Concurrentievoordeel: hoe concurrentievoordeel te behalen?
Lees dit artikel om meer te weten te komen over de beste methoden om concurrentievoordelen te behalen!
De sleutel tot superieure prestaties is concurrentievoordeel behalen en behouden. Bedrijven kunnen een concurrentievoordeel behalen door hun productaanbod te differentiëren, wat een superieure klantwaarde oplevert of door te beheren tegen de laagste verzendkosten.
Afbeelding Courtesy: 2.bp.blogspot.com/-aelG88AIkEU/UiHffrDjCuI/AAAAAAAB18w/Iqk_qaYu71I/s1600/influence1.jpg
In de meeste gevallen kiest de 'return on investment'-leider van een bedrijfstak voor een van de strategieën, terwijl het tweede bedrijf de ander nastreeft.
De twee middelen van concurrentievoordeel van lage kosten van levering en differentiatie, in combinatie met concurrerende reikwijdte van activiteiten van breed versus smal, resulteren in vier generieke strategieën:
ik. Differentiatie
ii. Kosten leiderschap
iii. Focus op differentiatie
iv. Kostenfocus
De differentiatie- en kostenleiderschapsstrategieën streven naar concurrentievoordeel op een breed scala van markten, terwijl differentiatiestrategie en kostenfocusstrategieën zich beperken tot een smal segment.
ik. Differentiatie:
Een bedrijf dat een differentiatiestrategie nastreeft, selecteert slechts één of slechts een paar van de totale keuzecriteria die door klanten in de branche worden gebruikt. Vervolgens positioneert het zich op unieke wijze om aan deze keuzecriteria te voldoen door een product te ontwerpen dat een zeer hoog prestatieniveau biedt voor de gekozen keuzecriteria en alleen een middelmatig prestatieniveau op andere keuzecriteria.
Een fabrikant van airconditioners kan zich bijvoorbeeld richten op klanten wiens keuzecriteria 'snel koelen' zijn. Daarom ontwerpt het een airconditioner die 'snel afkoelt', maar niet erg 'energiezuinig' is. Differentiatiestrategieën verhogen de gemiddelde kosten van de sector, omdat spelers uit de sector hogere prestaties leveren op basis van het ene keuzecriterium of het andere.
Maar de spelers kunnen premium prijzen in rekening brengen omdat klanten hun gewenste waarden krijgen. Een dergelijke industrie zal worden gesegmenteerd op keuzecriteria en spelers zullen slechts één of slechts een paar van de totale segmenten targeten. Daarom kan een andere fabrikant van airconditioners zich richten op klanten wiens keuzecriteria 'energie-efficiëntie' zijn. Bedrijven die differentiatiestrategieën nastreven, differentiëren op manieren die leiden tot hogere prijspremies dan differentiatie. Differentiatie geeft klanten een reden om het ene product boven het andere te verkiezen en staat daarmee centraal bij segmentering en positionering.
ii. Kosten leiderschap:
Cost Leadership omvat het behalen van de laagste kostenpositie in een bedrijfstak. Bedrijven stellen standaardproducten op de markt waarvan wordt aangenomen dat ze aanvaardbaar zijn voor klanten, tegen redelijke prijzen die hen bovengemiddelde winsten opleveren. Sommige kostenleiders bieden kortingprijzen om een hoger verkoopniveau te bereiken.
iii. Focus op differentiatie:
Het bedrijf richt zich op een klein segment of niche, met speciale behoeften. De speciale behoeften van het segment bieden het bedrijf de mogelijkheid om zijn product te onderscheiden van dat van concurrenten, die mogelijk een bredere groep klanten targeten. Het ontwerpt een product om te voldoen aan de unieke behoeften van de klanten van dit kleine segment.
Wanneer een bedrijf daarom een focusstrategie voor differentiatie nastreeft, is het onderliggende uitgangspunt dat de behoeften van het doelsegment verschillen van de bredere markt en dat bestaande concurrenten onderpresteren in het doelsegment.
iv. Kostenfocus:
Een bedrijf zoekt een kostenvoordeel met een of een klein aantal doelmarkten. Services / functies kunnen aan alle segmenten worden geleverd, maar in sommige segmenten zijn die services / functies mogelijk niet nodig. Voor deze segmenten presteert het bedrijf bovenmatig. Door een basisproduct aan te bieden, kan een bedrijf de kosten verlagen, meer dan de prijskorting die het heeft om het te verkopen.
