Marketingstrategieën - rivaliteit, groei, consolidatie en functionele strategieën

Marketingstrategieën - rivaliteit, groei, consolidatie en functionele strategieën!

Inhoud :

1. Betekenis

2. Soorten marketingstrategieën

Rivaliteitstrategieën
Groeistrategieën
Consolidatiestrategieën
Functionele strategieën

1. Betekenis:

Strategie is een bewuste zoektocht naar een actieplan dat het concurrentievoordeel van een bedrijf zal ontwikkelen en helpen het te vergroten. Het is het beslissingspatroon van een bedrijf dat zijn doelstellingen, doelen of doelen bepaalt en bekendmaakt, de belangrijkste beleidslijnen en plannen voor het bereiken van deze doelen produceert en de reeksen zaken bepaalt die het bedrijf nastreeft, het soort economische en menselijke organisatie dat het nastreeft. wil zijn en de aard van de economische en niet-economische bijdrage die hij wil leveren aan zijn werknemers, klanten en gemeenschappen. Strategieën zijn dus goed doordachte plannen om toekomstige scenario's af te handelen.

Essentiële elementen van strategie

De Strategie heeft drie essentiële elementen:

(i) Doelen

(ii) Aanzienlijk beleid,

(Iii) Belangrijke actiereeksen.

Als de strategie geen van deze elementen bezit, kan deze niet profiteren van het concurrentievoordeel.

Hoe kunnen strategieën effectiever worden gemaakt?

Effectieve strategieën zijn strategieën die helpen de organisatorische fitheid met de externe omgeving te versterken en mensen ook motiveren om goede prestaties te leveren. De levensvatbaarheid op lange termijn van een organisatie is alleen mogelijk door effectieve strategieën.

De gewenste doelen kunnen worden bereikt door het volgende:

(i) Formulering van doelstelling

(ii) Het initiatief handhaven

(iii) Concentratie over middelen

(iv) Flexibiliteit in werking

(v) Goede coördinatie

(vi) Toegewijd leiderschap

(vii) Technologische competentie

(viii) Consistentie in gedrag

Het marketingmanagement wordt steeds complexer in de context van het globaliserings-, liberaliserings- en moderniseringsbeleid van de overheid. De marketingmanager moet snel gedijen om de huidige situatie te overwinnen. De uitdagingen voor de marketeers zijn concurrentie en het veroveren van nieuwe markten. Er is een dringende behoefte aan het identificeren van nieuwe methoden van kunst van het managen.

De juiste optie is strategische marketing. Marketingstrategie omvat de brede principes waarmee marketingmanagement zijn bedrijfs- en marketingdoelen verwacht te bereiken als een doelmarkt. Het bestaat uit een basisbeslissing over marketinguitgaven, marketingmix en marketingtoewijzing.

Marketingmanagement moet beslissen welk niveau van marketinguitgaven essentieel is om zijn marketingdoelstellingen te behalen. Bedrijven moeten hun marketingbudget vaststellen op een conventioneel percentage van het verkoopdoel. Bedrijven die een markt betreden, proberen te leren wat het marketingbudget ten opzichte van de verkoopratio is voor concurrenten.

Een bepaald bedrijf kan meer uitgeven dan de normale verhouding in de hoop een hoger marktaandeel te bereiken. Het bedrijf moet ook beslissen hoe het totale marketingbudget te verdelen over de verschillende tools in de marketingmix. Feit is dat er altijd verschillende com munities van marketingmethoden en -beleidslijnen zijn die door een marketingmanager kunnen worden geadopteerd om een marketingstrategie tot stand te brengen.

Het marketingmixconcept stelt voor dat zodra marktkrachten bekend zijn, marketingmanagement het element kan mixen in verhoudingen die het meest winstgevende marketingresultaat zullen opleveren. Het gaat ervan uit dat de verhoudingen van de mix zullen veranderen als de marktomstandigheden veranderen of de positie van het bedrijf in marktveranderingen.

Alle elementen van het marketingprogramma kunnen als volgt onder vier hoofden worden gegroepeerd:

1. Productplanning

2. Prijzen

3. Fysieke distributie

4. Promotie

Ten slotte moeten marketeers beslissen over de toewijzing van marketingbedrag aan de verschillende producten, kanalen, promotiemedia en verkoopgebieden. Om deze strategische toewijzingen te maken, gebruiken marketingmanagers de notie van verkoopreactiefunctie.

