Marketingstrategieën: betekenis, natuur en essentials

Marketingstrategie is het totale en onverslaanbare instrument of een plan dat specifiek is ontworpen en ontworpen om de marketingdoelstellingen van een bedrijf te bereiken. Een marketingmissie en doelstellingen vertellen ons waar we naartoe willen en marketingstrategie biedt ons het grootse ontwerp om ons daar te bereiken.

Het leent de woorden van prof. Jerome Mc Carthy "-strategie is het belangrijkste onderdeel van marketing. De eenmalige planningsbeslissing, de meest cruciale beslissing die bepaalt in welk bedrijf het bedrijf zich bevindt, en de algemene strategie, die zal volgen, kan belangrijker zijn dan ooit is gerealiseerd "

In de woorden van Mr. Robertson en Yoram Wind: "Er zijn drie generieke strategieën om succes te behalen op de concurrerende markt. De eerste hiervan is om controle te krijgen over de levering of distributie, het tweede concurrerende kostenvoordeel en de derde productdifferentiatie; marketing als een discipline is een essentieel onderdeel van al deze drie strategieën. Marketing vervult een grensrolfunctie bij de selectie van een geschikte strategie door het bedrijf; marketing spaart de klantinterface en biedt de beoordeling van behoeften die uiteindelijk alle strategische ontwikkelingen moeten begeleiden ".

De marketingstrategie van Michael E. Porter heeft vooral één doel om de concurrentie het hoofd te bieden; dit zijn vijf belangrijke en vitale krachten die de aard en intensiteit van de concurrentie bepalen, de dreiging van nieuwkomers, onderhandelingsmacht van klanten, onderhandelingsmacht van leveranciers, dreiging van vervangende producten en jockeying tussen de bestaande wedstrijdkunsten; de collectieve kracht van deze krachten bepaalt het uiteindelijke winstpotentieel van een industrie; het streven van de strategen is om een ​​positie te vinden in de industrie waar zijn bedrijf zich het beste kan definiëren tegen deze krachten of deze in zijn voordeel kan beïnvloeden; strategie kan worden beschouwd als een afweermechanisme tegen concurrerende krachten.

In de uiteindelijke analyse staat marketingstrategie voor competitieve marketingacties die een reactie van de concurrentie zullen oproepen. Dat is de reden waarom een ​​succesvolle marketeer een alomvattende strategie moet hebben om de concurrentie tegen elke prijs aan te gaan.

Men kan echter niet in de mate van "enige kosten" gaan tenzij men volgens een plan werkt en dat is een competitieve strategie voor bonzend succes in marketing. Het is maar natuurlijk dat een concurrerende strategie er een moet zijn die het veelgevraagde concurrentievoordeel oproept. Na het concurrentievoordeel te hebben gegeven, moet de genoemde strategie een duurzaam concurrentievoordeel opleveren.

Het rechtvaardigt grondig onderzoek en analyses van concurrentie voordat men een concurrentievoordeel wenst te behalen. Concurrerend onderzoek, scannen en analyse bestaan ​​dus uit twee dingen, namelijk de "winstmogelijkheid op de lange termijn" en bezit de concurrentiepositie.

De manieren om de concurrentie te verslaan zijn:

1. Vermindering van de concurrentie:

Misschien is dit de eenvoudigste manier om uit te vechten. Het klinkt goed in theorie; In de praktijk betekent dit echter de verwerving van kleinere of zwakkere eenheden die concurreren. Zo heeft Hindustan Lever TOMACO en Broke Bond overgenomen door Kissan en Lipton.

2. Deelnemen aan de competitie:

Dit is een andere uitweg om de concurrentie te verzachten die terrein wint. Het beste voorbeeld is dat van een joint venture van Procter and Gamble en Godrej Soaps.

3. Vooruitlopen op concurrentie:

Dit is een andere manier die een proactieve aanpak is, die zeer effectief is, vooral wanneer deze wordt ondersteund door een analyse van de concurrentie. Het voorbeeld van anticiperende concurrentie is die van.

