9 Algemeen geaccepteerde prijsdoelstellingen

De meest geaccepteerde prijsdoelstellingen worden hieronder uiteengezet:

1. Overleven:

Overleven is in de meeste gevallen het meest fundamentele doel. Organisaties tolereren vrijwel elke vorm van tekortkoming, zoals kortlopende verliezen, interne organisatie, vermindering van de omvang van operaties en dergelijke om te kunnen blijven bestaan.

Daarom prijzen sommige organisaties op zijn minst op de korte termijn producten met als doel werkkapitaal te verkrijgen voor ononderbroken operaties. Overlevingsprijsdoelstelling is echter een kortetermijndoel of een tijdelijk doel en wordt alleen benadrukt als het bedrijf wordt geconfronteerd met een overlevingscrisis. Eens, het draait de hoek, verschuift het naar andere prijsdoelen.

2. Gericht rendement op investering:

Prijszetting voor winst is het meest logische prijsdoel. Prijzen om vooraf bepaalde winst te behalen, omvatten het vaststellen van specifieke winstdoelen, hetzij als een percentage van de omzet, hetzij als een POI of ROAM (Return of Assets Managed). Prijsbeslissingen op basis van beleggingsrendement komen tegenwoordig veel voor, zowel in bedrijven in de particuliere sector als in de openbare sector.

Deze doelstelling verwacht een bepaald vooraf bepaald rendement op geïnvesteerd vermogen gedurende een bepaalde periode. Dat wil zeggen dat de aan het einde van het boekjaar aangekomen verkoopopbrengsten voldoende zijn om alle kosten te dekken en de gewenste marge gelijk te laten aan het rendement.

De meeste streefrendementen op de doelstellingen van de beleggingsprijs worden bereikt door intuïtie of vallen en opstaan ​​in plaats van door het gebruik van voorspelbare modellen om winstniveau te genereren.

3. Marktaandeel:

Marktaandeel is echt een zinvolle maatstaf voor het succes van de marketingstrategie van een bedrijf. Een doelstelling van een marktaandeelprijs kan zijn om het marktaandeel te behouden, te verhogen of soms te verlagen.

Het bedrijf gebruikt de prijs als input om te profiteren van een bepaald marktaandeel. Doel marktaandeel betekent dat deel van de verkoop in de industrie dat een bedrijf ambieert te bereiken.

Dit marktaandeel wordt normaal uitgedrukt als een percentage van de totale omzet in de industrie. Prijs is meestal een van de belangrijkste variabelen bij het verbeteren of behouden van marktaandeel. Als het doel van het marktaandeel echter wordt nagestreefd zonder rekening te houden met andere doelstellingen, kan het zijn dat de doelstellingen van de organisatie niet worden behaald.

Prijsflexibiliteit en vaak winst worden gekoppeld aan de marktaandeelpositie van het bedrijf. In alle ontwikkelingslanden geven zij de voorkeur aan de doelstelling van het marktaandeel tegen rendementsdoelstellingen.

Dit prijsdoel helpt bij het handhaven en voldoen aan de beperkingen die zijn vastgelegd in de wetten van het land. MRTP Act van 1969 zegt dus dat geen enkel bedrijf zich zodanig mag ontwikkelen dat het 'dominant' wordt genoemd. De oplossing ligt in het verminderen van het marktaandeel.

4. Cashflowbeheer:

Beslissingen over productprijzen zijn uitermate belangrijk voor de financieel manager. In het verleden maakten marketingplannen in de regel geen grote aanspraak op de kasreserves van een bedrijf. Vandaag is de marketingwereld drastisch veranderd.

De snelle uitbreiding van nieuw productonderzoek en gedecentraliseerde distributienetwerken en de explosies van agressieve verkoop hebben het noodzakelijk gemaakt om geldbedragen uit te geven aan marketing.

Omdat er binnen het bedrijf veel andere eisen zijn, is het absoluut noodzakelijk dat het prijsdoel is om binnen een bepaalde periode zoveel mogelijk contanten te behouden. Dit is van bijzonder belang in het geval van die bedrijven die veel aan productonderzoek en -ontwikkeling zoals chemicaliën spenderen; elektronica, farmaceutische producten enzovoort.

Zelfs de consumer packaged goods-marketeers lopen zware productintroductiekosten op in de vorm van reclame. Deze verzonken kosten moeten vroeg in een sneller tempo worden gedekt.

5. Prijs- en winststabilisatie:

Het stabiliseren van prijzen en winst kan een langetermijndoelstelling van een onderneming zijn. Fluctuerende prijzen met fluctuerende winsten die ongewenste krachten in het leven brengen die van invloed zijn op de economische gezondheid en status van de onderneming op de markt.

Stabilisatie van prijzen en marges is meer in kritieke industrieën waar oligopolie de overhand heeft. Bij de marketing van de meeste basismetalen is het bijvoorbeeld gebruikelijk dat de meerderheid van de bedrijven de prijsleider volgt.

De rol van een prijsleider is over het algemeen die van het handhaven van stabiele prijzen in een sector waarin grillige en onverantwoorde prijsbewegingen zouden resulteren in ongewenste veranderingen in marktaandeel en winst.

