gaan ten gunste van degenen die de service tegen concurrerende kosten uitvoeren met hetzelfde niveau of een betere kwaliteit van de dienstverlening.
5. Op concurrentie gebaseerde prijsstrategie:
Elk bedrijf heeft drie opties om hun producten te prijzen, namelijk kosten, vraag en concurrentie. Tijdens de recessieperiode werken prijsstrategieën die afhankelijk zijn van concurrentie goed.
Dit komt omdat, door prijsvermindering, kortingen, kortingen en andere prijsconcessies die gebaseerd zijn op het verplaatsen van de concurrentie veel helpen. Deze kortingen, prijsverlagingen, kortingen en andere mogelijke concessies kunnen gelijk zijn aan die van concurrenten of aantrekkelijker zijn dan die van concurrenten om het bedrijf te verdrijven van wedstrijden en het tij over de moeilijke tijd van recessie. Zodra het herstel na de depressie begint, veranderen de dingen weer beter.
Laten we de discussie over marketingstrategieën afronden met nog een aspect als "push" en "pull" -strategieën. Er wordt al gezegd dat de strategie een actieplan bevat om voordeel te behalen ten opzichte van concurrenten om de aantrekkelijkheid van consumenten aan te tonen en wordt gepoogd de middelen en productie- en marketingfaciliteiten ten volle te benutten.
Een 'pull'-beleid of -strategie is een afzuigstrategie terwijl de' push'-strategie een drukstrategie is. Een "pulls" -strategie legt meer nadruk op massale promotie, een witte "push" -strategie voor persoonlijke verkoop.
De condities die de 'push'-strategie bevorderen zijn:
1. Kwaliteitsproducten met unieke productkenmerken en spreekpunten van verkopers.
2. Hoog geprijsde producten.
3. Hogere winstmarge voor de verkoper.
De condities die 'pull'-strategie bevorderen zijn:
1. Hoeveelheid product met normale functies
2. Goedkopere producten en
3. Lagere winstmarge voor verkopers.
In het geval van "push" -beleid speelt de tussenpersoon een actieve rol bij het creëren van de vraag, terwijl in het geval van een 'pull'-strategie de rol van tussenhandelaar is om aan de vraag te voldoen dan om deze te creëren.
