Marktanalyse van Retail Trade Area (met diagram)

Na het lezen van dit artikel zul je meer te weten komen over: - 1. Evaluatie van de detailhandel 2. Schatting van de retailvraag 3. Schatting van de detailhandel 4. Andere marktoverwegingen 5. Analyse van de handelszone 6. Hoe handelsgebieden verschillen? 7. Eenvoudige definitie van methoden voor handelsgebieden.

Evaluatie van de detailhandelszone:

Om de evaluatie van verkoopkansen te beginnen, moet de marktanalysestudie worden uitgevoerd om de vraag en het aanbod van belangrijke categorieën te begrijpen om het marktpotentieel te bepalen. Vraag verwijst naar de hoeveelheid winkelruimte (in vierkante voet) die zou kunnen worden ondersteund door consumenten die in het handelsgebied wonen, op basis van schattingen van hun bestedingspotentieel.

Aanbod verwijst naar de vierkante meter winkelruimte, ook wel bruto verhuurbare oppervlakte (GLA) genoemd, die momenteel in het handelsgebied bestaat. Een vergelijking van vraag en aanbod per winkeltype kan helpen hiaten te identificeren (de vraag overschrijdt het aanbod).

Na andere, meer kwalitatieve marktfactoren te hebben overwogen, waaronder hoe en waar plaatselijke bewoners / mensen winkelen, kunnen conclusies worden getrokken met betrekking tot potentiële bedrijfscategorieën die waardevol zijn voor bedrijfsuitbreiding of wervingsinspanningen.

Een stroomschema dat deze methode beschrijft, wordt hieronder weergegeven:

De retailvraag inschatten:

Een schatting maken van de detailhandel:

Om het aanbod te analyseren, moet een database van bestaande bedrijven worden samengesteld voor elk van de onderzochte winkelcategorieën. De database voor elke winkelcategorie moet alle detailhandelsbedrijven binnen het handelsgebied omvatten die worden gebruikt om de vraag te berekenen. De database moet een lijst bevatten met de namen en adressen van alle huidige retailers in het primaire handelsgebied.

Geef voor elke winkel een redelijke schatting van de winkelomvang in vierkante voet. Voor algemene warenhuizen is het geschatte aantal vierkante voetafdrukken dat aan die productlijn is besteed. Hoewel berekeningen van winkelruimte in een marktgebied vaak gebaseerd zijn op observatie en ruwe schattingen, bieden ze wel een redelijk en belangrijk 'ballpark'- cijfer voor deze analyse.

Vierkante voet winkelruimte wordt vaak 'grossloeasable area' (GLA) genoemd. Het kan worden geschat door de straatbreedte van een gebouw daadwerkelijk te meten en de diepte ervan in te schatten.

Andere marktoverwegingen:

Het onderzoeken van kwantitatieve aspecten van vraag en aanbod is slechts een deel van de analyse. Er zijn ook een aantal kwalitatieve overwegingen die lokale kennis en inzicht over de markt vereisen. De eerder berekende verschillen in vraag en aanbod in de winkelruimte moeten worden geanalyseerd in samenhang met andere marktfactoren.

Het volgende biedt aanvullende overwegingen die bijdragen aan de analyse van elke categorie.

1. Bevindingen van enquêtes en focusgroepen:

Wat hebben we geleerd van lokaal onderzoek over consumentengedrag en percepties van de binnenstad? We moeten de bevindingen van "Studie van de houding van de consument" gebruiken.

2. Vergelijking van demografische en levensstijl in het handelsgebied:

Luidt gegevens over levensstijlsegmentatie dat lokale ingezetenen eerder geneigd zijn goederen in deze winkelcategorie te kopen? Gebruik de bevindingen uit 'Demografie en levensstijl van klanten bestuderen'.

3. Analyse van niet-lokale marktsegmenten:

Bestaat er aanzienlijk marktpotentieel van niet-ingezeten klantensegmenten zoals toeristen en pendelaars?

4. Retail-mixanalyse:

Hoeveel bedrijven in de categorie bevinden zich in de binnenstad van vergelijkingsgemeenschappen?

