Wat is positioneringsstrategie?
Zodra een doelmarkt is geselecteerd, moeten de product- / servicemarketeers hun artikel onderscheiden van producten die al aan die doelgroep zijn aangeboden. Dit onderscheid wordt positioneringsstrategie van het product genoemd en wordt nu algemeen gebruikt. In deze paragraaf worden de principes en praktijken van positionering besproken, gevolgd door de belangrijkste serviceproviders en productfabrikanten in India. Het idee om een product of dienst te 'positioneren' ontstond in het begin van de jaren zeventig toen Al Ries en Jack Trout een reeks artikelen schreven die 'The Positioning Era' heetten voor het advertentietijdperk.
Hun definitie van positionering is nog steeds een van de beste:
een. Positionering is niet wat u met een product doet. Positionering is wat je doet in de geest van de prospect. Dat wil zeggen, u positioneert het product in de geest van de prospect. Positioneringstheorie is een nieuwe op discipline gebaseerde denkrichting over het strategische marketingproces. Het is de studie van de geldende wetten, principes, strategieën en modellen van hoe de geest van de consument systematisch concepten in de map van de geest sorteert, rangschikt en archiveert ten opzichte van de concurrentie.
b. 'Positionering is de poging om de perceptie van het publiek van een product of dienst te beheersen als het betrekking heeft op concurrerende producten'. (Mississippi University State Extension Service). Het eerste onderdeel is de productklasse of productcategorie waarin het merk moet worden geplaatst.
Een specifieke naam geven aan een dergelijke categorie is niet altijd gemakkelijk, omdat de grenzen vloeiend zijn. Het tweede onderdeel is consumentensegmentatie. Het is onmogelijk om een positie voor een merk te bedenken zonder tegelijkertijd te kijken naar het segment waarvoor het voordelen biedt die andere merken niet hebben. Neem het geval van Sony's experiment op de laptopmarkt.
De laptopafdeling van Sony Electronics besloot zich te positioneren in de modegerichte jongerenmarkt onder de merknaam VAIO. Het gebruikte een levendige roze kleurcode, video's van hoge kwaliteit met Adobe Premiere-elementen, Windows Vista Home Basics en 'Click to DVD' optie om video's en foto's op te nemen.
Positionering en segmentatie zijn als twee zijden van een munt, onafscheidelijk en geïntegreerd. De derde component is perceptuele mapping, een essentieel hulpmiddel om te meten waar merken zich bevinden in de perceptuele ruimte van de doelconsument. Multidimensionale schaalvergroting is een veelgebruikte methode voor een dergelijke afbeelding. Merkvoordelen en -kenmerken vormen de vierde component van positionering.
Een consument kan een positie in zijn / haar geest alleen toewijzen aan een merk waarvan de voordelen voor hem / haar van betekenis zijn. Hij / zij vergelijkt en plaatst merken in relatie tot deze wenselijke voordelen. Evenzo moet het zoeken naar vacante posities op de markt worden uitgevoerd met verwijzing naar de voorkeursvoordelen en het voorkeursbelang van dergelijke voordelen.
Deze voorkeuren kunnen ook worden weergegeven in de vorm van voorkeurenkaarten. De verbeterde ervaring met muziek, grafische afbeeldingen van hoge kwaliteit, beeld- en videokwaliteit in combinatie met bewerking en opname vormden een niche voor Sony VAIO-laptops onder de jongeren zonder leiders als HCL, Dell en Lenovo te raken. Op dezelfde manier plaatsten lederwarenmakers Hide-sign zijn 'tassen' voor stijlvolle laptop- en zakenmapdragers in hun recente campagne.
De positie die een product- / servicemanager in de geest van een consument nastreeft, is gebaseerd op de kennis van de perceptie van de consument van de productcategorie. Wat is de afdruk van verschillende merken in de geest van de consument? Is er een vacature? Van welk materiaal is het gemaakt? De antwoorden leiden ons naar een productconcept - een configuratie die de functionele attributen en voordelen van de producten laat zien, en de emotionele of psychologische waarden die het moet bieden.
Dit is de praktische en conceptuele relatie tussen positie, productkenmerken en productpropositie of consumentenvoordeel. Het positioneringsbesluit komt eerst; de andere beslissingen volgen. Ze zijn geïntegreerd in de gezochte positie en helpen deze te versterken in de geest van de prospect.
Zo plaatste Piramyd zijn imago tegen Shoppers 'Stop als het paradijs voor modern leven door zich te concentreren op vrouwen en kinderen. Country Club betrad de health club en gezondheidszorgtoerismemarkt door haar klanten uit te nodigen om lid te worden van de Country Club Kool (figuur 3.15).
