Manieren voor de fabrikant om zijn goederen te verkopen aan de consument zijn als vervolg
De fabrikant kan zijn eigen verkooporganisatie hebben en deze rechtstreeks aan de consument verkopen, of hij kan zijn goederen via groothandelaren of andere tussenpersonen kanaliseren en zo de kosten besparen bij het onderhouden van een verkooporganisatie.
Manieren voor de fabrikant om zijn goederen aan de consument te verkopen, zijn als volgt:
Afbeelding met dank aan: canada.com/cms/binary/8989057.jpg
De fabrikant kan zijn eigen verkooporganisatie hebben en deze rechtstreeks aan de consument verkopen, of hij kan zijn goederen via groothandelaren of andere tussenpersonen kanaliseren en zo de kosten besparen bij het onderhouden van een verkooporganisatie.
Het doel van een verkooporganisatie is echter niet alleen om de goederen te verkopen aan tussenpersonen of distributeurs, maar uiteindelijk ook om ze bij de consument te krijgen.
Zelfs wanneer tussenpersonen werkzaam zijn in de distributie, beschouwt de fabrikant zijn organisatie en de tussenpersonen als één distributiesysteem. Hieruit volgt dat er een perfecte coördinatie tussen deze twee moet zijn.
De verkooporganisatie moet, naast het nauwlettend bewaken van de distributie van goederen, deze op grote schaal bekend maken.
Aangezien de kosten in verband met verkoop en reclame in het algemeen vooraf zijn bepaald op basis van verkopen uit het verleden of de verwachte verkoop, moet een adequaat systeem van begrotingscontrole worden ontwikkeld.
In het geval van verkoop onder hoge druk (wat meestal niet wordt aanbevolen), moeten de kosten voor verkoopbevordering en adverteren hoog zijn. Zelfs dan moet het correct gecorreleerd zijn aan de verwachte verkoop.
De verkooporganisatie moet ook de leiding hebben over de vele verkopers (binnenshuis en op reis) die een belangrijke organisatorische eenheid vormen.
