Technieken om de effectiviteit van advertenties te meten

Er zijn verschillende tests en verschillende technieken in elke test om de effectiviteit van advertenties te evalueren. De test hangt af van de aspecten die moeten worden geëvalueerd. Laten we, op basis van de mening van Philip Kotler, eerst de classificatie van tests (verschillende manieren of benaderingen) bespreken om de effectiviteit van advertenties te evalueren.

1. Pre-test en na de test:

Pre-test houdt in dat een reclamebericht wordt getest voordat het naar specifieke media wordt verzonden. Na de test moet de impact van een reclameboodschap worden getest nadat het in een van de media is gepubliceerd.

2. Test communicatie en verkoopeffect:

Communicatietest meet de communiceerbaarheid (mogelijkheid om te communiceren) van het bericht. Terwijl de verkoop-effecttest de reclame-impact op het verkoopvolume meet.

3. Laboratorium- en veldtest:

Het is duidelijk dat een laboratoriumtest wordt uitgevoerd in een gecontroleerde omgeving op een beperkte schaal. Respondenten worden in een laboratorium uitgenodigd om hun reactie te geven. Integendeel, een veldtest wordt uitgevoerd in de originele omgeving, er ontstaat geen kunstmatig klimaat. Het is vergelijkbaar met het uitvoeren van een enquête om te meten wat klanten van de advertentie van het bedrijf vinden.

4. Experimentele en enquête-test:

Experimentele test omvat het testen van het advertentie-effect door een test uit te voeren door het manipuleren van onafhankelijke variabele (dat wil zeggen advertentie-inspanningen) en het meten van het effect van de manipulatie op andere afhankelijke variabelen zoals verkoop, winst, tevredenheid van de consument, etc. Experimentele test kan een laboratorium- of veldtest zijn. Enquêtetest bestond uit het kennen van de zienswijze van consumenten via een enquêtemethode.

5. Bericht- en media-effectentest:

Hoewel de berichtentest betrekking heeft op het meten van helderheid, inhoud, geloofwaardigheid, actievermogen, enz. Van het bericht, meet de mediatest de effectiviteit / geschiktheid van een of meer media.

Meestal is een bedrijf geïnteresseerd om het communicatie-effect en het verkoopeffect van advertenties te meten. Daarom is het de moeite waard om de communicatie- en verkoopeffecttest te bespreken.

Test communicatie en verkoopeffect:

Van meerdere tests zijn de communicatietest en de verkoopeffecttest relevanter omdat het succes van een reclamecampagne afhankelijk is van de mate waarin reclame invloed heeft gehad op kennis, attitudes en voorkeuren van de beoogde klanten. Op dezelfde manier is een verkoopvolume het ultieme doel van alle marketinginspanningen (inclusief reclame). Reclame moet de omzet verhogen. Daarom bestaat evaluatie van de advertentie-effectiviteit in de meeste gevallen uit het evalueren van de test van de communicatie en de verkoopeffecttest.

Methoden voor communicatie-effectentest:

Test voor communicatie-effect tracht te bepalen of advertentie in staat is om effectief te communiceren.

Volgende methoden worden gebruikt:

1. Directe Rating Test:

Bij deze methode worden consumenten gevraagd om alternatieve advertenties te beoordelen / rangschikken. Ze worden blootgesteld aan verschillende advertenties en worden verzocht deze te beoordelen. Consumenten kunnen verschillende criteria overwegen om de advertentie te beoordelen, zoals de inhoud van het bericht, de duidelijkheid van het bericht, de coördinatie en de algehele indruk.

2. Recall-test:

Het meet de retentiewaarde van een advertentiebericht. De consumenten wordt gevraagd om te luisteren en / of de specifieke advertentie te bekijken. Ze worden vervolgens gevraagd hetzelfde te onthouden. De hoeveelheid inhoud en het bericht dat ze oproepen bepaalt de effectiviteit van advertenties.

3. Portfolio Test:

Hier wordt de consument gevraagd om een ​​portfolio met advertenties te bekijken en / of te beluisteren. Ze krijgen zoveel tijd als ze nodig hebben. Vervolgens wordt hen gevraagd om alle advertenties en hun inhoud terug te roepen. Hun recall-niveau geeft het vermogen van een advertentie aan om de kennis van consumenten te beïnvloeden en interesse te wekken.

4. Laboratoriumtest:

De test wordt in het laboratorium uitgevoerd. Benodigde apparatuur wordt gebruikt om de fysieke reacties van consumenten in termen van hartslag, bloeddruk, transpiratie, etc. te meten aan een advertentie.

Methode Verkoopeffecttest:

Hoewel de communicatie-effecttest het communicatievermogen van de advertentie meet, heeft de verkoop invloed op het vermogen van testmaatregelen om de verkoop te beïnvloeden. Advertentie moet de verkoop positief beïnvloeden. In feite is het verkoopeffect van advertenties moeilijk te testen, omdat de verkoop wordt beïnvloed door vele factoren naast reclame, waaronder functies van het product, prijs, beschikbaarheid en concurrentie.

Er worden twee methoden gebruikt:

1. Historische test:

Bij de test worden de eerdere verkopen aan eerdere advertentie-uitgaven gecorreleerd aan de hand van geavanceerde statistische technieken. De resultaten kunnen laten zien in hoeverre advertenties effectief waren in het genereren of vergroten van verkopen. De test kan worden gebruikt voor verschillende producten, territoria en advertentiemedia, of in het algemeen.

2. Experimentele test:

Experiment wordt uitgevoerd om de impact van advertenties op de verkoop te beoordelen. In plaats van hetzelfde percentage verkopen uit te geven voor advertenties in alle regio's of producten, besteedt een bedrijf verschillende percentages aan advertenties voor advertenties. Bedrijven kunnen gemakkelijk beoordelen of regio's met hoge bestedingen hebben geleid tot een hogere omzet en vice versa.