Alternatieve reacties van bedrijven op een prijzenoorlog - Uitgelegd!
Alternatieve reacties van bedrijven op een prijzenoorlog!
Van alle variabelen van de marketingstrategie van een bedrijf kost het voor leidinggevenden het minst tijd om wijzigingen aan te brengen in hun prijsstrategie. Dergelijke wijzigingen veroorzaken echter ook verschillende onverwachte en meestal ongewenste gevolgen van concurrenten, klanten en ook binnen de organisatie.
Afbeelding Courtesy: i0.wp.com/dailynewsegypt.com/beta/wp-content/uploads/2013/10/4-1.jpg
Verandering in prijsstrategie betekent meestal het initiëren van een prijsverlaging. Zo'n prijsverlaging leidt onvermijdelijk tot een kettingreactie in de industrie, waarbij concurrenten elkaar gewoonlijk proberen te overtreffen in het verlagen van prijzen, wat leidt tot een daling van de totale winst van elke speler in de sector.
Prijs wordt dan het belangrijkste concurrerende instrument dat uiteindelijk de investering ondermijnt die het bedrijf mogelijk heeft ondernomen om een differentieel voordeel te ontwikkelen, bijvoorbeeld superieure kwaliteit, betere afleversystemen of superieure technologie. Het zorgt er ook voor dat klanten meer prijsverlagingen verwachten en willen, waardoor het concurrentievermogen van de industrie onherstelbaar wordt aangetast.
Bedrijven in dergelijke situaties moeten hun reactiestrategieën bepalen. Wanneer een concurrent geconfronteerd wordt met lagere prijzen, kiezen de meeste bedrijven ervoor om wraak te nemen. Het is echter belangrijk om andere mogelijkheden te verkennen voordat u bezwijkt voor de onvermijdelijke prijzenoorlog.
Het bedrijf zou eerst de situatie moeten analyseren. Het moet klantaangelegenheden evalueren, zoals prijsgevoeligheid van het doelsegment, concurrentiekwesties zoals hun kostenstructuren en intenties, competenties en bedrijfsgerelateerde kwesties, dat wil zeggen, hun eigen kostenstructuren, competenties, visie voordat ze enige actie ondernemen.
Het zou ook de impact van de huidige prijsverlaging op leveranciers, de overheid, enz. Moeten analyseren. Wachten op enige tijd om het real-time effect van de prijsverlaging te testen (in plaats van alleen de situatie te analyseren) kan ook een verstandig idee zijn voor sommige bedrijven.
Daarna heeft het bedrijf verschillende andere opties dan alleen het verlagen van zijn prijsniveau als vergelding.
ik. Het bedrijf kan ervoor kiezen zijn strategische intenties aan zijn concurrenten bekend te maken zonder op enige andere manier te reageren op de prijsverlaging. Het kan bijvoorbeeld zijn lage kostenstructuur aan concurrenten onthullen die het mogelijk zou kunnen maken om de prijzenoorlog langer te ondersteunen, indien nodig. Het kan ook concurrenten laten weten dat het niet van plan is om te concurreren op basis van de prijs op deze markt. Misschien kan het bedrijf de regelgevende instanties indirect waarschuwen tegen dergelijke roofzuchtige bewegingen van de concurrent. De basisintentie van deze actie is om de concurrent te laten schrikken, of om hem te laten weten dat hij uiteindelijk zou verliezen in de race.
ii. Het bedrijf kan ervoor kiezen om strikt te concurreren op niet-prijsgebaseerde maatregelen. Als een concurrent prijzen heeft verlaagd, en misschien zijn anderen ook bereid om dit te doen, kan het bedrijf besluiten om door te gaan met bestaande prijsniveaus of zelfs prijzen te verhogen. Het belangrijkste doel is om schade aan het merkimago op de markt te voorkomen (vooral als het merk een premium-imago heeft bij de doelgroep).
Het bedrijf zou ook hoge kwaliteits- of waardetoevoegende kenmerken in zijn communicatie moeten benadrukken of meer waarde moeten bieden, of de poging van concurrenten om de focus van klanten te verleggen van prijs naar kwaliteit verlagen. Misschien kan het ook proberen om klanten te overtuigen van de gevaren van het kopen van goedkopere producten, of hen waarschuwen voor toekomstige concurrentiestappen (zoals de gevaren van monopolistische tendensen als andere concurrenten vanwege de predatory pricing uit de markt zouden worden verdreven).
iii. Het is belangrijk om te onthouden dat er leven is na prijsoorlogen voor merken. Het merk moet zichzelf versterken door meer functies en voordelen te bieden en meer uitgesproken reclame te maken. Een sterker merk is de ultieme afschrikking tegen concurrerende concurrenten. Maar als merken tijdens de prijzenoorlog klakkeloos prijzen verlagen als vergeldingsmaatregel, schaadt dit het imago van het merk voorgoed.
iv. Het bedrijf kan selectief reageren op dergelijke prijsverlagingen om een totale oorlog te voorkomen. Het bedrijf kan bijvoorbeeld kwantumkortingen geven. Het kan zich bezighouden met value pricing, dat wil zeggen, een hogere prijs in rekening brengen van klanten die meer functies willen, en een lagere prijs van degenen die een uitgeklede versie van het product willen. Het biedt mogelijk piekdiensten tegen de gebruikelijke prijzen en verlaagt de prijzen tijdens de niet-piekuren om de vraag te stimuleren. Met deze methode kan op een zodanige manier op de prijsverlaging worden gereageerd dat schade aan de reputatie van het merk wordt voorkomen. Het biedt ook voldoende tijd voor het bedrijf om verdere stappen te plannen en de impact van de prijsverlagingen van de concurrent met minder risico's te meten.
v. De laatste optie voor het bedrijf is om de prijzenoorlog te bestrijden. Het bedrijf moet zijn toevlucht nemen tot deze optie als zijn belangen in de sector hoog zijn, dat wil zeggen dat het bedrijf strategisch belangrijk is voor het bedrijf. Het vermogen om de oorlog te bestrijden hangt af van de financiële kracht van het bedrijf. De intensiteit en de tijd waarvoor de oorlog zou worden gevoerd, zou echter afhangen van andere spelers in de sector. Sterkere spelers met grotere inzetten zouden de oorlog voor langere tijd uitstrekken. Daarom moet de industriële dynamiek zorgvuldig worden afgewogen voordat het bedrijf het hele varken gaat.
vi. Als het bedrijf de prijzenoorlog niet kan bestrijden en de oorlog zal worden gevochten door andere sterkere spelers in de sector, moet het bedrijf beginnen met het plannen van exitstrategieën. Het heeft geen zin om een gevecht te voeren dat je nooit zult verwachten te winnen.