Stabiele prijzen helpen prijsoorlogen tussen de concurrenten te voorkomen. Deze stabiele prijs- en winstdoelstelling kan in gang worden gezet door de prijzen tussen de veilige limieten te houden zodat ze tijdens een malaise niet onder een norm kunnen komen en ze tijdens de hausse niet boven de norm kunnen stijgen.

6. mobilisatie van middelen:

Het mobiliseren van de middelen voor zowel zelfontplooiing als herinvestering elders kan een ander prijsdoel zijn. In bepaalde gevallen worden de prijzen opzettelijk hoog gehouden om niet meer winst te maken, maar om meer surplus te genereren met het oog op herinvestering in dezelfde onderneming of andere bedrijven. Zo heeft State Trading Corporation uit India deze doelstelling gevolgd voor alle geïmporteerde spullen die op de Indiase markt worden verkocht. Een voorbeeld hiervan zijn geïmporteerde auto's.

Evenzo worden benzinetarieven zeer hoog gehouden, omdat dit een goed eenvoudig overschot oplevert omdat; benzine-auto's zijn volledig afhankelijk van benzine. Als een overheidsuitoefening werkt het goed en in die mate ontsnapt het grote publiek aan de fiscale bijl op hun rug. Deze prijsdoelstelling wordt het meest aangetroffen in ontwikkelingslanden, waar het bijdraagt ​​aan de inkomstenbelasting voor herallocatie.

7. Meeting moordenaar competitie:

Prijs kan worden gebruikt als een wapen om de concurrentie te overwinnen of te elimineren. Het matchen of ontsieren van de concurrenten is de eenvoudigste strategie in het geval van die bedrijven die meer geïnteresseerd zijn in niet-prijsstrategieën.

Bij het houden van een wedstrijd houden we min of meer dezelfde prijzen aan als door de concurrenten vastgesteld. Hier moeten kwaliteits- en kostenoverwegingen min of meer identiek worden genomen.

In het geval van een dergelijk prijsbeleid kunnen consumenten alleen op basis van prijs beslissen. Ze gaan door andere punten zoals gewicht, kleur, afmetingen, pakket, uiterlijk voelen etc. Dit kan worden genoemd als onderhoudsprijzen. In tegenstelling tot dit, moet een bedrijf het beleid van torpedobootjagers volgen, gevolgd om mogelijke nieuwkomers af te weren of om de concurrenten te dwingen de rij te verlaten. In het laatste geval is een dergelijk beleid succesvoller als de concurrent de hogere kosten heeft, zodat hij zich geen lagere prijzen kan veroorloven.

8. Winstmaximalisatie:

Winstmaximalisatie is het eeuwenoude doel van prijzen. Hier helpt het prijsbeleid van het management de onderneming om haar winst te maximaliseren onder bepaalde marktomstandigheden. Maximalisatie van de winst is van de algemene activiteiten van het bedrijf en niet in het geval van elk productartikel omdat het exploitatie betekent en indruist tegen het concept van sociale verantwoordelijkheid om redelijke winst te berekenen.

Winstmaximalisatie kan een langetermijndoelstelling zijn, omdat er in de vroege stadia van de levenscyclus van een product behoefte is aan het opbouwen van een minimaal marktaandeel, een verkoopvolume dat mogelijk is met lagere prijzen en lagere marges.

Vaak wil een bedrijf een deel van de winst op korte termijn opofferen door minder te prijzen dan de prijs hoger, zodat concurrenten worden uitgesloten, waardoor de winst op de lange termijn wordt gemaximaliseerd. Lange-termijn winstmaximalisatie is echter erg moeilijk in te schatten omdat de omgeving moeilijk te voorspellen is voorbij de korte termijn.

9. Onderhoud van de afbeelding:

Elk bedrijf heeft een identiteit vanaf het moment dat het zijn deuren opent. Het is een identiteit die representeert wat het heeft gedaan om het publiek bekend te maken. Het is de optelsom van de indruk die de mensen hebben over het bedrijf.

Het gaat om zijn productenpakketten, handelsmerken, merknamen, werknemers, grafische afbeeldingen, het marketingprogramma en dergelijke. Dit beeld is sterk beïnvloed door hoe het bedrijf omgaat met het delicate en scherpe prijswapen. Een bedrijf dat bekend staat om producten van hoge kwaliteit en duur, verliest bijvoorbeeld zijn huidige klantenkring als het gaat om producten van lage kwaliteit en laag geprijsde producten.

Dientengevolge zullen de hoogwaardige en dure producten waarschijnlijk hun oorspronkelijke imago verliezen. Het is ook omgekeerd waar. Een goed ingeburgerde bedrijfsimago zal echter het prijsbeleid van zijn keuze begunstigen, omdat; de klanten hebben het bedrijf geaccepteerd.

Dus, in India, als Phillips, Hindustan Lever, Tata's en dergelijke het prijsbeleid volgen dat wordt ondersteund in het licht van hun jarenlange reputatie. Het prijsbeleid kan dus een afbeelding opbouwen, maken of in de kiem smoren, hoewel beeld de veranderingen in het prijsbeleid isoleert.