Typen verkopers: fabrikant, groothandelaar en verkoper van de verkoper
Typen verkopers: fabrikant, groothandelaar en verkoper van de verkoper!
(1) Verkoper van de fabrikant:
Hij wordt aangesteld om goederen rechtstreeks aan consumenten, groothandels of detailhandelaren te verkopen.
Hij behandelt in een beperkt aantal producten en beschikt over gespecialiseerde kennis over hetzelfde. Een verkoper van een fabrikant kan uit drie soorten zijn.
(a) Verkoper van Pioneer:
Hij houdt zich voornamelijk bezig met de verkoop van het nieuwe product. Hij is zeer bekwaam en creatief in zijn werk.
(b) Verkoper verkoper verkoper:
Hij levert goederen van zijn fabrikant aan verschillende dealers. Hij geeft ook training aan de verkopers van de dealers.
(c) Specialist verkoper:
Hij verkoopt de producten van de fabrikant rechtstreeks aan de consument. Hij neemt meestal kostbare zaken als wasmachines, televisies en calculators enz. Op. Hij vertelt de consumenten over het gebruik van het product door een praktische demonstratie te geven. Hij moet een expert zijn en goed opgeleid in zijn werk.
(2) Verkoper van groothandel:
Hij wordt aangesteld door de groothandel en houdt zich bezig met de detailhandel. Hij informeert de detailhandelaren over de beschikbaarheid van verschillende producten bij de groothandel en helpt hen bij het selecteren van de artikelen. De verkoper van een groothandelaar is van het type twee, namelijk, binnen- en buitenverkoper.
Indoorverkoper bedient de winkeliers bij de groothandel en levert ze goederen, terwijl buitenverkoper naar verschillende retailers gaat om hun bestellingen te verzamelen.
(3) Verkoper van verkoper:
Hij wordt aangesteld door de verkoper en handelt rechtstreeks met de consument. Hij speelt in op de behoeften van de consument, zowel op de zakelijke plek van de winkelier als bij de consumenten bij hen thuis. Hij verdeelt ook gratis monsters van de goederen aan de consumenten en geeft hen ook praktische demonstratie van de producten.
De verkoper van een verkoper kan een creatieve of een serviceverkoper zijn. Een creatieve verkoper houdt zich bezig met de introductie van een nieuw product op de markt, terwijl de serviceverkoper zich bezighoudt met het handhaven van de vraag van de bestaande producten op de markt.
