5 belangrijkste marketingfilosofieën
Enkele van de belangrijkste marketing management filosofieën zijn als volgt:
1. productieconcept:
Sommige bedrijven zijn van mening dat het gemakkelijk is om de producten te verkopen wanneer producten goedkoop zijn en gemakkelijk verkrijgbaar zijn.
Afbeelding Courtesy: staffingstream.wpengine.netdna-cdn.com/wp-content/uploads/management.jpg
Dus de bedrijven die het productieconcept volgen, richten zich op het verlagen van de productiekosten door middel van massaproductie en distributie, maar het nadeel van dit concept is dat klanten niet altijd producten kopen die goedkoop en beschikbaar zijn.
Belangrijkste focus:
Grootschalige productie om de kosten te verlagen.
2.
Hoffelijkheid van afbeelding: petesartblog.files.wordpress.com/2012/09/product-concepts.jpg
:
Bedrijven die het productconcept volgen, stellen voor dat de manier om bedrijfsdoelen te realiseren, is door producten van hoge kwaliteit te maken.
Deze bedrijven produceren de producten van superieure kwaliteit, maar ze moeten in gedachten houden dat klanten de hoge kwaliteit alleen kopen als ze het nodig hebben of willen, alleen kwaliteit is niet voldoende. Het bedrijf heeft bijvoorbeeld te maken met een zeer hoge kwaliteit haarkleurstof, maar de klant zal dit alleen vragen als het grijs haar heeft.
Belangrijkste focus:
Goede kwaliteit, toegevoegde functies in het product.
3. Verkoopconcept:
De bedrijven die het verkoopconcept volgen, zijn van mening dat, om een klant een product te laten kopen, hij of zij overtuigd moet worden en klanten overtuigd kunnen worden door agressieve verkoop- en promotie-inspanningen te leveren. Door het verkopen van een concept kan het bedrijf een klant iets laten kopen, zelfs als de klant niet van plan is het te kopen. Bedrijven die vertrouwen op een verkoopconcept maken gebruik van reclamekrachten en andere overredingstechnieken om de klanten te beïnvloeden.
Afbeelding Courtesy: fitnessbusinessbuilding.com/wp-content/uploads/2013/01/photodune-3591483-sell-concept-s.jpg
Verkoopconcept kan worden samengevat in de verklaring 'verkopen wat je hebt', dus onder dit concept wordt het product verkocht per haak of oplichter. Verkopen concentreert zich op de eisen en behoeften van producenten en verkoopt alles wat wordt geproduceerd. Ze proberen niet de vereisten of behoeften van de klanten te achterhalen. Verkopen is afhankelijk van manipulatie door de koper. Onder verkoop van het primaire motief van de verkoper is om de goederen om te zetten in contanten door middel van eerlijke of oneerlijke tactieken.
De bedrijven die een concept hebben verkocht, moeten weten dat kopers niet vaak kunnen worden gemanipuleerd. De klant die er eenmaal ten onrechte van overtuigd is, kan het imago van het bedrijf bederven. Dus verkopen kan op de korte termijn en niet op de lange termijn lukken.
Belangrijkste focus:
Om alles te verkopen wat wordt geproduceerd door middel van intensieve promotietechnieken.
4. Marketingconcept:
Het marketingconcept concentreert zich op de behoefte van de klanten. Dit concept zegt dat het product moet worden ontworpen en geproduceerd rekening houdend met de behoefte van de klant en moet proberen aan de behoefte beter te voldoen dan de concurrent, dus volgens het marketingconcept is de tevredenheid van de klant de eerste voorwaarde voor het realiseren van de bedrijfsdoelen en -doelstellingen. Onder marketingconcepten verkopen bedrijven niet wat ze hebben, maar produceren en verkopen ze wat klanten willen.
Afbeelding Courtesy: getacoder.com/blog/wp-content/uploads/2011/04/Multi-Level_Marketing_Concept.jpg
Hierna volgen de pijlers van het marketingconcept of proces van marketingconcept:
(i) Identificatie van markt of klanten die worden gekozen als de doelmarkt.
(ii) De behoeften en wensen van de klanten in de doelmarkt begrijpen.
(iii) Ontwikkelingen van producten of diensten om aan de behoeften van de doelmarkt te voldoen.
(iv) beter voldoen aan de behoeften van de doelmarkt dan de concurrenten.
(v) Dit alles met winst doen.
De bedrijven die het marketingconcept toepassen, geven belang aan twee belangrijke marktkrachten. Dit zijn klanten en concurrenten, aangezien de bedrijven de behoeften en wensen van klanten nauwlettend in de gaten houden en proberen beter aan deze behoeften te voldoen dan hun concurrenten.
Het constant in de gaten houden van de klant wordt klantgerichtheid genoemd en constante waakzaamheid voor concurrenten wordt concurrentgerichtheid genoemd.
Belangrijkste focus:
Klanttevredenheid.
5. Maatschappelijk concept:
Hoewel het marketingconcept op de best mogelijke manier voldoet aan de behoeften van klanten, heeft het ook kritiek gekregen van mensen die bezorgd zijn over de maatschappij en het milieu.
Afbeelding Courtesy: otago.ac.nz/prodcons/groups/public/@hekitenga/documents/webcontent/otago045683.jpg
Ze stellen dat bedrijven niet blindelings het doel van klanttevredenheid moeten volgen. Dit kan bijvoorbeeld leiden tot veel sociale en ecologische problemen, bijvoorbeeld als een klant drugs wil hebben, gewoon om de klant tevreden te stellen, mogen de bedrijven hem geen medicijnen geven. Sommige producten brengen schadelijke gevolgen voor het milieu met zich mee, dus deze mogen niet alleen worden geleverd om het doel van klanttevredenheid te bereiken. De tevredenheid van de klant moet passen binnen de ethische ecologische aspecten van onze samenleving.
Belangrijkste focus:
Klanttevredenheid in ethische en traditionele grenzen van onze samenleving.