2. Soorten marketingstrategieën

Er zijn vier verschillende soorten marketingstrategieën:

1. Rivaliteitstrategieën:

Rivaliteitstrategieën bestaan uit een differentiërende strategie, strategie voor het flankeren van producten, confrontatiestrategie, defensieve strategie, offensieve strategie, de-marketingstrategie en remarketingstrategie. De huidige markt is een heterogene markt die altijd een productdifferentiatie vereist. Het bedrijf moet de aantrekkelijkste marktsegmenten identificeren. Differentiatie zou gebaseerd kunnen zijn op product- en servicekwaliteiten.

Product flankerende strategie verwijst naar de verschillende combinaties van goederen tegen verschillende prijzen om de maximale marktsegmenten te dekken. Het belangrijkste idee is om het kernproduct te flankeren door verschillende combinaties aan te bieden. Hier vindt de consument een breed scala aan selectie.

Confrontatie Strategie neemt het idee van militaire strategieën. Het gaat om het maken van kleine tussententaanvallen op verschillende territoria van de tegenstander. De aanvaller gebruikt zowel conventionele als niet-conventionele middelen. Het gaat om een poging om een groot deel van de concurrentenmarkt te veroveren.

Defensieve strategie wordt toegepast door bedrijven die sterk in de markt zijn. Hier, terwijl de totale marktomvang wordt uitgebreid, moet de dominante onderneming haar huidige activiteiten continu beschermen tegen rivaliserende aanvallen.

De offensieve strategie is een strategie voor de marktleider en betreft het aanvallen van de concurrenten op de basisstandaard. Door nieuwe producten te introduceren die bestaande verouderd maken, kan de leiderschapspositie worden versterkt en kunnen concurrenten altijd in de knel komen om hun achterstand in te halen.

Onder Demarketing Strategie trekt een marketeer een product in dat een goede vraag en positionering geniet. Het ontwart het product door een bewuste manipulatie en onderdrukking van de vraag. Hier probeert de marketeer aan de vraag van sommige andere producten te voldoen.

Remarketingstrategie is een van de rivaliteitstrategieën. Hier wordt een product met een afnemende vraag om verschillende redenen weer tot leven gebracht en opnieuw in de markt gezet. Remarketingstrategie is herpositionering van het product of wijziging in de marketingmix.

2. Groeistrategieën:

Groeistrategieën bestaan uit groeistrategieën voor bestaande markten, groeistrategieën voor nieuwe markten en diversificatie voor groei.

(a) groeistrategieën voor bestaande markten:

Deze bestaan uit marktpenetratie, productontwikkeling en verticale integratie. Volgens de marktpenetratiestrategie zoekt het management naar manieren om het matchaandeel van zijn huidige producten in hun huidige markten te vergroten.

Er zijn drie belangrijke manieren:

(i) Een bedrijf zou kunnen proberen zijn huidige klanten aan te moedigen meer te kopen,

(ii) Het bedrijf zou kunnen proberen de klanten van concurrenten aan te trekken om over te schakelen naar zijn merk, en

(iii) Het bedrijf zou kunnen proberen om niet-gebruikers te overtuigen om hun producten te gaan gebruiken.

De reikwijdte van de ontwikkeling van nieuwe producten is om te voldoen aan veranderingen in de mode of de nieuwe smaak van consumenten, om te voorzien in technologische verbeteringen, om nieuwe processen en technieken in productie en marketing te introduceren om de bovengenoemde veranderingen en verbeteringen bij te houden, om de verkoop uit te breiden van bestaande producten naar nieuwe markten en om de aanvallen van de kant van concurrenten te ontmoeten.

De verticale marketingsystemen zijn ontstaan om conventionele marketingkanalen uit te dagen. Een verticaal marketingsysteem bestaat uit producent, groothandel en detailhandelaar die optreedt als een uniform systeem. Verticale integratie maakt een bedrijf efficiënter in het bedienen van bestaande markten. Verticale integratiestrategieën zijn nuttig wanneer de ultieme markten een hoog groeipotentieel hebben.

(b) groeistrategieën voor nieuwe markten:

Groeistrategieën voor nieuwe markten bestaan uit marktontwikkeling, marktuitbreiding en diversificatie. In het kader van de strategie voor marktontwikkeling levert het management inspanningen om de huidige producten naar nieuwe markten te brengen. Voor marktontwikkeling moet het management potentiële gebruikersgroepen in de huidige verkoopgebieden identificeren. Ze zouden op de huidige locatie naar extra distributiekanalen moeten zoeken en uiteindelijk zouden ze moeten proberen de producten op nieuwe locaties te verkopen.

