Marketingmix: redenen voor het delegeren van essentieel element van marketingmix

Enkele van de redenen voor het delegeren van het essentiële element van Marketing Mix zijn als volgt:

Distributie kan een aantal niveaus omvatten - of stappen, zoals ze worden genoemd - en dus een groot aantal externe organisaties en mensen en mensen omvatten. Waarom zou je je kunnen afvragen, mochten de industriële marketeers überhaupt tussenpersonen zijn?

Er zijn in feite een aantal goede redenen om te delegeren wat een essentieel onderdeel van de marketingmix is, bijvoorbeeld:

ik. Distributieve tussenpersonen zorgen voor een kant-en-klaar netwerk van contacten dat jaren zou kosten om vast te stellen wat een te hoge prijs zou kunnen zijn.

ii. Distributeurs bieden een omgeving die klanten nodig hebben om een ​​keuze te maken. Als verschillende concurrerende merken moeten worden vergeleken, kan dit worden gedaan. Als een lokaal bedrijf of een bekende distributeur een product in voorraad heeft, kan dit de geloofwaardigheid van het product in de ogen van een klant vergroten.

iii. Ze kunnen de kosten van opslag en verkoop van één product over alle merken die ze dragen spreiden, waardoor het goedkoper wordt verkocht dan de industriële fabrikant kan.

iv. De kosten van dubieuze debiteuren zijn soms lager dan anders, omdat de distributeur het risico effectief deelt.

v. Aangezien de distributeur wordt beloond met een korting op de verkoopprijs, is er geen kapitaal verbonden aan het aanhouden van lokale aandelen.

vi. Distributeurs hebben een goede specialistische kennis van detailhandel of distributie, die de fabrikant mogelijk niet bezit.

Tot nu toe niet goed, maar:

ik. Ze zijn niet zo toegewijd aan een product als de fabrikant. Als de klant een andere prefereert, zullen ze deze vervangen.

ii. Zij kunnen het product van de fabrikant als verliesleider gebruiken.

iii. Ze kunnen het product van hun lijst verwijderen als ze denken dat ze met een andere regel een betere winst kunnen maken.

iv. Ze verwachten dat de fabrikant de vraag naar het product zal stimuleren, bijvoorbeeld door te adverteren of displaymateriaal aan te bieden.

De vraag of er direct met de klant moet worden omgegaan, is daarom afhankelijk van de beschikbaarheid van geschikte kanalen. Ten tweede hangt er veel van af, om de economieën van de distributeurs in evenwicht te brengen, lagere verkoop- en servicekosten met als nadelen dat ze niet aanwezig zijn op het moment dat klanten hun beslissingen nemen en dus minder controle hebben over het verkoopproces.