Herpositionering van producten: nuttige opmerkingen over herpositionering van producten
Productherpositionering: Handige opmerkingen over productherpositionering!
Een effectieve positionering koppelt het product van een bedrijf aan een segment. Het product is geschikt voor de klanten van de doelmarkt, maar is bijzonder ongeschikt voor klanten van andere segmenten.
Afbeelding met dank aan: bdn-intl.com/webtest/vs/userfiles/image/Puzzle.jpg
Tenzij er een gebrek aan effectieve concurrentie is, zou een sterk gepositioneerd product slechts een beperkt aantal klanten aanspreken, omdat het de voordelen heeft die de doelmarkt in overdreven vorm nodig heeft, terwijl andere voordelen nauwelijks worden geboden.
Dus klanten die andere voordelen wensen dan wat de doelmarkt vereist, zullen het product niet waarderen. In een ideale situatie zou er een overvloed aan sterk gepositioneerde producten zijn, die elk een klein aantal klanten bedienen.
De meeste bedrijven willen een groot aantal klanten voor hun producten. Om aantrekkelijk te worden voor een groter segment of meerdere segmenten, biedt het bedrijf een gemiddeld niveau van alle voordelen die de klanten van het grote segment of meerdere segmenten van het product verlangen.
Dit gemiddelde product is niet bijzonder geschikt voor een reeks klanten, maar het is ook niet erg ongeschikt voor de meeste klanten. Bij afwezigheid van een product dat beter aansluit op hun behoeften, kopen ongelijksoortige groepen klanten het product.
Door zijn positionering te verwateren, heeft het bedrijf aan een groter aantal klanten kunnen verkopen. Maar een meer eng gepositioneerd bedrijf kan groepen klanten aantrekken die vinden dat hun product meer geschikt is dan het gemiddelde product. Meer van dergelijke gefocuste bedrijven zullen komen, eten in de markt van het gemiddelde product.
Het is aanlokkelijk om een groot of meerdere segmenten met één product te kunnen bedienen. Maar het wordt een gevaarlijke strategie als andere bedrijven bereid zijn om heel kleine segmenten te bedienen.
Wanneer dergelijke gefocuste bedrijven de markt op de markt brengen, betekent het gemiddelde product dat voor elke klant iets moest betekenen, voor geen enkele klant iets. Het is verstandig om gefocust te zijn en gefocust te blijven.
herpositionering:
Herpositionering omvat het veranderen van doelmarkten of het differentieel voordeel of beide. Er zijn vier generieke herpositioneringsstrategieën.
Dezelfde product- en doelmarkt, verandering in het imago van het product:
Het product kan in functionele termen aanvaardbaar zijn, maar mislukt omdat het de vereiste afbeelding mist. De communicatie vanuit het bedrijf is gereviseerd.
Het advertentiebericht is gewijzigd. De contexten en de structuur van de contexten waarin de klanten in contact komen met het bedrijf worden gewijzigd om het nieuwe beeld weer te geven.
Het is niet eenvoudig om een dergelijke herpositionering te bewerkstelligen. Omdat het bedrijf en zijn producten niet wezenlijk veranderen, is het erg moeilijk voor het bedrijf om te geloven dat het anders is dan het eerder was. En tenzij het bedrijf niet echt in zijn nieuwe imago gelooft, kan het de nieuwe afbeelding niet effectief aan zijn klanten communiceren.
Een bedrijf moet zich bezighouden met intensieve interne communicatie om zijn mensen een ander gevoel van zichzelf te geven voordat ze het nieuwe imago naar de klanten gaan projecteren. Vaak kan een bedrijf oppervlakkige externe veranderingen doorvoeren, zoals in verpakkingen, om dit type herpositionering over te brengen naar zijn interne en externe klanten. Zij werken niet.
Herpositionering van het product:
Het product is aangepast om het acceptabeler te maken voor zijn huidige doelmarkt. De klantvereisten kunnen zijn gewijzigd en het product moet worden aangepast om de nieuwe behoeften effectief te kunnen bedienen.
Het bedrijf heeft mogelijk nieuwe bronnen en competenties verworven waarmee het het product kan aanpassen zodat het de doelmarkt beter kan bedienen.
Immateriële herpositionering:
Het bedrijf richt zich op verschillende marktsegmenten met hetzelfde product. Het bedrijf kan een segment lokaliseren dat aan vereisten voldoet, vergelijkbaar met de vereisten van de segmenten die het gebruikt. Het bedrijf behoudt zijn waardepropositie en biedt het nieuwe segmenten aan.
Tastbare herpositionering:
Zowel de product- als de doelmarkt zijn veranderd. Een bedrijf kan besluiten om een markt op of af te gaan door een nieuw assortiment producten te introduceren om aan de behoeften van de nieuwe doelgroepklanten te voldoen.