4. Om barrières te creëren:

Dit houdt in dat het verboden is anderen te laten deelnemen aan de lijn op basis van zeer sterke financiële en spierkracht. Veel bedrijven geven zwaar door anderen te verspillen om alleen maar aan zo'n overdaad een luxe of een droom voor hen te denken. Het voorbeeld van deze soort is dat van.

5. Om de producten te differentiëren:

Het loont de moeite om de producten te onderscheiden. Men moet niet aarzelen om zijn eigen product te onderscheiden met een nieuw product om een ​​betere waarde te bieden voor het geld dat door de klanten wordt betaald. Het is niet alleen ideaal, maar ook praktisch. Dat is de meerderheid van de bedrijven om het te doen. De voorbeelden zijn goed, maar we kunnen toiletartikelen van alle bedrijven gebruiken.

6. Om de reactiesnelheid te verbeteren:

Het concurrentievoordeel kan verder worden aangescherpt dan men denkt. Er zijn bepaalde gefabriceerde producten waarbij reactiesnelheid en snelle bron van groot belang zijn.

Hoewel de bedrijven zich bewust zijn van gelijke tred te houden met het veranderende technologische tempo, moeten ze het zelfde voor zijn. Kwaliteit in overeenstemming met technologie heeft veel geldige respons als het de vereiste snelheid vangt.

7. Afstoten van reguliere activiteiten:

In plaats van te bewegen in dezelfde groei; het zou er meer uit moeten halen. Het bedrijf zou uit focusactiviteiten afstoten. Dit maakt beschikbaar veel schaarse uitsparingen beschikbaar in de gerichte activiteiten.

8. Om de efficiëntie te verbeteren:

Het is niet meer dan normaal dat er een nauwe samenwerking bestaat tussen belangrijke efficiëntie en het concurrentievoordeel. Dit helpt de marketeer om zijn producten te onderscheiden door een verminderde rijcyclus en lagere kosten.

Ter weerlegging moet een concurrerende marketingstrategie zodanig zijn dat deze een duurzaam concurrentievoordeel oplevert. Men moet daarom proactief en snel reageren en men moet bereid zijn te investeren in langetermijnwinst.

Aard van marketingstrategieën:

De exacte aard van strategie is vanzelfsprekend uit de definities die we hebben doorgemaakt.

De natuur wordt duidelijk gesproken door de volgende punten:

1. Ze zijn dynamisch:

Het concept van marketingstrategie is relatief omdat het is ontworpen om aan de veranderende eisen van een situatie te voldoen. Elke situatie en gebeurtenis heeft een andere strategie nodig, daarom worden strategieën vaak herzien en herschikt om de veranderingen in een bepaalde situatie of gebeurtenis aan te kunnen.

2. Ze zijn futuristisch:

Een marketingstrategie is toekomstgericht. Het oriënteert naar de toekomst. Een marketingstrategie is ontworpen om de organisatie van een greppel van degressie naar het pad van vooruitgang te brengen voor een betere verandering in de komende tijd.

3. Ze zijn complex:

Een marketingstrategie is een zeer ingewikkeld plan waarbij andere samengestelde plannen of plannen van bedrijven worden betrokken, waarbij het gebied de organisatiedoelstellingen moet bereiken. Het is een compendium of complex van plannen binnen het plan om de kracht en vitaliteit van anderen in de rij te verslaan zijn geallieerde activiteiten.

4. Ze geven richting:

Marketingstrategieën bieden een vaste richting waarin menselijke en fysieke middelen worden toegewezen en ingezet voor het behalen van organisatiedoelstellingen in het licht van veranderende milieudruk, stress en spanningen en beperkingen en beperkingen.

5. Ze omvatten allemaal:

Marketingstrategieën omvatten de juiste combinatie van factoren die de beste resultaten bepalen. In feite garandeert strategische planning niet alleen het isoleren van verschillende elementen van een bepaalde situatie, maar een oordeelkundige en kritische evaluatie van hun relatieve belang.