Wanneer de totale markt zich uitbreidt, verkrijgt de dominante onderneming normaal het meeste. Over het algemeen moet de dominante onderneming op zoek naar nieuwe gebruikers, nieuwe toepassingen en meer gebruik van haar producten. Het product heeft het potentieel om nieuwe kopers aan te trekken. Vervolgens kunnen de markten worden uitgebreid door nieuwe toepassingen voor het product te ontdekken en te promoten. Ten slotte moet het bedrijf mensen overtuigen om meer van het product per gebruiksgelegenheid te gebruiken. Op dit moment breiden bedrijven hun markten wereldwijd uit.

(c) Diversificatiestrategieën:

Diversificatiegroei is logisch als goede kansen buiten de huidige bedrijven te vinden zijn.

Er zijn drie soorten diversificatie:

(i) Concentrische diversificatie:

Onder concentrische diversificatie zou het bedrijf op zoek kunnen gaan naar nieuwe producten die technologische of marketing synergieën hebben met de bestaande productlijn.

(ii) Horizontale diversificatie:

Onder horizontale diversificatie zou het bedrijf nieuwe producten kunnen toevoegen aan de huidige consumenten, hoewel dit technologisch niet gerelateerd is aan de huidige productlijn.

(iii) Diversificatie van conglomeraten:

Onder diversificatie van het conglomeraat zou het bedrijf nieuwe producten kunnen toevoegen voor nieuwe categorieën klanten, omdat een dergelijke maatregel een tekort belooft te compenseren of omdat het een uitstekende kans voor het milieu is.

3. Consolidatiestrategieën:

De consolidatiestrategieën bestaan uit inkrimping, snoeien en afstoten:

bezuinigingen:

Wanneer een bedrijf zijn commitment aan zijn bestaande producten vermindert door zich terug te trekken uit zwakkere markten, zou het zich overgeven aan bezuinigingen. Bezuiniging kan zowel intern als extern plaatsvinden. Interne bezuinigingen legt de nadruk op het verbeteren van de interne efficiëntie. Externe bezuiniging leidt tot desinvestering en liquidatie.

Snoeien:

Snoeien vindt plaats wanneer een bedrijf het aantal producten dat al op de markt is, vermindert. Snoeien is de ontkenning van productontwikkeling. Er zijn twee gelegenheden om te snoeien. Een daarvan is wanneer het betreffende product er niet in slaagt winst te maken. De andere gelegenheid is wanneer het bedrijf een tekort aan productiecapaciteit heeft.

desinvestering:

Wanneer het bedrijf heeft besloten het bedrijf te verkopen, zou het eerst een koper hebben gezocht; vervolgens verkoopt het bedrijf een deel van zijn bedrijf aan een andere organisatie. Desinvestering is de ontkenning van diversificatie. Een desinvesteringsstrategie kan worden toegepast wanneer een bedrijf een mismatch blijkt te zijn of het bedrijf zich buiten zijn kerncompetenties bevindt.

4. Functionele strategieën:

Functionele strategieën bestaan uit productstrategieën, merkstrategieën, positioneringsstrategieën, prijsstrategieën, distributiestrategieën, mediastrategieën en strategieën voor verkoopbevordering.

(a) Productstrategieën:

Productie wordt beschouwd als het hart van de marketingstrategie. Verschillende factoren moeten worden overwogen bij het ontwikkelen van een effectieve productstrategie. Hier is de belangrijkste vraag het type productstrategie dat moet worden nagestreefd. Het besluit kan niet op zichzelf worden genomen, maar het heeft een gedetailleerd inzicht nodig in zowel de huidige positie en capaciteiten van de zorg. Het uitgangspunt moet daarom een beoordeling zijn van de huidige portefeuille van de organisatie.

(b) Merkstrategieën:

Branding is een belangrijke strategie om het product te onderscheiden van zijn concurrenten. Het vertegenwoordigt voor de klant de bron van het product waardoor hij wordt geassocieerd met het merk. Het is het proces van het identificeren van de naam van de producent met het product.

