12 elementen die een bedrijf moet overwegen bij het formuleren van een marketingprogramma

Elementen die een bedrijf moet overwegen bij het formuleren van een marketingprogramma zijn 1) Productplanning 2) Prijzen 3) Branding 4) Distributiekanalen 5) Persoonlijke verkopingen 6) Reclame 7) Promoties 8) Verpakking 9) Display 10) Onderhoud 11) Fysieke verwerking 12 ) Feiten vinden en analyseren!

Ten eerste is het product gemaakt volgens de eis van de klant. De klanten worden vervolgens geïnformeerd over de voordelen van het product.

Dan volgens de voordelen aangeboden door het product en de perceptie van klanten is het product geprijsd. En ten slotte worden ze door effectief transport en warehousing beschikbaar gesteld aan de klanten. Dus we zien dat er bepaalde elementen betrokken zijn bij het marketingproces om het succesvol te maken.

De uitdrukking 'micro-marketing' betekent eenvoudig die elementen, die het bedrijf kan beheersen of in haar voordeel kan gebruiken voor marketingdoeleinden. Neil Borden noemde deze manipuleerbare elementen de 'marketingmix'. In de vroege jaren zestig stelde hij voor dat bedrijven twaalf elementen zouden overwegen bij het formuleren van een marketingprogramma, namelijk:

1) Productplanning

2) Prijzen

3) Branding

4) Distributiekanalen

5) Persoonlijke verkoop

6) Reclame

7) Promoties

8) Verpakking

9) Scherm

10) Onderhoud

11) Lichamelijke afhandeling

12) Feiten vinden en analyseren

Dit marketingmixconcept is breed geaccepteerd. Dan beschrijft E Jerome McCarthy de marketingmix als de vier P's (product, prijs, promotie en plaats). Een marketingmix is ​​dus een specifieke combinatie van vier strategieën (product, prijs, plaats of distributie en promotie- of marketingcommunicatie) die is ontworpen om klanten tevreden te stellen. De focus van marketing ligt op het uitstekend doen van het ontwikkelen, prijzen, promoten en distribueren van een product aan klanten dat het product praktisch zelf verkoopt.

De marketingmix is ​​de balans tussen marketingtechnieken die vereist zijn voor de verkoop van het product. Zijn componenten staan ​​vaak bekend als de vier P's:

ik. Artikel:

Deze zijn integraal onderdeel van het uitwisselingsproces, zonder welke er geen bereik van marketing is. Een product is een goed, een dienst, een idee of een ander product dat voldoet aan de behoeften en wensen van de klant. Product kan op verschillende manieren worden onderverdeeld:

een. Fysieke attributen

b. Psychologische kenmerken

c. Productvariatie in termen van maten, kleuren, smaken, voordelen

d. Kwaliteit

e. Ontwerp, display, styling en functies

f. branding

g. Packaging

h. Assortiment en lijn

ik. Voor- en naverkoopdiensten

j. Garanties en retourbeleid

ii. Prijs:

De prijs van het product, met name de prijs in vergelijking met uw concurrenten, is een essentieel onderdeel van marketing. Er zijn twee mogelijke prijstechnieken:

een. Markt skimming-prijzen hoog, maar verkopen minder

b. Marktpenetratie-prijsbepaling lager om een ​​grotere omzet te realiseren

Prijs kan worden opgesplitst in:

een. Lijst prijs

b. Kortingsstructuur

c. vergoedingen

d. Betalingsperiode

e. Handelsprijzen

f. Variabele prijzen

g. Kredietvoorwaarden

iii. Plaats:

Dit deel van de marketingmix gaat helemaal over hoe het product wordt gedistribueerd. Dit heeft twee implicaties: ten eerste het fysieke distributie- of transportelement dat nu wordt uitgebreid met de logistiek en ten tweede de verkooppunten waar de goederen worden verkocht. De huidige trends zijn gericht op het verkorten van de distributieketen. Elementen van distributie zijn:

een. Keuze van cannels

b. Diepte en breedte van distributie

c. Coverage

d. Inventaris

e. warehousing

f. vervoer

g. locaties

h. Serviceniveaus

ik. Fysieke distributie

j. Relatie management

iv. Bevordering:

Dit kan de vorm aannemen van verkooppuntpromotie, advertenties, sponsoring of andere promoties. Promotie bevat de volgende elementen:

een. Advertising

b. Verkooppromotie

c. Publiciteit en public relations

d. Direct marketing

e. Persoonlijke verkoop

f. sponsoring

g. Tentoonstellingen en beurzen

In het verleden waren veel bedrijven wat productgericht kon worden genoemd. Ze produceerden een product en besteedden hun energie aan het vermarkten van dit product. Er was weinig flexibiliteit voor individuele klanten of segmenten van de markt. Bedrijven zijn nu vaak marktgericht. Dit betekent dat ze flexibel zijn en aanpasbaar aan de eisen van de markt. Ze beogen het product te veranderen als nodig om hun klanten tevreden te stellen.