6. Ze vormen een schakel tussen de eenheid en de omgeving:

De strategische beslissingen die in principe verband houden met waarschijnlijke trends in de veranderende marketingveranderingen in regeringen, beleid, technologische ontwikkelingen, ecologische veranderingen, sociale en culturele boventonen. Dan heeft de steeds veranderende omgeving die extern is van de organisatie invloed op het omdat eenheid de subsystemen van supra-systeem is, namelijk de omgeving.

7. Ze zijn interpretatief:

Marketingstrategieën zijn de interpretatieve plannen die zijn opgesteld om andere plannen in het licht van een specifieke situatie of situaties te interpreteren en betekenis te geven. Ze eisen een aanpassing van plannen in afwachting van de reacties van degenen die zullen worden beïnvloed. Strategische beslissingen zijn het resultaat van een complex en ingewikkeld proces van besluitvorming.

8. Ze zijn blauwe druk van het topmanagement:

Marketingstrategieën hun formulering is de basisverantwoordelijkheid van het topmanagement. Het is omdat het topmanagement is dat de missies, doelstellingen en doelen beschrijft en het beleid en de strategieën zijn de manieren om ze te bereiken. Het topmanagement is dus niet alleen om te zeggen waar naartoe te gaan, maar ook om het eindpunt het beste te bereiken.

Essenties van marketingstrategieën:

Elke marketingstrategie die het waard is om als succesvol of effectief te worden aangemerkt, moet genieten van bepaalde extra's die als essenties of benodigdheden kunnen worden genoemd.

De basisrichtlijnen, die worden gebruikt om een ​​succesvolle strategie te noemen, zijn:

1. Het is consistent:

Een marketingstrategie om effectief te zijn, is om consistent te zijn met de algemene en specifieke doelstellingen en het beleid en andere strategieën en tactieken van de marketingorganisatie. Intervalconsistentie is een essentieel ingrediënt van een goede strategie, aangezien hierin de gebieden worden aangegeven waarop de strategische beslissingen binnenkort of op lange termijn moeten worden genomen.

2. Het is werkbaar:

Elke strategie die hoe dan ook lovenswaardig en theoretisch verantwoord is, is zinloos tenzij deze in staat is om aan de steeds veranderende behoefte van een situatie te voldoen. In deze zakelijke wereld is contingentie heel gebruikelijk en de strategie die de kop opsteekt om bij te dragen aan de vooruitgang en de welvaart van de marketingorganisatie.

3. Het is geschikt:

Een strategie is emergent van situaties of omgeving. Het is de ondergeschiktheid van de veranderende omgeving van de zakenwereld. Het is niet meer dan logisch dat een strategie die niet past bij de omgeving, de marketingorganisatie kan opsluiten in de samenstellingen van gevaar, afwijzing en frustratie.

4. Het is niet riskant:

Elke strategie houdt risico's in, aangezien onzekerheid zeker is; wat belangrijk is, is dat de omvang van het risico dat aan strategie is verbonden of samenhangt met de strategie redelijk laag is in vergelijking met de pay-off of rendementen. Het is omdat; een zeer riskante strategie kan het voortbestaan ​​van de marketingorganisatie bedreigen, laat staan ​​het succes ervan, als berekeningen geschikt zijn.

5. Het is gebaseerd op middelen:

Een degelijke strategie is er een die is ontworpen op de achtergrond van de beschikbare bronnen op zijn bevel. Een strategie omvat een bepaalde hoeveelheid risico die nauwelijks kan worden gescheiden. Een strategische beslissing garandeert de toewijzing van de juiste hoeveelheid middelen aan de mogelijkheid en het reserveren van voldoende middelen voor een verwachte of "doorberekende" fouten in dergelijke eisen van middelen.

6. Het heeft een tijdshorizon:

De uitspraak "een steek in de tijd redt negen" die toepasselijk van toepassing is op het concept van de strategie. Een degelijke strategie is tijdgebonden om te worden gebruikt op het moment van de dag en een vinkje bij de gelegenheid. Het heeft een geschikte tijdshorizon. Deze keer is dit duurder dan geld en zijn horizonbanken op de doelen die moeten worden bereikt.

De tijd moet lang genoeg zijn om de organisatie in staat te stellen aanpassingen door te voeren en de consistentie van een strategie te handhaven.