Merkstrategieën omvatten merkimago of merkopbouw en merkwaarde. Merkimago begint met consistent geïntegreerde visie. Het centrale concept is merkidentiteit. Het heeft creatieve gedachten en oprechte inspanningen nodig. Merkvermogen wordt gedefinieerd als een reeks merkactiva en -verplichtingen gekoppeld aan een bepaald merk, de naam en het symbool ervan.

(c) Positioneringsstrategieën:

De strategie om het merk of product te differentiëren is om het in een geschikte cel van het menselijk brein te plaatsen, zodat wanneer het terugvalt naar het product, het merk van het bedrijf als eerste wordt opgeroepen. Deze strategie wordt positionering genoemd. Positionering is het communiceren van het aanbod van het bedrijf, zodat het een duidelijke en gewaardeerde plaats inneemt in de geest van de klant.

Er zijn twee soorten positioneringsstrategieën:

(i) Head to head-positionering, en

(ii) Gedifferentieerde positionering.

In head to head-positionering biedt het bedrijf in principe dezelfde voordelen als de concurrenten en bij gedifferentieerde positionering probeert een bedrijf zich te onderscheiden door onderscheidende kenmerken aan te bieden.

(d) Prijsstrategieën:

Om een prijsstrategie te evolueren, is het belangrijk om de loyaliteit van klanten aan het merk te beoordelen.

De keuze van de prijsstrategie is afhankelijk van:

(a) Bedrijfsdoelen en -doelstellingen,

(b) Klantkenmerken,

(d) Fase van de levenscyclus van het product.

De verschillende prijsstrategieën zijn:

(i) Skimming-strategie:

Deze strategie verwijst naar de wens van het bedrijf om de markt te doorgronden. In zekere zin is het een premium prijsstrategie.

(ii) Penetratieprijsstrategie:

In tegenstelling tot de skimming-strategie is het doel van de penetratieprijsstrategie om voet aan de grond te krijgen in een zeer competitieve markt. Het doel van deze strategie is marktaandeel of marktpenetratie.

(iii) Differentiële prijsstrategie:

Dit is een strategie waarbij een bedrijf wordt betrokken bij het differentiëren van zijn prijs in verschillende marktsegmenten.

(iv) Geografische prijsstrategie:

Dit is een strategie die schaalvoordelen wil benutten door het product onder de concurrenten op de ene markt te prijzen en in de andere een penetratiestrategie toe te passen.

(v) Product Line Pricing Strategies:

Dit zijn een reeks prijsstrategieën die een multi-productfirma met succes kan toepassen. Een belangrijk feit dat moet worden opgemerkt, is dat deze producten gerelateerd moeten zijn, dat wil zeggen tot dezelfde productfamilie behoren.

(e) distributiestrategieën :

Distributie is een belangrijke externe hulpbron. Het omvat twee operaties:

(i) Selectie van het distributiekanaal, en

(ii) Fysieke distributie.

Distributiestrategieën kunnen worden onderverdeeld in drie brede categorieën:

(a) Intensieve distributie,

(b) Exclusieve distributie, en

(a) Intensieve distributie:

Intensieve distributie is het beleid van maximale blootstelling van het te koop aangeboden product.

(b) Exclusieve distributie:

Exclusieve distributie is het tegenovergestelde van intensieve distributie. Het is het beleid om het aantal tussenpersonen tot één persoon of bedrijf in elke belangrijke regio of in zijn extreme vorm tot één intermediair voor de gehele markt te beperken.

(c) Selectieve distributie:

Selectieve distributie is een via-medium tussen intensieve en exclusieve distributie. Het verwijst naar het beleid om het product te koop aan te bieden voor enkele belangrijke gebieden of voor een paar verkooppunten in een bepaald gebied.

(f) Mediastrategieën:

Medium is een middel waardoor de reclameboodschap wordt overgebracht naar de consument. Mediaselectie houdt in dat de meest kosteneffectieve media worden gevonden om het gewenste aantal blootstellingen aan de doelgroep te leveren. Het effect van blootstellingen op het bewustzijn van het publiek hangt af van het bereik, de frequentie en de impact van de blootstellingen. De mediaplanner moet weten wat de belangrijkste mediatypen zijn om te leveren, te bereiken, frequentie en impact. De volgende factoren die de media beïnvloeden, kunnen worden geanalyseerd.

Het algemene karakter van het product heeft een grote invloed op het type media. Mediatypen hebben verschillende mogelijkheden voor demonstratie, visualisatie, uitleg, geloofwaardigheid en kleur.

