Industrial Marketing: 6 Major Forces of Environment op industriële marketing
De zes belangrijkste krachten van het milieu zijn: (i) Demografisch (ii) Economisch (iii) Natuurlijk (iv) Technologisch (v) Politiek / juridisch (vi) Sociaal / cultureel!
Een persoon op industriële marketing kan alleen succesvol zijn als hij de dynamiek van de marketingomgeving accepteert en begrijpt.
De industriële marketingomgeving loopt van het moment waarop het product wordt gevisualiseerd en geproduceerd, waar de omgeving in beeld komt, tot de staat waarin de productmarkt zich bevindt waar de factoren die verband houden met de klanten op de voorgrond treden.
Niet alle factoren van de omgeving beïnvloeden de marketingpersoon rechtstreeks, maar zullen hem zeker beïnvloeden en een effectieve marketingstrategie helpen. De dynamische aard van de omgeving maakt deze studie interessant en belangrijk.
De vloeiende casus geeft ons inzicht in het belang van het begrijpen van de steeds veranderende omgeving. Het geeft ook een manier om zich aan te passen aan de omgeving.
In India begon het jaar 2002 niet op de opgewekte toon voor de fabrikanten van koperkabels. BSNL (Bharat Sanchar Nigam Limited), een van hun grootste klanten, is overgestapt op beperkte mobiliteit via vaste telefoons. Beperkte mobiliteitsdiensten maken gebruik van luchtgolven om spraakverkeer van en naar de klant te brengen, in tegenstelling tot de vaste telefoonlijn wordt de stem volledig door kabels gedragen.
BSNL gebruikt 40% van de 4 lakh-ton koperkabels die in het land zijn gemaakt, maar hun volledige afname van koperkabels is in de periode 2001-2002 met ongeveer 40% -50% gedaald in vergelijking met 2000-2001. Met de toenemende focus van de overheid op deze technologie ondervonden de kabelsproductie duidelijk de veranderende dynamiek van de it-omgeving.
Aanpassing aan de omgeving is belangrijk om te overleven en de fabrikanten van koperkabels hebben precies dat gedaan. De marketeers hebben hun focusklanten veranderd en komen op markten terecht. De andere gebieden waar bedrijven nu bezig zijn met bekabeling en sanitair, behalve de toenemende export.
Ze leggen de nadruk op de voordelen van het gebruik van koperdraden, het meer gebruikelijke aluminium voor elektrische veiligheid en duurzaamheid. De PWD (Public Works Department), die bedrading in residentiële en commerciële units heeft gebruikt, is mogelijk bezig met koperen kabels.
Het succes van de organisatie hangt af van monitoring en b of het ontwikkelen van strategieën om veranderingen in het milieu te weerstaan. Marketeers moeten informatie over krachten in de omgeving verzamelen en analyseren en strategieën implementeren om zich aan te passen aan milieueisen.
Tegenwoordig zijn proactieve aanpassingsstrategieën nodig om de concurrentie te verslaan en de turbulente omgeving te ontmoeten. Vandaar dat de herhaalde nadruk bij alle bedrijven is om van buitenaf een blik op hun bedrijf te werpen. De marketingomgeving draait voortdurend nieuwe kansen samen met bedreigingen. De marketeers moeten het belang van continue monitoring en aanpassing aan de veranderende omgeving begrijpen.
Bedrijven en hun leveranciers, marketingbemiddelaars, klanten, concurrenten en burgers opereren allemaal in een macro-omgeving van krachten en trends die kansen vormen en een bedreiging vormen. Deze krachten moeten worden gecontroleerd en beantwoord.
Er zijn zes belangrijke krachten in de omgeving:
(i) Demografisch
(ii) Economisch
(iii) Natuurlijk
(iv) Technologisch
(v) Politiek / legaal
(vi) Sociaal / cultureel
Deze krachten beïnvloeden de behoefte aan de steeds veranderende strategieën en plannen. De omgeving en de krachten die invloed hebben op de omgeving kunnen worden weergegeven in de vorm van een figuur 2-1 zoals weergegeven.
