5 Patronen van doelmarktselectie die door een bedrijf kunnen worden beschouwd

Een bedrijf kan vijf patronen van doelmarktselectie beschouwen als hieronder beschreven:

Het proces van het manipuleren van de marketingmix op het gebied van onderscheidende producten, communicatiemethoden en andere marketingvariabelen staat bekend als market targeting of target marketing. Market targeting moet niet worden verward als synoniem voor marktsegmentering. Marktsegmentering is de opmaat naar targeting.

Door segmentering verdeelt een bedrijf de markt in vele segmenten. Maar ze hoeven allemaal niet de doelmarkt te vormen. De doelmarkt duidt alleen die segmenten aan die zij als haar markten wil gebruiken. De doelmarkten worden dus geselecteerd uit de gevormde segmenten.

De marktsegmenten evalueren:

Bij het evalueren van marktsegmenten moet elk bedrijf naar 2 factoren kijken:

1. De algemene structurele aantrekkelijkheid van het segment in termen van omvang, groei, winstgevendheid, schaaleconomie en laag risico

2. Doelstellingen en middelen van het bedrijf

De marktsegmenten selecteren:

Zodra een marketeer de verschillende segmenten heeft beoordeeld op grootte, groei en aantrekkelijkheid en heeft vastgesteld dat deze compatibel zijn met de doelstellingen en middelen van het bedrijf, ligt de voor de hand liggende stap erin om de marktsegmenten te selecteren. Er zijn vijf patronen van doelmarktselectie, die voor het eerst naar voren kwam door DF Abell:

1. Concentratie van één segment

2. Selectieve segmentspecialisatie

3. Marktspecialisatie

4. Productspecialisatie

5. Volledige dekking

Laten we proberen dit voorbeeld te geven van een bedrijf X op de markt voor elektrische apparaten.

Het bedrijf kan 5 patronen van doelmarktselectie beschouwen zoals hieronder beschreven:

1. Concentratie van een enkel segment:

In dit geval kiest de marketeer voor één segment. In ons hypothetische voorbeeld gebruikt het bedrijf X deze strategie wanneer het een typisch product produceert voor een enkel type markt zoals plasma-tv. In het echte leven zijn bedrijven zoals Allahabad Law Agency (alleen wetboeken) en BPB-publicaties (alleen Computerboeken) goede voorbeelden. Het bedrijf kan deze strategie toepassen als het een sterke marktpositie heeft, meer kennis heeft over segmentspecifieke behoeften, een specifieke reputatie en een waarschijnlijke leidende positie.

2. Selectieve segmentspecialisatie:

Dit wordt ook wel multistage-dekking genoemd omdat verschillende segmenten door het bedrijf worden gezocht. Het bedrijf selecteert een aantal segmenten die elk aantrekkelijk, potentieel en geschikt zijn. Er is weinig of geen synergie tussen de segmenten, maar deze strategie heeft het voordeel dat het risico van het bedrijf wordt gediversifieerd.

In ons voorbeeld, als het bedrijf X zowel plasma-tv als Walkman produceert, de twee verschillende soorten producten uiteraard voor twee verschillende soorten markten, dan kan het worden aangehaald als een voorbeeld van de strategie voor selectieve segmentspecificatie. Bata-schoenen bevonden zich tot het begin van de jaren negentig meestal in het populaire segment. Vervolgens werd het een premiumsegment met behoud van de aantrekkingskracht van het populaire segment. Het aantrekken van geselecteerde segmenten van de schoenenmarkt kon Bata niet helpen volledige controle over de markt te krijgen. Na 1995 is het teruggekeerd naar het populaire segment.

3. Marktspecialisatie:

Hier neemt het bedrijf een bepaald marktsegment op voor het leveren van alle relevante producten aan de doelgroep. In ons voorbeeld kan het bedrijf X de marktspecialisatiestrategie implementeren door allerhande huishoudelijke apparaten zoals tv, wasmachine, koelkast en micro-oven voor middenklasse mensen te produceren.

Hier is het gekozen segment de middenklasse en het bedrijf is alleen in die markt gespecialiseerd. Sudha Publications Pvt. Ltd. publiceert en verkoopt boeken voor de studenten en job-hunters die wedstrijdboeken (CAT, IIT-JEE, IAS), algemene kennisboeken en persoonlijkheidsontwikkelingsboeken bevatten.

4. Productspecialisatie:

Productspecialisatie vindt plaats wanneer een bedrijf bepaalde producten verkoopt aan verschillende soorten potentiële klanten. In ons voorbeeld, als het bedrijf X alleen een bepaald type gizmo-achtige broodrooster produceert dat door alle soorten mensen wordt verbruikt, kunnen we zeggen dat het bedrijf de productspecialisatiestrategie gebruikt. Productspecialisatie belooft een sterke erkenning van klanten binnen de productgebieden. Super Precision Components leveren kleine moeren en schroeven voor gebruik in het leger, de industrie en het dagelijks gebruik.

5. Volledige dekking:

Het bedrijf probeert alle klantgroepen te bedienen met alle producten die ze nodig hebben. Alleen zeer grote bedrijven kunnen een volledige marktdekkingsstrategie uitvoeren die op twee manieren kan worden gedaan:

ik. Ongedifferentieerde marketing of convergentie:

Het bedrijf negeert verschillen in marktsegmenten en gaat na de hele markt met één marktaanbieding. Het richt zich op een basisbehoefte van kopers in plaats van op verschillen tussen kopers.

ii. Gedifferentieerde marketing of divergentie:

Het bedrijf is actief in verschillende marktsegmenten en ontwerpt verschillende programma's voor elk segment. Het creëert meer totale verkopen dan de eerste. Maar de volgende kosten zouden hoger zijn:

a) Productwijzigingskosten

b) Productiekosten

c) Administratieve kosten

d) Voorraadkosten

e) Promotiekosten

Omdat zowel de omzet als de kosten hoger zijn, kan de winstgevendheid voor deze strategie niet worden vastgesteld. Bedrijven moeten voorzichtig zijn met het segmenteren van de markt. Als dit gebeurt, moet het bedrijf contrastratie zoeken om het klantenbestand te verbreden. Johnson & Johnson verbreedde zijn doelmarkt voor zijn babyshampoo tot volwassenen. Het is erg moeilijk om alle segmenten van de markt te bedienen. Grote bedrijven kunnen kiezen voor volledige marktdekking.

In ons voorbeeld kan het bedrijf de Full Coverage-strategie gebruiken als het allerlei soorten elektrische apparaten voor alle soorten mensen heeft. Op de markt van koolzuurhoudende frisdranken volgt Coca-Cola de Full Market Coverage-benadering van hun productmarktmatrix. Ze hebben Thums-Up, Coca-Cola, Limca, Sprite, Fanta die verschillende smaken hebben en worden geconsumeerd door verschillende soorten mensen. Het bedrijf maakte zelfs zijn entree in andere drinksegmenten zoals mineraalwater (Kinley) en thee (Georgia).