Nuttige opmerkingen over internationale productpositionering

Nuttige opmerkingen over internationale productpositionering!

Nadat de wereldwijde markt is gesegmenteerd en een of meer segmenten zijn getarget, is het van essentieel belang om een ​​manier te plannen om de doelstelling (en) te bereiken. Om deze taak te vervullen, gebruiken marketeers positionering, een proces waarbij een bedrijf een beeld voor zijn product in de hoofden van consumenten vaststelt ten opzichte van het imago van het productaanbod van concurrenten. In de huidige wereldwijde marktomgeving vinden veel bedrijven het steeds belangrijker om een ​​uniforme wereldwijde positioneringsstrategie te hebben.

Afbeelding met dank aan: baxter.com/images/press_room/sidebars/2013/04_02_13_baxter_sustainability_haiti.jpg

Kan wereldwijde positionering voor alle producten werken? Een studie suggereert dat wereldwijde positionering het meest effectief is voor productcategorieën die aan het einde van een "high-touch / high-tech" continuüm komen. Beide uiteinden van het continuüm worden gekenmerkt door een hoge mate van klantbetrokkenheid en door een gedeelde "taal" onder consumenten.

1) High-tech positionering:

Personal computers, video- en stereoapparatuur en auto's zijn voorbeelden van productcategorieën waarbij hightech-positionering effectief is gebleken. Dergelijke producten worden vaak gekocht op basis van concrete productkenmerken, hoewel afbeelding ook belangrijk kan zijn. Kopers bezitten of bezitten over het algemeen al aanzienlijke technische informatie. Hightechproducten kunnen worden onderverdeeld in drie categorieën: technische producten, speciale producten en aantoonbare producten.

i) Technische producten:

Computers, chemicaliën, banden en financiële diensten zijn slechts een voorbeeld van de productcategorieën waarvan de kopers gespecialiseerde behoeften hebben; vereisen een grote hoeveelheid productinformatie en die een gemeenschappelijke "taal" delen.

ii) Producten met een speciale interesse:

Hoewel minder technische en meer ontspannen of recreatief georiënteerd, worden special interestproducten ook gekenmerkt door een gedeelde ervaring en een grote betrokkenheid van gebruikers. Nogmaals, de gemeenschappelijke taal en symbolen die bij dergelijke producten horen, kunnen taal- en culturele barrières overstijgen. Fuji-fietsen, Adidas-sportuitrusting en Canon-camera's zijn voorbeelden van succesvolle wereldwijde special interest-producten.

iii) Producten die goed aantonen:

Producten die "voor zichzelf spreken" in reclame voor functies en voordelen kunnen ook goed reizen.

2) High-touch positionering:

Marketing van high-touch-producten vereist minder nadruk op gespecialiseerde informatie en meer nadruk op beeld. Net als bij hightechproducten zijn high touch-categorieën zeer interessant voor de consument. De high-touch-producten van kopers delen ook een gemeenschappelijke taal en een reeks symbolen met betrekking tot thema's als rijkdom, materialisme en romantiek.

De drie categorieën van high-touch-producten zijn:

i) Producten die een gemeenschappelijk probleem oplossen:

Aan het andere eind van het prijsspectrum van hightech bieden producten in deze categorie voordelen die zijn gekoppeld aan 'kleine momenten in het leven'. Advertenties die vrienden laten zien praten over een kopje koffie in een café of dorst lessen met een frisdrank gedurende een dag op het strand zet het product in het middelpunt van het dagelijks leven en communiceer het aangeboden voordeel op een manier die wereldwijd wordt begrepen.

ii) Global Village-producten:

Kanaalgeuren, designermodes, mineraalwater en pizza zijn allemaal voorbeelden van producten waarvan de positionering sterk kosmopolitisch van aard is. Geuren en mode hebben gereisd als gevolg van de groeiende wereldwijde belangstelling voor hoogwaardige, zeer zichtbare, hoogwaardige producten die vaak de sociale status verbeteren. De zojuist genoemde goedkopere voedingsproducten tonen echter aan dat de wereldwijde dorpscategorie een breed prijsspectrum omvat.

iii) Producten die universele thema's gebruiken:

Sommige reclamethema's en productaanspraken worden geacht voldoende fundamenteel te zijn dat ze echt transnationaal zijn. Bijkomende thema's zijn materialisme (afgestemd op afbeeldingen van welzijn of status), heldenmoed (thema's zijn onder meer ruige personen of zelfopoffering), spelen (ontspanning / ontspanning) en voortplanting (beeld van verkering en romantiek).