6 kwesties met betrekking tot prijzen in de internationale markt

Enkele van de belangrijke kwesties met betrekking tot productprijzen op de internationale markt zijn de volgende:

Op de lange termijn moet de prijs laag genoeg zijn om voldoende vraag te genereren, maar hoog genoeg om een ​​winst voor het bedrijf te genereren. De complexiteit van prijzen wordt op het internationale toneel nog groter:

Afbeelding met dank aan: europeanbusinessreview.com/worldfinancialreview.com/wp-content/pic-1.gif

1) Regeringsinterventie:

Elk land heeft wetten die de prijzen voor de eindklant direct of indirect beïnvloeden. In de meeste landen speelt de overheid tegenwoordig een belangrijke rol bij de prijsstelling van producten. Prijscontroles kunnen maximum- of minimumprijzen instellen voor aangewezen producten.

De prijscontroles van de overheid verbieden bepaalde concurrerende prijszettingsmethoden. De WTO staat een regering toe om beperkingen op te leggen aan invoer die het land binnenkomt tegen een prijs die lager is dan de prijs die aan klanten in het land van uitvoer wordt aangerekend (dumping).

Een bedrijf kan echter verschillende prijzen in verschillende landen hanteren vanwege concurrentiële factoren en vraagfactoren. een bedrijf kan ervoor kiezen om vaste kosten uit te sluiten bij de prijsberekening van producten die naar ontwikkelingslanden worden geëxporteerd om op die markten concurrerend te zijn.

De interventies van de overheid kunnen direct of indirect zijn.

Hieronder worden enkele vaak voorkomende interventies vermeld:

i) Directe interventies:

a) Voorafgaande kennisgeving en goedkeuring van prijsverhogingen van geselecteerde producten;

b) contracten voor prijsberekening met de overheid;

c) maximum- of minimumprijzen instellen;

d) Verbod op afbraakprijzen; en

e) Verbod op of toelating van het systeem van vaste prijzen voor wederverkoop.

ii) Indirecte interventies:

a) Verbod op prijsregelingen (prijskartels);

b) Verbod van prijsdiscriminatie, behalve wanneer het gebaseerd is op kostenverschillen; en

c) Ontmoedigen of stimuleren van consumptie door belastingen of overheidssubsidies.

2) Grotere markt diversiteit:

Variatie van land tot land creëert natuurlijke segmenten en een bedrijf stelt verschillende prijzen voor verschillende landen vast op basis van de concurrentiesituatie en productstadium in de levenscyclus van het product.

Een bedrijf kan aanzienlijke prijsbewustheid uitoefenen door de volgende strategieën te gebruiken:

i) Een skimming-strategie stelt een hoge prijs voor een nieuw product, dat gericht is op marktinnovatoren. In de loop van de tijd zal de prijs geleidelijk worden verlaagd als reactie op vraag- en aanbodvoorwaarden, dwz de aanwezigheid van extra concurrenten.

ii) Een penetratiestrategie stelt een agressief lage prijs vast om een ​​maximum aantal klanten aan te trekken (van wie sommigen van andere merken kunnen overstappen) en om de concurrentie te ontmoedigen.

iii) Een eenvoudige cost-plus strategie stelt de prijs op een gewenste marge boven de kostprijs.

Stembeelden van het land van herkomst beperken ook de prijsmogelijkheden. Maar er is een probleem bij het verlagen van de prijzen dat ze in de toekomst het productbeeld kunnen beïnvloeden.

3) Prijsescalatie bij exporteren:

Om te concurreren op exportmarkten, moet een bedrijf mogelijk zijn producten tegen een lagere prijs aan tussenpersonen verkopen om de hoeveelheid prijsescalatie te verminderen. Prijsescalatie bij export is een fenomeen dat maar al te vaak voorkomt. Als de exporterende onderneming geen bewuste aandacht schenkt aan de omstandigheden die tot prijsescalatie leiden, kan zij zich in een situatie bevinden waarin zij zichzelf buiten een buitenlandse markt prijzen.

Over het algemeen is het de fysieke en economische afstand tussen de oorspronkelijke fabrikant en de consument (of gebruiker van industriële producten) die de omgeving biedt voor prijsescalatie. Deze afstanden kunnen betekenen dat een langer distributiekanaal met meer tussenpersonen nodig is dan op de binnenlandse markt. Daarnaast zijn er nog andere kosten, zoals documentatie en invoerrechten.

4) Valutawaarde en prijswijzigingen:

In het geval van zeer volatiele valuta's kunnen prijzen bijzonder moeilijk zijn, vooral onder omstandigheden van hoge inflatie. Bij het bepalen van de prijs moet rekening worden gehouden met de vervangingswaarde. Prijsbeslissingen moeten het bedrijf voldoende fondsen garanderen om de voorraad bij te vullen, wat kan leiden tot de noodzaak van frequente prijsaanpassingen.

Verder beïnvloeden valutaschommelingen ook de prijsbeslissingen van producten die worden geconfronteerd met buitenlandse concurrentie; wanneer een valuta sterk is, moeten producenten mogelijk een lagere winstmarge accepteren als ze prijsconcurrerend willen zijn.

Er zijn nog twee prijsproblemen als gevolg van inflatoire omstandigheden die als volgt zijn:

i) De ontvangst van een fonds in een vreemde valuta die, bij conversie, minder van de eigen valuta van de onderneming koopt dan was verwacht.

ii) De frequente aanpassing van de prijzen die nodig is om te compenseren voor voortdurende kostenstijgingen.

5) Vaste versus variabele prijzen:

Vaste prijs is die constante gedurende een bepaalde periode. Het bestaat in situaties waarin een tak van de overheid enige controle heeft en retailers zich moeten houden aan een bepaalde prijsstructuur.

Variabele prijs is een prijsstrategie waarbij een detailhandelaar zijn prijzen wijzigt om samen te vallen met schommelingen in kosten of consumentenvraag. Dit soort prijzen is gebruikelijk bij straatverkopers, antiquairs en andere kleine, onafhankelijke bedrijven, maar is niet praktisch voor directe marketeers die afhankelijk zijn van voorbedrukte promotieformulieren. Variabele prijsbepaling brengt het verlies van goodwill van klanten met zich mee wanneer de ene klant ontdekt dat een andere minder betaald.

6) Bedrijf tot bedrijf prijzen:

Dominante detailhandelaren met een grote slagkracht kunnen leveranciers ertoe brengen hun lagere prijzen aan te bieden, waardoor zij kunnen concurreren als de goedkoopste winkel. Een dergelijk gewicht is echter mogelijk niet aanwezig op nieuwe buitenlandse markten. Bovendien eisen veel industriële afnemers grote prijsverlagingen door internetaankopen.