(i) De potentiële markt voor een product bepaalt ook de media. Potentiële markt is de set van consumenten die voldoende belangstelling hebben voor een marktaanbieding.

(ii) Het type media is gekoppeld aan de aard van de campagnestrategie, het karakter van het bericht en andere gerelateerde factoren. Het ontwikkelen van berichten is het meest cruciale onderdeel van Campagneplanning. Het is het meest creatieve element in marketing. Het belangrijkste element in een bericht is het thema of de inhoud van de oproep.

(iii) De circulatie van een medium zou een belangrijke factor zijn bij het bepalen van de keuze. Het medium met een grotere circulatie krijgt automatisch een voorkeur.

(iv) bereikte doelgroep is ook een belangrijke intentie. Publiek is het aantal mensen dat is blootgesteld aan het voertuig. Gezien de omvang van het publiek, kunnen mediamensen circuleren.

(v) De kosten van reclame zijn ook nog een andere belangrijke factor. De uitgaven voor reclame moeten worden beschouwd als een investering in de toekomst van de onderneming. Een adverteerder kiest het medium dat het minst duur is.

(g) Strategieën voor verkoopbevordering:

Verkooppromotie wordt gedefinieerd als die marketingactiviteiten anders dan persoonlijke verkoop, reclame en publiciteit die consumentenaankopen en dealereffectiviteit stimuleren, zoals displays, shows en exposities, demonstraties en verschillende niet-recurrente verkoopinspanningen, niet in de gewone routine. Het dient als een brug tussen persoonlijke verkoop en reclame.

Doel van verkoopbevordering:

(a) Om het gebruik van producten bij de bestaande consumenten te vergroten.

(b) Om nieuwe klanten aan te trekken.

(d) Om een seizoensgebonden daling van de omzet te verminderen.

(e) om informatie aan de potentiële klant te verspreiden.

Verkoopbevorderende maatregelen:

Verkoopbevorderende maatregelen kunnen worden onderverdeeld in:

(a) Verkoopbevordering voor consumenten,

(b) Verkoopbevordering van dealer, en

(a) Verkoopbevordering voor consumenten:

Activiteiten gericht op het bereiken van de consument in zijn woning of werkplaats kunnen consumentenverkoopbevordering worden genoemd. Het verhoogt het gebruik van het product door consumenten, trekt nieuwe klanten aan en introduceert nieuwe producten.

De volgende zijn de verschillende regelingen voor verkoopbevordering van consumenten:

(i) Voorbeelden:

Gratis monsters worden aan consumenten gegeven om hun interesse in het product te vergroten. Er worden monsters gebruikt om een potentiële koper in een klant om te zetten. Het is een snelle methode om vraag te creëren.

(ii) Coupons:

Coupons worden samen met het product geleverd. Coupons zijn certificaten die een bepaalde besparing op de aankoop van een specifiek product bieden. Ze brengen de consument ertoe om nog een product tegen een gereduceerde prijs te kopen.

(iii) Demonstratie:

Het is de instructie om consumenten voor te lichten over de manier waarop het product wordt gebruikt. Het is een promotietool om de aandacht van de consument te trekken. Wanneer producten complex en van technische aard zijn, is demonstratie noodzakelijk.

(iv) Wedstrijden:

Er worden wedstrijden georganiseerd om de consumenten te vragen in een paar woorden te verklaren waarom zij een bepaald product prefereren. Om deel te nemen aan de wedstrijd moeten de potentiële kopers een aantal wikkels of labels van het product verzamelen.

(v) Aanbetaling voor geld:

Als de consument niet tevreden is met het product, kan hij het product retourneren en wordt het bedrag door de verkoper terugbetaald. Het staat vermeld op de verpakking. Het zal nieuwe gebruikers creëren en de merkentrouw versterken.

(vi) Premiumaanbieding:

Het is een tijdelijke prijsverlaging die het instinct van de kopers verhoogt. Goederen worden gratis of tegen gereduceerde kosten aangeboden als aansporing tot aankoop. Er zijn verschillende soorten premiumaanbiedingen: directe premie, een herbruikbare container, gratis postpremie, een eigen liquiditeitspremie en handelszegels.

(vii) Prijzen af:

De concurrerende bedrijven bieden prijskortingen om het crisisseizoen te overwinnen of om meer consumenten te trekken tijdens feestelijke seizoenen.

