Een bedrijf dat besluit om autoradio's te verkopen, heeft bijvoorbeeld de volgende alternatieven

Een bedrijf dat besluit om autoradio's te verkopen, heeft bijvoorbeeld de volgende alternatieven:

In de economische en juridische omgeving kunnen veranderingen in distributiestructuren tot stand worden gebracht. Wanneer de markt bijvoorbeeld te laag is, willen fabrikanten hun goederen op de meest economische manier naar de markt brengen.

Ze schakelen aldus tussenpersonen of niet-essentiële diensten uit om op prijs te concurreren en directe transacties aan te gaan. Meestal is het mogelijk om verschillende soorten kanalen en distributeurs te identificeren.

Een bedrijf dat beslist om autoradio's in de markt te zetten, heeft bijvoorbeeld de volgende alternatieven:

(1) Markt voor originele uitrusting:

Het zou een contract kunnen zoeken met een of meer autofabrikanten om zijn radio's te kopen voor fabrieksinstallatie op hun auto's.

(2) Autohandelaar markt:

Het zou de radio's kunnen verkopen aan verschillende autodealers voor vervangende verkopen wanneer zij auto's onderhouden.

(3) Detailhandel in autodelenhandelaren:

Het zou zijn radio's aan het publiek kunnen verkopen via dealers van dealers in de detailhandel. Het kan deze dealers bereiken via een eigen verkoopteam of via groothandels.

(4) Autoradio's voor gespecialiseerde autoradio's:

Ze verkopen niets anders.

(5) detailhandelaren die gespecialiseerd zijn in een reeks elektronische apparatuur waarin autoradio's passen.

(6) Postordermarkt:

Het kan ervoor zorgen dat de radio wordt geadverteerd in postordercatalogi.

Elk alternatief zou worden onderzocht om te zien welk kanaal of welke combinatie van kanalen het beste aansluit bij de kanaaldoelstellingen. De beste kanaalkeuze moet echter in overweging worden genomen. Of de fabrikant het distributiekanaal dat hij heeft gemaakt, kan besturen.

Kenwood, in India op de markt gebracht door Nippon, handelt over autoradio's (autoradio in het algemeen). Het heeft het bovengenoemde OEM-alternatief gekozen.

Nippon heeft een groot marktaandeel weten in te halen door een verbintenis aan te gaan met autofabrikanten zoals Maruti Udyog voor haar Zen. Esttem, Baleno en WagonR, Mitsubishi-motoren voor zijn Lancer, Pajero en Hyundai Motors voor zijn Accent en Sonata, General Motors voor Opel Astra, Mahindra en Mahindra voor Balero en Scorpio en ook Fiat voor zijn Siena en Palio-modellen. Dus, Kenwood is een OEM (Original Equipment Manufacturer) voor deze bedrijven.

Het heeft ook 600 toegewijde dealers en distributeurs in alle grote steden van India met 38 geautoriseerde servicecentra verspreid over het land.

Alternatieve kanaalstructuur:

Er zijn drie algemene kanaalopties:

(1) Direct marketing

(2) Via een verkoopteam en

(3) Via tussenpersonen

Deze worden geïllustreerd in Fig. 10.3.

De keuze tussen deze algemene opties hangt af van de antwoorden op de volgende vragen:

(1) Kan de industriële onderneming de distributie beter uitvoeren dan tussenpersonen tegen een equivalente kostprijs?

(2) Kan het industriële bedrijf de distributie en intermediairs beïnvloeden tegen lagere kosten?

Als het antwoord op een van deze vragen ja is, moet de organisatie de directe distributie overwegen. Bij directe distributie voeren de fabrikanten alle functies uit die nodig zijn om verkoop te creëren en de producten aan individuele klanten te leveren. Deze taken omvatten het contacteren van potentiële klanten, onderhandelen, communiceren, verkopen, financieren, productopslag, transport en onderhoud.

Zoals figuur 10.3 aangeeft, kan direct marketing worden uitgevoerd via telefoons, online (dat wil zeggen) internet of via mailers. Het type product waar ze mee te maken hebben, kan gespecialiseerd en technisch zijn.

Gewoonlijk wordt direct marketing of distributie gebruikt in combinatie met de andere beschikbare alternatieven.