Product- en dienstbeslissingen van een bedrijf voor plattelandsmarkt
Vijf factoren die van invloed zijn op de product- en servicebeslissingen van een bedrijf voor plattelandsmarkt!
Afbeelding met dank aan: farm8.staticflickr.com/7411/10551348525_ee1f39f07b_h.jpg
1. Duurzame consumentenproducten:
De meeste plattelandsfamilies hebben nog geen duurzame consumentenproducten zoals televisies, wasmachines, gasfornuizen, koelkasten, enz.
Daarom is er een grote potentiële markt die wacht om bediend te worden. Maar deze enorme markt zal vanwege de volgende redenen niet ontvankelijk zijn voor bestaande modellen van deze duurzame consumentenproducten:
ik. De meeste dorpen hebben geen betrouwbare elektriciteitsvoorziening. Een dorp kan verbonden zijn met een netwerk, maar het aanbod is zeer grillig.
ii. De meeste plattelandsfamilies zijn terughoudend in het kopen van duurzame artikelen omdat ze begrijpen dat ze deze niet kunnen gebruiken. Deze producten moeten worden gebouwd om te werken op speciale batterijen die lang meegaan en worden opgeladen zonder naar steden te worden gebracht.
iii. Het plattelandsleven verschilt van het stedelijke leven en daarom zullen de duurzame producten van de consument anders worden gebruikt. Zo zullen landelijke consumenten geen koelkasten gebruiken voor het bewaren van fruit en groenten, omdat ze deze plukken van hun boerderijen wanneer ze die nodig hebben, maar ze kunnen overtollige melk hebben die ze misschien willen bewaren. Koelkasten met speciale koelmechanismen voor het bewaren van melkproducten zullen aantrekkelijker zijn voor landelijke consumenten dan de normale multifunctionele koelkasten. Simpele producten zoals fans kunnen ook anders zijn voor plattelandsmarkten. Mensen in dorpen houden niet van slapen in gesloten ruimtes. Ze slapen het liefst in de open lucht of op veranda's die minstens aan één kant open zijn. Fans die goed werken in gesloten ruimtes zijn mogelijk niet effectief in dergelijke omstandigheden. Het idee is dat verschillende producten moeten worden ontworpen voor landelijke consumenten omdat ze deze producten anders zullen gebruiken.
iv. Landelijke consumenten beheren hun leven zonder deze duurzame producten en de meesten van hen beschouwen dergelijke producten als 'luxe'. Om hen te verleiden deze producten te kopen, moeten ze laag geprijsd zijn. De beste manier om landelijke markten te betreden, is door eenvoudige, functionele, goedkope producten aan te bieden.
2. Snel bewegende consumptiegoederen:
De meeste plattelandsfamilies zijn er trots op dat ze niet veel producten kopen voor hun dagelijks leven. Ze proberen de meeste voedselproducten die ze nodig hebben te laten groeien, en gebruiken meestal geen producten die ze moeten kopen. Ze vervangen een product dat ze moeten kopen met een product dat ze hebben. Het is dus niet ongebruikelijk om thee te maken met 'gur' (jaggery) in plaats van suiker, die algemeen verkrijgbaar is in huishoudens op het platteland. Ze kunnen ook een product voor meerdere doeleinden gebruiken. Het is daarom niet ongebruikelijk voor landelijke consumenten om dezelfde zeep te gebruiken voor het wassen en wassen van kleding. Ze gebruiken één frituurolie om alles te koken.
Deze praktijken zijn niet alleen te wijten aan onwetendheid, maar ook aan de schuld die ze voelen als ze consumentenproducten kopen. Snel bewegende consumptiegoederenbedrijven kunnen de plattelandsmarkt niet bereiken door het 'binnen te vallen'. De bedrijven moeten de substituten of zelfgemaakte producten kennen en begrijpen die landelijke consumenten in hun dagelijks leven gebruiken.
