Internationale prijzen: Handige notities over internationale prijzen

Dit artikel geeft informatie over de betekenis van internationale termijnen!

De prijs kan worden gedefinieerd als de ruil van goederen of diensten in geld. Zonder prijs is er geen marketing in de samenleving. Voor een fabrikant staat de prijs voor de hoeveelheid geld (of goederen en diensten in ruilhandel) die het bedrijf of de verkoper heeft ontvangen. Voor een klant staat het voor opoffering en daarmee voor zijn perceptie van de waarde van het product. Conceptueel is het:

Prijs = hoeveelheid geld ontvangen door de verkoper / hoeveelheid goederen en diensten geleverd door de koper

De term 'prijs' hoeft niet te worden verward met de term 'prijszetting'. Prijzen zijn de kunst om de waarde van het product of een eenheid van een dienst aan klanten op een bepaald moment in kwantitatieve termen om te zetten (rupees en pais).

Volgens prof. KC Kite: "Prijsbepaling is een managementtaak waarbij prijsdoelen worden bepaald, de prijsbepalende factoren worden bepaald, de relevantie en betekenis ervan worden vastgesteld, de productwaarde in geld wordt bepaald en het prijsbeleid en de strategieën worden geformuleerd, en deze worden geïmplementeerd en ze te besturen voor de beste resultaten ".

Prijzen verwijzen naar het waardebepalingsproces voor een goed of een dienst en omvatten de bepaling van rentetarieven voor leningen, huurlasten, vergoedingen voor diensten en prijzen voor goederen. Prijsbeslissingen zijn moeilijk te maken, zelfs wanneer een bedrijf alleen op een binnenlandse markt opereert, en de moeilijkheid is nog groter op internationale markten. Meerdere valuta's, handelsbelemmeringen, extra kostenoverwegingen en langere distributiekanalen maken prijsbepaling ingewikkelder op internationale markten.

De globalisering van het bedrijfsleven heeft de prijsstellingssystemen van bedrijven die internationale markten betreden, onder grotere druk gezet. Deze bedrijven moeten hun prijsstructuren aanpassen naarmate ze afstevenen van puur binnenlandse spelers tot exporteurs en vervolgens naar buitenlandse fabrikanten.

De eerdere prijsstructuren die door hen worden gebruikt, zijn mogelijk niet langer geschikt in de complexe internationale omgeving die wordt gekenmerkt door hoge concurrentie, meer globale spelers, snelle veranderingen in de technologie en snelle communicatie tussen markten.

Bedrijven die actief zijn op internationale markten moeten identificeren:

1) De beste aanpak voor het vaststellen van prijzen wereldwijd.

2) De variabelen die belangrijk zijn bij het bepalen van prijzen op internationale markten.

3) Het niveau van belangrijkheid dat aan elke variabele moet worden gegeven.

4) De variantie in prijzen over verschillende markten heen.

5) De variantie in prijzen over klantentypen.

6) De factoren waarmee rekening moet worden gehouden bij het vaststellen van verrekenprijzen,

Kostprijsbeslissingen kunnen niet op zichzelf worden genomen omdat de prijsbepaling van invloed is op andere variabelen voor marketingbeslissingen en bepalend zijn voor:

1) De perceptie van waarde van de klant.

2) De mate van motivatie van tussenpersonen.

3) Promotionele uitgaven en strategie.

Prijzen, een belangrijke beslissing in elk bedrijf, zowel nationaal als internationaal, zijn rechtstreeks van invloed op de omzet en dus de winstgevendheid. Verder helpt een juiste prijsstelling een goede groei, aangezien de ontwikkeling van een massamarkt in hoge mate van de prijs afhangt. Voor bedrijven die afhankelijk zijn van het verwerven van bedrijfscontracten door middel van concurrerende biedingen, zoals de bouw- en mijnindustrie en boorbedrijven, dreigt een slecht prijsbesluit het overleven. Een te hoge prijs kan betekenen dat er geen bedrijf is, terwijl een lagere prijs kan leiden tot een niet-winstgevende bewerking. In veel gevallen geeft de prijs de kwaliteit van een product aan. Als de Mercedes-auto bijvoorbeeld in hetzelfde bereik als de Oldsmobile zou worden geprijsd, zou de Mercedes een deel van zijn kwaliteitsbeeld verliezen. Ten slotte is de prijs van invloed op de omvang van de promotie-ondersteuning die aan een product wordt toegewezen.