10 belangrijkste functies van marketingkanaal

Enkele van de belangrijke functies van een goed marketingkanaal zijn de volgende:

Marketingkanalen hebben vele functies, waaronder het creëren van nut en het faciliteren van uitwisselingsefficiëntie.

Afbeelding Courtesy: eating-for-england.com/wordpress/wp-content/uploads/2010/08/0052.jpg

Hoewel sommige van deze functies kunnen worden uitgevoerd door een enkelkanaals lid, worden de meeste functies bereikt door zowel onafhankelijke als gezamenlijke inspanningen van kanaalleden. Wanneer ze effectief worden beheerd, kunnen de relaties tussen channel n embers ook supply chains vormen die ten goede komen aan alle leden van het kanaal, inclusief de uiteindelijke consument.

1) Informatieprovider:

Tussenpersonen hebben een rol bij het verstrekken van informatie over de markt aan de fabrikant. Ontwikkelingen zoals veranderingen in klantendemografie, psychografie, mediagewoontes en de toetreding van een nieuwe concurrent of een nieuw merk en veranderingen in voorkeuren van klanten zijn enkele van de informatie die alle fabrikanten willen. Omdat deze tussenpersonen op de markt en dicht bij de klant aanwezig zijn, kunnen ze deze informatie zonder extra kosten verstrekken.

2) Prijsstabiliteit:

Het handhaven van prijsstabiliteit op de markt is een andere functie die een tussenpersoon vervult. Vaak nemen de tussenpersonen een stijging van de prijs van de producten op en blijven ze de klant dezelfde oude prijs aanrekenen. Dit komt door de concurrentie tussen de tussenpersonen. De tussenpersoon handhaaft ook prijsstabiliteit door zijn overheadkosten laag te houden.

3) Promotie:

Het promoten van de producten op zijn grondgebied is een andere functie die tussenpersonen vervullen. Velen van hen ontwerpen hun eigen verkoopinspanningen, gericht op het opbouwen van klantenverkeer bij de andere verkooppunten.

4) Financiering:

De werking van tussenpersonen financiert fabrikanten door het nodige werkkapitaal te bieden in de vorm van vooruitbetalingen voor goederen en diensten. De betaling is op voorhand, ook al kan de fabrikant het krediet verlengen, omdat het nog moet worden gemaakt voordat de producten worden gekocht, geconsumeerd en betaald door de eindconsument.

5) Titel:

De meeste tussenpersonen nemen de titel van de goederen, diensten en handel in eigen naam. Dit helpt bij het verspreiden van de risico's tussen de fabrikant en tussenpersonen. Dit maakt het ook mogelijk dat tussenpersonen fysiek in het bezit van de goederen zijn, wat hen op zijn beurt in staat stelt aan de vraag van de klant te voldoen op het moment dat deze zich voordoet.

6) Hulp in de productiefunctie:

De producent kan zich concentreren op de productiefunctie en het marketingprobleem overlaten aan tussenpersonen die gespecialiseerd zijn in het vak. Hun diensten kunnen het best worden gebruikt voor het verkopen van het product. De financiering, vereist voor het organiseren van marketing, kan met winst worden gebruikt in productie waar het rendement hoger zou zijn.

7) Overeenkomstige vraag en aanbod:

De belangrijkste functie van tussenpersonen is om de goederen van veel producenten zodanig samen te stellen dat een klant aankopen met gemak kan beïnvloeden. Het doel van marketing is het matchen van segmenten van vraag en aanbod.

Het afstemmingsproces wordt uitgevoerd door de volgende functies uit te voeren:

i) Contractueel:

Kopers en verkopers vinden.

ii) Merchandising:

Producten produceren die aan de eisen van de markt voldoen.

iii) Prijzen:

Proces waarbij waarde wordt gehecht aan het product in monetaire termen.

iv) Propaganda:

Verkooppromotie-activiteiten.

v) Fysieke distributie:

Distributie activiteiten.

vi) Beëindiging:

Vereffening van het contract, dwz het betalen van de waarde en het ontvangen van de goederen.

8) Prijzen:

Bij het prijzen van een product moet de producent de suggesties van de tussenpersonen die dicht bij de uiteindelijke gebruikers staan, uitnodigen en weten wat ze voor het product kunnen betalen. De prijzen kunnen verschillen voor verschillende markten of producten, afhankelijk van het distributiekanaal.

9) Standaardiseren van transacties:

Standaardiseren van transacties is een andere functie van marketingkanalen. Als voorbeeld van het melkafgiftesysteem is de distributie gestandaardiseerd in het hele marketingkanaal, zodat consumenten niet met de verkopers hoeven te onderhandelen over welk aspect dan ook, of het nu gaat om prijs, hoeveelheid, betaalmethode of locatie van het product.

Door transacties te standaardiseren, automatiseren marketingkanalen de meeste fasen in de stroom van producten van de fabrikant naar de klanten.

10) Overeenkomende kopers en verkopers:

De meest cruciale activiteit van de leden van het marketingkanaal is om tegemoet te komen aan de behoeften van kopers en verkopers. Normaal gesproken weten de meeste verkopers niet waar ze potentiële kopers kunnen bereiken en op dezelfde manier weten kopers niet waar ze potentiële verkopers kunnen bereiken. Vanuit dit perspectief wordt de rol van het marketingkanaal om aan de behoeften van kopers en verkopers te voldoen, van vitaal belang. Een schilder van moderne kunst weet bijvoorbeeld misschien niet waar hij zijn potentiële klanten kan bereiken, maar een kunsthandelaar zou het zeker weten.