11 Factoren die van invloed zijn op het beloningsplan van het bedrijf

De prestaties van verkopers zijn afhankelijk van het beloningsplan. Het beloningsplan moet geschikt zijn voor de marktomstandigheden, aantrekkelijk zijn voor verkopers en betaalbaar zijn voor het bedrijf. Een manager moet rekening houden met een aantal factoren bij het ontwerpen van een geschikt beloningsplan voor verkopers.

Hieronder worden enkele van de belangrijke factoren besproken die van invloed zijn op het beloningsplan van het bedrijf:

1. Doelstellingen en beleid van het bedrijf:

De hoogte van de beloning aan verkopers wordt direct beïnvloed door de doelstellingen die een onderneming wil bereiken en haar beloningsbeleid. Als het bedrijf de bedoeling heeft om consumentenproblemen via verkoopsteams op te lossen en het verkoopvolume te verhogen, betaalt het bedrijf meer vast salaris en aantrekkelijke provisie. Evenzo zal het bedrijf een aantrekkelijke vergoeding betalen wanneer het een liberaal beleid ten aanzien van werknemers heeft.

2. Type producten:

Verkopers die zich bezighouden met de verkoop van verschillende producten, moeten op een andere manier worden beloond omdat verschillende producten verschillende tijd en inspanningen nodig hebben. Bepaalde producten zijn 'gemakkelijk verkochte producten' die minder inspanningen en tijd vergen, terwijl sommige producten 'hard verkochte producten' zijn die relatief meer inspanningen en tijd vergen.

Evenzo vereist een volledig nieuw product dat verkopers meer moeite hebben om consumenten te overtuigen. Zelfs in het geval van technische producten zijn meer inspanningen en tijd nodig om hen te leren producten veilig te gebruiken in een normale toestand. Op basis van het type en de aard van producten die door verkopers moeten worden verkocht, wordt een beloningsplan opgesteld.

3. Kwalificatie, ervaring en bekwaamheid van verkopers:

Het is duidelijk dat een verkoper met hogere kwalificaties, een rijke ervaring en een beter verkoopvermogen een aantrekkelijk beloningspakket verwacht. Het bedrijf moet een eerlijke en adequate vergoeding betalen aan gekwalificeerde en bekwame verkopers, daar het door hen wordt geprofiteerd.

4. Aard en aantal taken:

Compensatie aan verkopers is gebaseerd op wat een bedrijf wil dat zijn verkopers doen. Het bedrag verschilt aanzienlijk als verkopers verschillende taken moeten uitvoeren naast de verkoop van de producten. Het kan bijvoorbeeld nodig zijn van verkopers om nieuwe klanten te genereren voor bestaande producten, om nieuwe producten te promoten, om producten in nieuwe gebieden te introduceren, om informatie over het beleid van concurrenten te verzamelen, om klanten van concurrenten te winnen, om marktonderzoek uit te voeren, om speciale problemen aan te pakken van consumenten en dealers, enz. Deze extra inspanningen moeten worden gecompenseerd door een hogere vergoeding te betalen. Niet alleen verschillende taken, maar ook de intensiteit van deze taken beïnvloedt de hoogte van de vergoeding.

5. Concurrentie en beloningsbeleid van concurrenten:

Een manager moet rekening houden met de mate van concurrentie en het beloningsbeleid van concurrenten om te beslissen over het beloningsbeleid van de onderneming. Het is overduidelijk dat verkopers meer inspanningen moeten leveren als er concurrentie is. Hun inspanningen moeten worden gecompenseerd met de aantrekkelijke beloning. Evenzo kan geen enkel bedrijf het beloningsbeleid van concurrenten volledig negeren.

6. Beschikbaarheid van verkooppersoneel:

Beschikbaarheid van het vereiste verkooppersoneel is een van de belangrijke factoren die van invloed zijn op het beloningsplan voor verkopers. Wanneer het bedrijf het moeilijk vindt om de benodigde verkopers te werven tegen lage betalingen, moet het een hoog salaris en andere aantrekkelijke voordelen bieden.

7. Wettelijke bepalingen en beperkingen:

Uiteraard moet elk bedrijf het beloningsplan formuleren en uitvoeren binnen de grenzen van het hedendaagse wettelijke kader. Wettelijke bepalingen en beperkingen van de relevante wetten zoals de betaling van minimumloonwet, de bonuswet, enz., Moeten worden overwogen bij het bepalen van de vergoeding om elk juridisch probleem te vermijden.

8. Huidige beloningspraktijken in de industrie:

Geen enkel bedrijf durft de huidige praktijken in de branche te negeren. Bedrijven behouden de voorkeur om pariteit te houden met de industrie. Het beloningsplan van het bedrijf bestaat dus uit soortgelijke kenmerken als de sector.

9. Gebied en soorten klanten:

In bepaalde gebieden waar het product niet bekend is of een ernstige concurrentie kent, heeft een verkoper meer inspanningen nodig. Het is duidelijk dat het salaris op zo'n territorium hoog moet zijn. Wanneer verkopers voornamelijk betaald worden door commissie op verkoopvolume, moet het commissietarief hoog blijven. Hetzelfde is het geval met de soorten klanten. Verschillende soorten klanten hebben een andere behandeling nodig om overtuigd te worden. Het loon moet dus worden gekoppeld aan de soorten klanten.

10. Financiële toestand van het bedrijf :

Naast de bovengenoemde factoren, moet een manager ook de financiële gezondheid van het bedrijf in overweging nemen. Het betalingsbeleid van het bedrijf moet een aanvulling zijn op zijn financiële positie. Financieel gezonde bedrijven hanteren een aantrekkelijk pakket voor verkopers.