Competitief gedrag: concurrerend gedrag kan deze vijf vormen aannemen

Competitief gedrag: concurrerend gedrag kan deze vijf vormen aannemen!

Concurrentie kan in veel markten de drijvende kracht zijn achter verandering. Wanneer een industrie geen sterke concurrentie heeft, weten de spelers dat ze kunnen overleven zonder uit te blinken, en daarom produceren ze middelmatige producten en leveren ze matte diensten.

Hoffelijkheid van afbeelding: farm6.static.flickr.com/5123/5363408745_30d756e013.jpg

En wanneer ze besluiten om klanten beter te bedienen en de kosten te verlagen, kiezen ze er bijna altijd voor om de kosten te verlagen, omdat ze een onmiddellijk voordeel op hun weg zien komen - klanten kunnen nergens heen. Daarom is concurrentie goed voor klanten, omdat bedrijven moeten excelleren om hen te dienen, anders schakelen ze over naar concurrenten.

Wanneer een bedrijf zijn marketingstrategie ontwikkelt, moet het daarom rekening houden met zijn eigen sterke en zwakke punten, klantbehoeften en de concurrentie. Een succesvol bedrijf is niet alleen goed in het bevredigen van de behoeften van de consument, het doet het beter dan de concurrentie.

Concurrerend gedrag kan vijf vormen aannemen:

1. Conflict:

Conflicten worden gekenmerkt door agressieve concurrenten, waarbij het doel is concurrenten uit de markt te duwen, bijvoorbeeld door prijsverlagingen.

Een industrie zal waarschijnlijk een conflictsituatie hebben als spelers extreem hoge inzetten hebben om de sector te domineren. Spelers die grote marktaandelen hebben (dominante spelers), niet gediversifieerd zijn (bedrijven die beperkt zijn tot één sector), en een onevenredig aantal activa hebben geïnvesteerd in het opbouwen van hun bedrijf, zijn waarschijnlijk extreem agressief. Deze situatie kan nog worden verergerd door een dreiging van sterke dreigende concurrentie of een afnemende marktgroei.

Sommige industrieën zijn erg gevoelig voor volumes. Als een bedrijf in een dergelijke sector een groot marktaandeel kan opbouwen door het marktaandeel van concurrenten te veroveren, dalen de productiekosten aanzienlijk, waardoor de winstgevendheid van het bedrijf toeneemt. Maar voor de meeste industrieën is het geen goed idee om concurrenten te verdrijven. Dit geldt vooral voor de hoofdrolspelers in de branche.

Concurrenten spelen een zeer belangrijke rol bij het verhogen van de 'geluidsniveaus' (bijvoorbeeld door middel van reclame) en dus helpen bij het uitbreiden van de categorie / industrie. Omdat de hoofdrolspelers meer marktaandeel hebben dan de marginale spelers, krijgen ze meer aandeel in de uitbreiding in de categorie. En goede concurrenten zijn altijd een grote hulp bij het verbeteren van het functioneren van een bedrijf.

2. Competitie:

Het doel is niet om concurrenten uit te schakelen, maar om beter te presteren dan hen op het gebied van verkoop, winst en marktaandeel. Competitief gedrag herkent grenzen van agressie. Een bedrijf neemt de reactie van een concurrent in overweging bij het bepalen van zijn strategie. Bedrijven vermijden de onderliggende industriestructuur te bederven, wat van grote invloed is op de algehele winstgevendheid. Prijsoorlogen zullen bijvoorbeeld worden vermeden als concurrenten geloven dat hun langetermijneffect zal zijn om de winstgevendheid van de sector te verminderen.

3. Coëxistentie:

Co-existentie kan om verschillende redenen optreden. Ten eerste kan een bedrijf zijn concurrenten niet erkennen als gevolg van problemen bij het definiëren van markten. Een vulpenbedrijf kan bijvoorbeeld de concurrentie van sieradenbedrijven negeren omdat de definitie ervan productgebaseerd kan zijn dan op de markt, in welk geval het zichzelf als een onderdeel van de geschenkmarkt zou hebben beschouwd, en vervolgens zou hebben geconcurreerd met alle producten die als geschenken.

Ten tweede kan een bedrijf andere bedrijven niet erkennen waarvan zij menen dat ze in afzonderlijke marktsegmenten opereren en dus niet gericht zijn op zijn klanten. Ten derde kan een bedrijf de territoria van zijn concurrenten erkennen in termen van geografisch gebied, marktsegment of producttechnologie en deze vermijden om directe concurrentie met hen te voorkomen.

4. Samenwerking:

Dit omvat het bundelen van vaardigheden en middelen van twee of meer bedrijven om problemen op te lossen en nieuwe kansen te benutten. Een groeiende trend is naar strategische allianties waarbij bedrijven zich verenigen via een joint venture, licentieovereenkomsten of gezamenlijke O & O-contracten om een ​​concurrentievoordeel op lange termijn op te bouwen. Op de wereldwijde markten van vandaag, waar grootte de belangrijkste bron van voordeel is, is samenwerking een belangrijk type concurrentiegedrag.

5. Samenspanning:

Bedrijven komen tot een regeling die de concurrentie op een markt remt. Prijzen worden vastgesteld om klanten te ontmoedigen om rond te shoppen om de goedkoopste deal te vinden. Samenspanning is waarschijnlijk wanneer er in elke markt een klein aantal leveranciers is, de prijs van het product een klein deel van de koperskosten is, cross-nationale handel wordt beperkt door tarifaire belemmeringen of prohibitieve transportkosten en wanneer kopers hoge prijzen aan hun klanten kunnen doorberekenen.