5. Concurrentievermogen van bestaande winkels in handelsgebieden:

Bevatten bestaande winkels / markten / winkelcentra in deze categorie de goederen en service die lokale klanten vragen?

6. Concurrentievermogen van bestaande winkels buiten de handelszone:

Ondernemen omliggende gemeenschappen met regionale winkelcentra en grote kassawinkels zaken in deze categorie uit het handelsgebied?

7. Consumentengedrag en trends in winkelcategorie:

Worden aankopen aangedreven door gemak of vergelijken met winkelen? Komen winkels van dit type niet meer in de binnenstad?

8. Conclusies trekken:

De vraag naar en de vraag naar kwantitatieve vergelijking of winkelruimte per winkeltype bieden een eerste maatstaf voor marktkansen (dwz vraag groter dan het aanbod). Vraag en aanbod moeten echter worden geanalyseerd in combinatie met vele andere marktoverwegingen.

Als er een aanzienlijke hoeveelheid onvervulde vraag lijkt te zijn, kan er een mogelijkheid zijn om een ​​bestaand bedrijf uit te breiden of een nieuw bedrijf te rekruteren. Er kunnen ook mogelijkheden voor bedrijfsontwikkeling bestaan ​​in gebieden waar het aanbod groter is dan de vraag, vooral in die gemeenschappen die klanten van buiten hun handelsgebied succesvol kunnen trekken vanwege een speciale productniche die ze hebben gecreëerd.

Analyse van handelsgebied:

Een handelsgebied is eenvoudigweg het geografische gebied dat de meerderheid van de klanten genereert voor een gemeenschap, een zakenwijk of het stadscentrum. Als u de grenzen van de handelszone kent, wordt het aantal potentiële klanten bepaald dat uw binnenstad kan bevolken.

Bovendien maakt het kennen van het handelsgebied het mogelijk dat demografische en leefstijlinformatie wordt verzameld uit een verscheidenheid van publieke en private bronnen. Deze informatie biedt inzicht in de mensen in het handelsgebied en zal uiteindelijk toelaten de vraag van consumenten naar producten en diensten te berekenen.

Daarom is het definiëren van het handelsgebied een belangrijke stap in marktanalyse. Een handelsgebied gaat vaak verder dan de gemeentelijke grenzen van een gemeenschap. Het definiëren van deze mate is belangrijk, maar het is ook noodzakelijk om te herkennen hoe een handelsgebied kan variëren.

Met andere woorden, een binnenstad kan een aantal verschillende handelsgebieden hebben, afhankelijk van verschillende factoren. Vaak kan de variabiliteit worden toegeschreven aan verschillende soorten producten en bedrijven of verschillende marktsegmenten van klanten.

Hoe handelsgebieden verschillen?

Verschillende bedrijfstypen hebben verschillende handelsgebieden, dat wil zeggen dat mensen van grotere afstand reizen om bepaalde goederen en diensten te kopen dan anderen. Hoewel elke afzonderlijke winkel zijn eigen unieke handelsgebied heeft, kunnen deze gebieden vaak worden gegeneraliseerd in twee verschillende typen: handelsgebieden met gemakswinkels en handelsgebieden met vergelijkingswinkels.

Lokale gemakshandelgebieden zijn gebaseerd op de gemakkelijke toegang tot dit soort producten. Dat wil zeggen, mensen zullen deze producten (kleding, boodschappen, enz.) Verkrijgen op basis van reisafstanden of reistijd.

Omgekeerd zijn vergelijkende winkelgebieden gebaseerd op prijs, selectie, kwaliteit en stijl. Mensen vergelijken deze soorten goederen (apparaten, meubels, enz.) Eerder en reizen ook langere afstanden voor hun aankoop. Vervolgens zal de handelszone krimpen of groeien afhankelijk van de verkochte producten. Naast verschillende soorten winkelartikelen zijn er ook verschillende typen, of marktsegmenten, van klanten die in de binnenstad komen.