(viii) Sweepstakes voor consumenten:

Consumenten dienen hun naam in voor opname in een lijst met prijswinnende wedstrijden. Een kaartje wordt gegeven aan de consument van een bepaald merk. Op een opgegeven tijdstip worden partijen getekend. De prijswinnaar krijgt de prijs.

(ix) Terugkooptoeslag:

Toelage wordt gegeven na een eerdere handelsovereenkomst. Handelsovereenkomsten bieden een bepaald bedrag voor nieuwe aankopen op basis van de gekochte hoeveelheid. Het voorkomt daling van de deal na de handel. De motivatie van de koper is ook toegenomen.

(x) Gratis proefversies:

Het bestaat uit het uitnodigen van potentiële kopers om het product gratis te proberen in de hoop dat ze het product zullen kopen.

(b) Verkoopbevordering voor dealers:

Het is ook bekend als handelspromotie. Producenten gebruiken veel technieken om de samenwerking van groothandels, commissionairs en retailers tot stand te brengen. De activiteiten die de interesse en het enthousiasme van dealers en distributeurs vergroten, worden dealerverkopen genoemd.

De volgende zijn de verkoopbevorderende apparaten voor dealers:

(i) Verspreiding van marktnieuws:

De producent maakt zijn dealers bekend met feiten betreffende zijn product en zijn prijs. In ruil daarvoor informeren dealers de producenten over elke verandering in de consumentenvraag en sturen ze klachten door.

(ii) Koopwaar toelage:

Een advertentietoelage wordt aan de dealers gegeven voor reclame voor de kenmerken van het product van het bedrijf. Er wordt een weergavetoeslag gegeven voor het maken van speciale weergaven van het product.

(iii) Uitvoeren van verkoopconferenties:

Dealers worden door producenten uitgenodigd om hun verkoopconferenties bij te wonen. Dit zorgt voor betere relaties tussen producenten en dealers.

(iv) Aanbod van redelijke verkoopvoorwaarden:

De producent biedt de meest redelijke verkoopvoorwaarden, zoals langere krediettermijnen, hogere kortingspercentages en andere concessies.

(v) Prijsdeals:

Afgezien van reguliere korting, zijn speciale kortingen ook toegestaan voor een gespecificeerde hoeveelheid aankoop. Deze speciale korting is hoger dan de reguliere korting.

(vi) Verkoopwedstrijd:

De verkoopwedstrijd wordt op wholesale- of retailniveau gevoerd. Wedstrijden kunnen zijn als etalage of weergave in de interne winkel of als een groot verkoopvolume. Prijzen worden toegekend aan buitengewone prestaties.

(vii) Coöperatieve reclame:

Dealers geven geld uit aan producten van reclamefabrikanten met instemming van de fabrikanten. De dealer kan een vergoeding claimen door het bewijs van de advertentie te geven.

(viii) De retouren terugnemen:

De fabrikant is klaar om dingen terug te nemen wanneer defecten worden opgemerkt of wanneer ze niet worden gezocht.

(ix) Verkoopdocumentatie en weergavemateriaal:

Verkoopliteratuur levert informatie over producten, hun speciale kenmerken, samenstellende delen, methoden om ze te gebruiken enzovoort.

(x) Geschikte pakketten leveren:

De pakketten moeten zodanig zijn ontworpen dat binnen de beperkte beschikbare ruimte een maximaal aantal goederen kan worden ondergebracht.

(c) Promotie van verkoopkracht:

Het idee van verkoopbevorderende promotie is om de inspanning van de verkoper effectiever te maken.

De tools voor promotiekansen zijn:

(i) Bonussen:

De fabrikant stelt een verkoopdoel voor een jaar vast. Als de verkopers de producten boven de gerichte verkopen verkopen, wordt hun een bonus aangeboden. Dit is een aanmoediging. Monetaire stimulans wordt gegeven aan de verkopers van het product.

(ii) Wedstrijden:

Een verkoopwedstrijd is bedoeld om het verkoopteam of de dealers ertoe te brengen de verkoop in een bepaalde periode te verhogen met prijzen naar degenen die slagen. Incentives werken het beste wanneer ze zijn gekoppeld aan meetbare en haalbare verkoopdoelstellingen waarvoor werknemers denken dat ze een gelijke kans hebben.

(iii) Verkooprally's:

Verkooprally's bieden een kans om het product te kopen. Het stimuleert de kopers om het specifieke product onmiddellijk te kopen.