De bedrijven zullen aan plattelandsgebruikers moeten aantonen dat hun producten beter zijn dan de zelfgemaakte producten die ze gebruiken. Ze moeten bijvoorbeeld aantonen dat de boter van het bedrijf beter is dan de 'malai' en 'makhan' die ze gebruiken. Dit zal in wezen een langzaam en educatief proces zijn en de bedrijven zullen geduld moeten hebben.
3. Diensten:
Plattelandsmarkten zijn de meest aantrekkelijke markten voor diensten. Door het afbrokkelen van het Jajmani-systeem is er een groot vacuüm in de infrastructuur voor plattelandsdiensten. In sommige dorpen is het een zware taak geworden om een haar te laten knippen of scheren, omdat de plaatselijke kappers de dorpen hebben verlaten. Het is een nachtmerrie om een huwelijksceremonie in een dorp te houden, omdat alle traditionele dienstverleners zijn vertrokken en professionele diensten nog steeds niet beschikbaar zijn.
De traditionele landelijke bonhomie verdwijnt en gezinnen op het platteland breiden niet de ongevraagde hulp uit naar elkaar die ze in het verleden hebben verstrekt, vooral tijdens ceremoniële gelegenheden. Plattelandsfamilies zullen waarschijnlijk in de nabije toekomst even isolationistisch worden als de stedelijke families.
Professionele diensten zouden op het platteland dringend nodig zijn. Het is belangrijk dat servicebedrijven zoals die in de horeca en evenementenbeheer de plattelandsmarkt beschouwen als een grote kans.
4. Landbouwapparatuur en producten:
Er is een duidelijke eis voor landbouwmachines zoals tractoren en landbouwproducten zoals meststoffen. Maar het veranderende rurale scenario biedt heel andere mogelijkheden dan wat vroeger beschikbaar was voor bedrijven. Vanwege de groei van de plattelandsbevolking neemt het land dat eigendom is van gezinnen af. Slechts een generatie terug konden deze onverdeelde families tractoren kopen of op zijn minst een paar paar ossen hebben om hun land te bewerken. Maar na de opsplitsing van het land, kunnen de nieuwe families een generatie later het zich niet veroorloven om een paar ossen te kopen, alleen laten om een tractor te kopen. Deze families krijgen hun land bewerkt door trekkers op huur te nemen.
Een andere ontwikkeling is het probleem vergroten. Arbeiders die in het veld werken, zijn niet zo gemakkelijk of zo goedkoop beschikbaar als in het verleden. In sommige gebieden waar de naxalietbeweging sterk is, is het land jarenlang niet bewerkt omdat arbeiders niet bereid zijn om te werken. Landbouwwerkzaamheden zoals het zaaien van padie zijn zo arbeidsintensief dat deze gewassen niet kunnen worden verbouwd als arbeiders niet beschikbaar zijn.
Er is een enorme kans voor bedrijven op het gebied van landbouwmechanisatie om apparatuur te ontwerpen voor praktisch alle ventilatiewerkzaamheden zoals zaaien en oogsten, die handmatig werd uitgevoerd. Bedrijven die landbouwmachines maken, kunnen deze kansen op twee manieren nastreven.
Ze kunnen kleine apparatuur maken die laag geprijsd zou zijn, zodat kleine boeren ze zouden kunnen kopen. Deze boeren en hun families zouden alle landbouwactiviteiten zelf kunnen doen. Een andere optie is om enorme en dure apparatuur te maken die de meerderheid van de boeren niet kan kopen.
De bedrijven voor landbouwmachines zullen dan de verhuur of leasing van deze apparatuur aan kleine boeren moeten beheren. Er is een grote markt van kleine boeren voor landbouwmechanisatiebedrijven. Traditioneel richten deze bedrijven zich alleen op grote boeren.
De huidige generatie boeren bezit kleinere stukken land. Maar ze willen hun leefomstandigheden verbeteren. Ze zijn ook enthousiast over het bieden van goed onderwijs aan hun kinderen. Waarschijnlijk willen ze niet dat hun kinderen boeren worden.
