Implicatie van prijsbeleid in marketing - uitgelegd!
Implicatie van prijsbeleid in marketing!
Een bedrijf verdient inkomsten door een prijs van kopers in rekening te brengen. Prijs is de waarde die het bedrijf van klanten verwacht in ruil voor het product of de service die het bedrijf aan de klant levert. Prijs is de beloning die een bedrijf krijgt voor het ontwerpen, produceren, vermarkten en verkopen van zijn product.
Hoffelijkheid van afbeelding: wisesyracuse.files.wordpress.com/2013/01/pricing3.jpeg
De andere drie elementen van de marketingmix, dwz product, promotie en distributie, maken kosten en als de prijs deze kosten niet dekt, maakt het bedrijf verlies.
Daarom moet een bedrijf een prijs in rekening brengen die de kosten dekt, en ook een redelijke winst genereren, maar als het een te hoge prijs in rekening brengt, vinden klanten het product misschien niet goed voor hun geld en kopen ze het product misschien niet. Daarom zijn zowel te weinig als te veel opladen niet goed voor het bedrijf.
Prijzen kunnen niet geïsoleerd worden gedaan. Prijs moet worden gemengd met andere elementen van de marketingmix om klanten een superieure waarde te bieden. De verkoop van veel producten, vooral degene die klanten helpen zich uit te drukken, hebben te lijden als ze te laag geprijsd zijn. Enkele voorbeelden van dergelijke producten zijn auto's, drankjes en parfums.
Prijs maakt deel uit van de positioneringsstrategie van een bedrijf en wanneer de prijs van een product niet consistent is met de andere drie elementen van de marketingmix, zijn klanten verward over de werkelijke positionering.
Klanten vormen hun eigen prijskwaliteitsvergelijking en als een productprijs te laag is, geloven ze dat deze niet van goede kwaliteit kan zijn. Evenzo, als de prijs van een product te hoog is, denken ze dat ze geen waar voor hun geld krijgen.
Daarom moet een bedrijf de prijs / kwaliteit-vergelijking van klanten wijzigen voordat het besluit de prijs te drastisch te wijzigen, omdat klanten anders het product niet accepteren. Het moet gedurende een lange tijd tegen de nieuwe prijs werken om klanten in staat te stellen hun nieuwe prijskwaliteitsvergelijking te vormen.
Implicaties van het prijsbeleid:
Het prijsbeleid van een bedrijf stuurt signalen over de bedrijfsfilosofie. De perceptie van klanten over het bedrijf en het imago van het merk worden in hoge mate bepaald door prijszetting.
Klanten begrijpen dat bedrijven prijsflexibiliteit hebben. Een bedrijf kan ervoor kiezen om een lagere prijs in rekening te brengen omdat het wil dat meer mensen het product bezitten en ervan genieten. Een bedrijf mag nooit een verkoopbevorderende actie uitvoeren om aan te geven dat zijn product altijd economisch geprijsd is.
Het kan nooit genieten van onderhandelen en aandringen op een vaste prijs om het signaal te geven dat argumentatieve klanten geen betere deal met het bedrijf hebben. Een bedrijf dat zich bezighoudt met frequente verkoopbevordering, zal het signaal geven dat zijn prijzen niet kunnen worden vertrouwd en dat klanten alleen hoeven te wachten op een lagere prijs.
Een bedrijf moet zich ervan bewust zijn dat de prijsstrategieën en -tactieken van het bedrijf sterke signalen afgeven over de filosofieën en overtuigingen van het bedrijf.
Een bedrijf dat prijzen verlaagt omdat de kosten van zijn grondstoffen zijn gedaald, zal een heel andere perceptie hebben bij klanten van een bedrijf dat de prijs sterk verhoogt omdat de vraag naar zijn product is gestegen. Aangezien klanten sterk worden beïnvloed door de prijs die een bedrijf in rekening brengt, laat het een zeer sterke indruk achter van het bedrijf op hen.
Een bedrijf moet de prijs van zijn product niet beschouwen als slechts een ander element van de marketingmix dat inkomsten en winst oplevert. Bij het bepalen van zijn prijsbeleid, moet het bedrijf nadenken over hoe het door klanten wordt waargenomen en vervolgens bepalen welk prijsbeleid zal helpen bij het creëren van die perceptie in de geest van de klant.
