5 belangrijkste redenen voor groei in direct marketingactiviteit

5 Belangrijkste redenen voor groei bij Direct Marketing-activiteiten zijn als volgt:

Direct marketing probeert klanten te werven en te behouden door contact met hen op te nemen zonder tussenpersonen in te schakelen.

Afbeelding met dank aan: leconseillerweb.com/wp-content/uploads/2012/12/faire-du-social-media-marketing.jpg

Direct marketing is de distributie van producten, informatie en promotionele voordelen aan leden van de doelmarkt via interactieve communicatievoertuigen op een manier die het mogelijk maakt om klantenreacties te meten.

Het doel van direct marketing is om een ​​directe reactie van de klant te bereiken, die de volgende vormen kan aannemen:

ik. Aankoop via telefoon of post (mail) of via internet.

ii. Een verzoek om catalogus of verkoopliteratuur.

iii. Een verzoek om productdemonstratie.

iv. Een verzoek voor een bezoek van een verkoper.

Direct marketingtechnieken hebben vanwege verschillende redenen groei gekend:

1. Door marktfragmentatie is de toepasbaarheid van massamarketingtechnieken beperkt. Meer fragmentatie heeft geleid tot het ontstaan ​​van kleinere segmenten. Dergelijke consumentensegmenten hebben fijnere, verschillende sets van behoeften waaraan niet kan worden voldaan door het huidige aanbod van de marketeer. Daarom is het vermogen van direct marketingtechnieken om zich te richten op verschillende consumentengroepen van toenemend belang.

2. Het toenemende aanbod van lijsten en hun diversiteit heeft onbewerkte gegevens opgeleverd voor direct marketingactiviteiten. Er is een grote hoeveelheid transactiegegevens beschikbaar bij retailers en internetmarketingbedrijven die kunnen worden gebruikt om individuele klanten nauwkeuriger te targeten.

3. Geavanceerde software maakt het genereren van persoonlijke brieven, berichten en aanbiedingen mogelijk.

4. Geavanceerde analytische tools zijn nu beschikbaar die bedrijven helpen om klanten beter te classificeren en te begrijpen. Huishoudens kunnen worden ingedeeld in typen wijken met behulp van geodemografische analyse. Er kunnen bijvoorbeeld wijken van ouderen of privé-huizen of alleenstaanden worden geïdentificeerd. Deze kunnen op hun beurt worden vergeleken met productgebruik, mediagebruik en lifestyle-segmenten.

5. Hoge kosten van persoonlijke verkoop hebben ertoe geleid dat bedrijven gebruik hebben gemaakt van direct marketingtechnieken zoals direct response en telemarketing om de verkoopkracht effectiever te maken. Direct marketingtechnieken genereren leads die kunnen worden gescreend door uitgaande of inkomende telemarketing.