Wat is het belangrijkste doel van Sale's Control?

Het doel van de controle van de verkoop is niet alleen om erachter te komen wie de schuld moet krijgen of krediet moet krijgen. Het moet vooruitkijken en een goed controlesysteem hebben voor het verzamelen van feiten met betrekking tot in het verleden behaalde resultaten, zodat ze in de toekomst als waardevolle richtlijnen kunnen dienen.

Het systeem moet gebaseerd zijn op een zorgvuldige afweging en vaststelling van wat de exacte aard van de vereiste informatie is.

Afbeelding Courtesy: 2.bp.blogspot.com/-aJuNarRGTc/Tlp46ttCUWI/AAAAAAAAAqo/0LsdbbRrcL4/s1600/IMG_0318.JPG

De volgende stap is het opstellen van normen zodat een goede vergelijking kan worden gemaakt. Deze standaarden zijn opnieuw gebaseerd op in het verleden behaalde resultaten of op schattingen van markten. De volgende stap is om de resultaten te vergelijken met de zo vastgelegde standaard.

De laatste stap is om conclusies te trekken die de basis voor actie in de toekomst zouden vormen. Verkoopcontrole moet bijdragen aan de verbetering van het verkoopvolume of de daling van de uitgaven, aangezien het uiteindelijke doel geen winst is.

Een adequaat systeem voor de controle van verkoopactiviteiten zou dus informatie verschaffen over beslissingen over de verkoop, de toereikendheid van distributiekanalen en beoordeling van wat de plannen uit het verleden hebben gedaan.