Drie veel voorkomende marktsegmenten zijn buurtbewoners, werknemers overdag en toeristen. Buurtbewoners wonen in het handelsgebied. Omdat ze het hele jaar door wonen, bieden ze de meeste bestedingsmogelijkheden voor de meeste stadions. Werknemers die overdag wonen, kunnen in het handelsgebied wonen, maar kunnen ook pendelen vanuit andere buitengebieden.

Hoewel deze medewerkers zich in de binnenstad bevinden, bieden ze echter het potentieel om te blijven en aankopen te doen. Bovendien kunnen toeristen, afhankelijk van de gemeenschap, een groot bestedingspotentieel bieden. Hoewel ze geen vaste klanten zijn, doen toeristen aankopen terwijl ze het gebied bezoeken.

Eenvoudige handelswijzenomschrijving Definitie:

Hoewel handelsgebieden verschillen per winkeltype en marktsegment, zijn één of mogelijk twee algemene handelsgebieden nodig om door te gaan met de marktanalyse. Om deze handelsgebieden te definiëren, zijn er verschillende technieken beschikbaar. Deze technieken hebben verschillende toepassingen en hun eigen voor- en nadelen.

Elk van deze methoden wordt hieronder in detail beschreven.

1. Reilly's wet van zwaartekracht:

Reilly's wet van detailhandelszwaartekracht is een theoretisch middel voor definitie van handelsgebieden. Het is gebaseerd op het uitgangspunt dat mensen zich aangetrokken voelen tot grotere plaatsen om boodschappen te doen, maar de tijd en afstand waarover ze moeten reizen, beïnvloeden hun bereidheid om in een bepaalde stad te winkelen.

Met andere woorden, mensen zijn meer geneigd om kleinere afstanden af ​​te leggen als dat mogelijk is. Bovendien zullen klanten eerder winkelen in grotere gemeenschappen, omdat ze een grotere kans bieden op goederen en diensten.

Reilly's Law biedt een wiskundige formule die kan worden gebruikt om harde getallen te berekenen met betrekking tot de afstand die mensen zullen afleggen. Een eenvoudige kaart en gezond verstand kunnen echter worden gecombineerd om de concepten achter Reilly's Law te gebruiken en algemene handelsgebiedgrenzen te genereren.

2. Pincode-tabulatie:

Een andere eenvoudige methode voor definitie van handelsgebieden is het aantal klanten op hun pincodes in te stellen. Zoals later uitgelegd, kunnen pincodegegevens worden verzameld met behulp van verschillende methoden en bronnen.

Ongeacht de manier waarop de gegevens zijn verkregen, zijn er echter een aantal voordelen van de pincodetabulatiemethode:

ik. Door informatie van klanten te verzamelen, kan het handelsgebied gebaseerd zijn op echte bedrijfsgegevens, in plaats van op theoretische basis.

ii. Het vergelijken van de handelsgebiedskaarten van verschillende bedrijven kan kansen identificeren om marktomvang en penetratie te vergroten. Zo kunnen de handelsgebieden voor bedrijven die voornamelijk gemaksartikelen verkopen, met elkaar worden vergeleken om verschillen te identificeren. Deze verschillen kunnen wijzen op potentiële marktuitbreidingsmogelijkheden voor sommige van de bedrijven. Hetzelfde kan worden gedaan voor het vergelijken van winkelbedrijven.

iii. Handelsgebieden voor verschillende marktsegmenten kunnen worden vergeleken. Bedrijven ten dienste van bewoners kunnen worden vergeleken met de oorsprong van werknemers bij een grote werkgever. Bovendien zijn pincodes ideaal voor het volgen van de oorsprong van niet-lokale toeristen.

Hoewel het tabelleren van klantpostcodes de mogelijkheid heeft om variabiliteit in handelsgebieden vast te leggen, moet een geschikte steekproef van deelnemende bedrijven worden opgenomen. Zo zijn winkels die zowel convenience- als vergelijkingsshopsegmenten bedienen noodzakelijk om de lokale markt te begrijpen. Bedrijven die toeristen dienen, zijn nodig om het segment van de toeristische markt te onderzoeken.