Opmerkingen over het salaris en de Commissie van een verkoper
Wanneer alleen een eenvoudig salaris wordt gegeven, is er geen reden voor de verkoper om hard te werken omdat hij een vast salaris krijgt, ongeacht de omzet die hij heeft behaald. Door commissie toe te voegen, kan incentive worden geïntroduceerd.
Wanneer de vergoeding bestaat uit het alleen geven van een commissie aan de verkoop, zou dit de verkoper onnodige tegenslagen bezorgen wanneer de verkoop achteruitgaat, hoewel niet aan de verkoper te wijten is, zoals wanneer er sprake is van een financiële depressie of de koopkracht van het geld is gedaald en dorre mensen zijn niet verlangend om aankopen te doen.
Afbeelding Courtesy: specials-images.forbesimg.com/imageserve/02NBaUaauD4G4/0x600.jpg
Nogmaals, wanneer de commissie alleen wordt betaald, is de verkoper er niet zeker van dat hij een leefbaar loon krijgt. Om deze moeilijkheden te vermijden, is de normale methode die door de meeste organisaties wordt gevolgd om een salaris te verstrekken dat een redelijk leefbaar loon dekt en daarnaast ook om een redelijke commissie te geven met het oog op het opnemen van een incentive.
Daarnaast zou ook een onkostenvergoeding worden gegeven. In het geval van bepaalde soorten goederen zijn commissies van verschillende percentages toegestaan.
Dit is met name het geval wanneer hooggeschoolde verkopers in dienst zijn die na het bereiken van een bepaalde omzet slapper worden.
Dus om een continue incentive te houden, zijn verschillende provisiepercentages toegestaan. De koers kan verschillen afhankelijk van het soort goederen en zelfs volgens de totale verkoop.
Bepaalde variëteiten van goederen zijn moeilijker te verkopen en een hoger percentage kan worden toegestaan om de verkoper aan te zetten tot grotere inspanningen om deze specifieke producten te verkopen.
De commissie kan variëren afhankelijk van het aantal verkopen. Er kan bijvoorbeeld 2 procent commissie worden toegestaan voor de eerste Rs. 20.000 verkoop en voor de volgende Rs.10.000 voor een percentage van 4 procent enzovoorts.
Op deze manier is het de verkoper niet toegestaan om co-placement te worden, maar is hij wel betrokken bij grotere inspanningen.
Nogmaals, de verkoper kan een commissie worden toegestaan voor alle bestellingen die zijn verkregen uit een bepaald gebied. Dit zou controverses vermijden, maar aangezien het verhaal van de commissie over het algemeen laag is, is er misschien niet genoeg aanleiding om extra inspanningen te leveren.
Commissie kan ook alleen worden gegeven op orders van de betreffende verkoper. Hier kan geen definitief territorium worden toegewezen en is een hoog commissietarief over het algemeen toegestaan.
