Wat zijn de doelstellingen van adverteren?
Doelstellingen van reclame:
Uiteindelijk wordt de omzet gegenereerd door de verkoopinspanningen. De verkoop wordt voltooid door de verkopers en in sommige gevallen zelfs via advertenties. De doelstellingen van adverteren zijn over het algemeen:
Afbeelding met dank aan: 173.254.28.117/~antonio4/antoniocalero/wp-content/uploads/2012/09/advertising-on-facebook.jpg
(1) Bewustwording creëren,
(2) Om een afbeelding voor het bedrijf en het product te bouwen, en
(3) Uiteindelijk om het product of de dienst te verkopen.
Adverteren bereikt echter niet vaak de derde doelstelling van een daadwerkelijke verkoop. De inspanningen van het verkoopteam zijn vaak vereist voor dit doel.
Dit is met name het geval bij industriële producten die worden verkocht aan bedrijfshuizen en dure consumentenproducten, waarbij de klant moet worden overtuigd door de morele overtuiging van het verkoopteam.
In het geval van laaggeprijsde consumentenproducten, zoals toiletzepen en tandpasta's, resulteert reclame echter zelfs in een verkoop, aangezien een persoon die deze producten koopt, de winkel binnenkomt om de aankoop te doen en over het algemeen geen verdere overtuigingskracht nodig heeft van de verkopers.
Dus zowel reclame als persoonlijke verkoop hebben een belangrijke rol in de marketinginspanningen van het bedrijf. Ze vormen samen de hoofdmacht die de vraag cultiveert en in stand houdt;
De verkopers bieden, als persoonlijke banden tussen de organisatie en de klanten, voldoende informatie over productverbeteringen, veranderingen in prijsstrategie, de aard van concurrentie en een groot aantal factoren die de marketinginspanning kunnen verbeteren en het op zijn beurt gemakkelijker maken voor verkopers verkopen.
Het verkoopteam wordt echter verspreid en verspreid over een groot gebied geografisch verspreid en vereist voortdurende inspanningen om zijn activiteiten te integreren. Hier komt verkoopmanagement op de markt.