Er is een grote druk op hen om de opbrengst van hun kleine grondposities te verhogen. Omdat de meesten ook enigszins worden opgevoed, staan ze heel open voor nieuwe landbouwmethodes die het inkomen van hun boerderijen verbeteren.
Ze zijn ook klaar om de gewassen die ze van oudsher op hun boerderij hebben verbouwd, te verlaten en zijn bereid om cash crops te verbouwen. Bij het nastreven van meer inkomsten van hun boerderijen zijn de boeren bereid om te experimenteren. Dit is goed nieuws.
Bedrijven die zaden, meststoffen, pesticiden, irrigatieapparatuur, enz. Maken, hebben een enorme kans om de landelijke markt op een grote manier te penetreren. Ze zouden met nieuwe zaden, kunstmeststoffen en pesticiden moeten komen en in winstgevende partnerschappen moeten zijn met boeren die graag hun producten willen gebruiken.
5. Primaire services:
Er is een enorme markt voor diensten zoals telecommunicatie, gezondheid, onderwijs, transport, drinkwater, huisvesting, elektriciteit, enz., In landelijke gebieden. Bedrijven zijn nog steeds van mening dat deze diensten niet rendabel aan plattelandsgebruikers kunnen worden geleverd en dat deze diensten alleen door de overheid kunnen worden geleverd.
Het tart de logica dat bedrijven de landelijke consumenten als welvarend beschouwen om duurzame consumentenproducten, motorfietsen en auto's te kopen, enz., Maar ze beschouwen niet dezelfde plattelandsgebruikers die rijk genoeg zijn om hun kinderen naar particuliere scholen te sturen, of om een appartement te kopen of om medische behandeling te gebruiken.
Al deze diensten kunnen op het platteland rendabel worden verleend, omdat de consumenten op het platteland naar deze diensten verlangen en naar de steden moeten gaan om van deze diensten gebruik te maken. Goede particuliere scholen in steden trekken kinderen uit een groot verzorgingsgebied aan. Het is niet ongebruikelijk dat kleine kinderen die meer dan 10 kilometer reizen in hun schoolbussen een school bereiken.
Als Delhi Public School een school opent op een afstand van elke 10 kilometer in landelijke gebieden, zal het genoeg aantal studenten hebben die bereid zijn om hoge honoraria te betalen. Evenzo, als Apollo een middelgrote gezondheidszorg in landelijke gebieden opent voor een verzorgingsgebied van ongeveer 20 kilometer, zal het winstgevend zijn. Een elektriciteitsopwekkingseenheid kan worden ingesteld voor een dorp of een cluster van dorpen om elektriciteit te leveren.
Landelijke consumenten hebben zich gerealiseerd dat de overheid hen geen gratis diensten kan bieden die van goede kwaliteit zijn. Ze willen hun kinderen niet naar de plaatselijke dorpsschool sturen omdat ze weten dat de leraren zelden komen opdagen.
Ze willen niet het risico lopen naar door de lokale overheid gerunde ziekenhuizen te gaan omdat ze weten dat zelfs de medische basisdiensten daar niet beschikbaar zullen zijn. Ze hebben hun elektriciteitsmeters verwijderd, omdat ze weten dat ze zelfs in Diwali geen stroom krijgen.
De inefficiëntie en ineffectiviteit van de overheid als een dienstverlener heeft de landelijke markt geopend als een enorme markt voor primaire diensten. De landelijke consumenten willen deze diensten net zo slecht als hun stedelijke tegenhangers en zijn bereid om ervoor te betalen. Hoewel ze nog steeds niet bereid zijn om een reddingsboei te kopen en Sunlight gebruiken voor het nemen van een bad, zullen ze heel graag hun kinderen naar een privéschool willen sturen. Het is de hoogste tijd dat servicebedrijven deze uitdaging aangaan, in plaats van door te blijven klauteren om een extra stedelijke klant te krijgen, of de overheid de schuld te geven voor al hun onvermogen.
