De kernstrategie van het bedrijf: 2 belangrijkste doelstellingen van de kernstrategie van het bedrijf
De kernstrategie van een onderneming stelt haar in staat haar zakelijke doelstellingen te bereiken. 1. Doelmarkten 2. Doelwitten van concurrenten 3. Concurrentievoordeel. 1. Doelmarkten:
De doelmarkt van een bedrijf is een groep klanten die het aantrekkelijk vindt om te dienen. Het is van mening dat het over de capaciteiten beschikt om deze groep klanten op winstgevende wijze van dienst te zijn. Om de aantrekkelijkheid van segmenten van een markt te beoordelen, gebruikt het informatie zoals hun grootte, groeisnelheid, niveau van concurrentactiviteit, klantvereisten en sleutelfactoren voor succes. Het bedrijf onderzoekt zijn competenties en komt vervolgens op een of meer doelmarkten aan dan het goed kan dienen.
Afbeelding Courtesy: 2.bp.blogspot.com/_y9Y2xh431vE/S8-Td7OVW8I/AAAAAAAAACc/8iTFRetf6Ko/s1600/Target.jpg
De behoeften van klanten van de doelmarkt kunnen veranderen en het is altijd snel om de marketingmix te veranderen, zodat deze effectief aan de nieuwe behoeften kan voldoen. Een doelmarkt kan minder aantrekkelijk worden, in welk geval deze zich op een ander segment richt en zijn product op de juiste manier herpositioneert.
2. Doelstellingen van concurrenten:
Zwakke concurrenten kunnen worden gezien als een gemakkelijke prooi en middelen zijn georganiseerd om hen aan te vallen. Het bedrijf moet een beleid opstellen om te bepalen welke concurrenten het zullen aannemen en hoe.
3. Concurrentievoordeel:
Een succesvol bedrijf voldoet beter aan de behoeften van klanten van zijn doelmarkt dan zijn concurrenten. Het concurrentievoordeel van een bedrijf is hoe het beter is dan zijn concurrenten om tegemoet te komen aan de behoeften van de klanten van zijn doelmarkten. Een succesvol bedrijf behaalt een duidelijk prestatiedifferentiaal ten opzichte van concurrenten op factoren die belangrijk zijn voor klanten in de doelmarkt. De krachtigste concurrentievoordelen zijn gebaseerd op een combinatie van de volgende drie superieure prestaties:
ik. Beter zijn:
Een bedrijf verkoopt producten van hoge kwaliteit of biedt een snelle service
ii. Sneller zijn:
Een bedrijf anticipeert sneller op de behoeften van klanten dan de concurrentie
iii. Dichterbij zijn:
Een bedrijf legt een langdurige relatie met klanten aan
Een bedrijf kan ook een concurrentievoordeel behalen door de goedkoopste producent van zijn sector te worden. Het vertaalt zijn laagste kosten in concurrentievoordeel door lage prijzen. Tot op zekere hoogte is het bereiken van een sterk gedifferentieerd product niet onverenigbaar met de lage kosten.
Producten van hoge kwaliteit hebben lage afkeuringspercentages, lagere reparatiekosten en daarom lagere kosten dan producten van lage kwaliteit. Maar voorbij het punt dat een bedrijf efficiënt is geworden in zijn werking en hoge kwaliteit heeft bereikt tegen het oude kostenniveau, zal het verhogen van de kwaliteit verder leiden tot nieuwe kosten.
Daarom kan een inefficiënt bedrijf zijn aanbod differentiëren en tegelijkertijd de kosten verlagen. Maar zodra bedrijven in een sector efficiënt zijn geworden, worden differentiatie en lage kostenposities incompatibel, dat wil zeggen dat een bedrijf dat ervoor kiest om zijn aanbod te differentiëren, hogere kosten moet maken.
Tests van een effectieve kernstrategie:
De kernstrategie van een bedrijf moet gebaseerd zijn op een duidelijke definitie van zijn doelmarkt en de behoeften van zijn klanten. Een bedrijf moet een grondig inzicht hebben in zijn concurrenten in termen van hun sterke punten en competenties, zodat zijn kernstrategie gebaseerd is op concurrentievoordeel, dat wil zeggen, wat het bedrijf beter kan doen dan of kan verschillen van concurrenten.
De strategie moet acceptabel risico met zich meebrengen - het is niet verstandig om een frontale aanval op een sterke concurrent met een duidelijk concurrentievoordeel te lanceren, en het is beter om een flankerende aanval te starten, zodat het tijd wordt om de vereiste competenties te ontwikkelen om de concurrent te nemen ga door in een later stadium.
Een bedrijf moet beschikken over middelen op het gebied van technologie, vaardigheden, kapitaal en leidinggevende competenties om zijn kernstrategie te ondersteunen - een bedrijf kan een fantasievolle kernstrategie op papier hebben, maar het kan geen waarde bieden aan klanten als het bedrijf niet over de middelen beschikt om het uit te voeren trouw.
De kernstrategie van een bedrijf moet worden afgeleid van zijn strategische doelstellingen - zware promotie en intensieve distributie hebben geen zin als het product zijn strategische doelstelling is om te oogsten. En de kernstrategie van een bedrijf moet intern consistent zijn, in termen van het samenvloeien van elementen tot een samenhangend geheel - een bedrijf kan geen welgestelde klanten als doelmarkt hebben en heeft kostenleiderschap als zijn concurrentievoordeel.
