Top 7 technieken die worden gebruikt voor verkoopbevordering

Dit artikel werpt licht op de zeven beste technieken die worden gebruikt voor verkoopbevordering. De technieken zijn: 1. Prijsbevorderingen 2. Coupons 3. Geschenk met aankoop 4. Wedstrijden en prijzen 5. Geldterugbetalingen 6. Frequente gebundelde gebruikers- / loyaliteitspunten 7. Point-of-Sale-displays.

Techniek # 1. Prijspromoties:

Prijspromotie is ook algemeen bekend als prijskorting '. Dit biedt korting op de normale verkoopprijs van een product, of meer van het product tegen de normale prijs. Verhoogde verkopen uit prijspromoties gaan ten koste van winstderving, dus moeten ze met zorg worden gebruikt.

Een producent moet ook waken voor de mogelijke negatieve effecten van discontering op de reputatie van een merk, bijvoorbeeld prijskortingen die door bedrijven worden aangeboden als verkoop aan het einde van het seizoen of als festivaluitverkoop.

Techniek # 2. Kortingsbonnen:

Coupons zijn een andere, zeer veelzijdige manier om een ​​korting aan te bieden. Overweeg de volgende voorbeelden van het gebruik van kortingsbonnen: op een pakket om herhaalde aankopen aan te moedigen, kortingsbonnen verzonden met kranten die kunnen worden ingewisseld bij verkooppunten, een uitknipcoupon als onderdeel van een advertentie en op de achterkant van factuurontvangsten.

Het hoofddoel van een kortingsbonpromotie is het maximaliseren van het terugkooppercentage: dit is het percentage klanten dat de kortingsbon daadwerkelijk gebruikt. Een nadeel van kortingsbonnen is dat ze klanten gewoon kunnen aanmoedigen om te kopen wat ze hoe dan ook gekocht zouden hebben. Een ander probleem doet zich voor wanneer detailhandelaren onvoldoende voorraden van het gepromote product hebben, waardoor de klant teleurstelt.

Het gebruik van couponpromoties is daarom vaak het beste voor nieuwe producten of misschien om de verkoop van bestaande producten aan te moedigen die langzamer gaan. Pantaloons biedt bijvoorbeeld een groene kaart voor mensen die boven een bepaalde limiet winkelen. Met deze kaart krijgen klanten speciale kortingen, gratis toegang tot shows, enzovoort.

Techniek # 3. Geschenk met aankoop:

Het 'geschenk met aankoop'-schema wordt ook wel premiumpromotie genoemd, doordat de klant iets krijgt bovenop de hoofdaankoop. Het wordt veel gebruikt voor op abonnementen gebaseerde producten (zoals tijdschriften), luxeartikelen voor consumenten, (zoals parfums), enzovoort. Dagelijkse voorbeelden zijn kranten en tijdschriften die geschenken geven aan mensen die zich abonneren voor een bepaalde periode.

Techniek # 4. Wedstrijden en prijzen:

Dit is een andere populaire promotietool met vele varianten, de meeste concurrentie en prijspromoties zijn onderhevig aan wettelijke beperkingen. Lucky Draws, bijvoorbeeld, komen vaak voor op de Indiase markt.

Techniek # 5. Geldrestituties:

Hier ontvangt een klant een geldteruggave na het indienen van een aankoopbewijs bij de fabrikant. Deze regelingen worden vaak met argusogen bekeken door klanten, vooral als de methode om de terugbetaling te verkrijgen ongewoon of bezwarend lijkt.

Techniek # 6. Frequente gebruikers- / loyaliteitsincentives:

Herhalingsaankopen kunnen worden gestimuleerd door frequente gebruikersprikkels. Wellicht de beste voorbeelden zijn de vele frequent flyer- of gebruikersschema's die worden aangeboden door luchtvaartmaatschappijen en autoverhuurbedrijven.

Techniek # 7. Point-of-Sale Displays:

Onderzoek naar koopgedrag van klanten in winkels suggereert dat een aanzienlijk deel van de aankopen voortvloeit uit promoties die klanten in de winkel zien. Aantrekkelijke, informatieve en goedgeplaatste displays op het verkooppunt vormen daarom een ​​belangrijk onderdeel van de promotiecampagne voor de detailhandel. Zo hebben Maggi en Cadbury's speciale kraampjes geïnstalleerd voor hun producten in supermarkten.

Daarnaast worden promoties ook door fabrikanten gebruikt om onderscheid te maken tussen verschillende segmenten van consumenten, bijvoorbeeld alleen die consumenten die de tijd hebben om de kortingsbonnen te knippen, zullen deze gebruiken en een lagere prijs krijgen, terwijl die consumenten die lang geprest zijn, gewonnen hebben. geen gebruik maken van de kortingsbonnen (en uiteindelijk een hogere prijs betalen).

Ten slotte gebruiken winkeliers promoties om hun inventaris van langzaam bewegende, out-of-season of plank-instabiele producten te wissen (producten zoals verse producten die zullen bederven als ze niet snel worden verkocht). Winkeliers runnen dus hun eigen promoties gericht op consumenten, zoals prijsverlagingen, displays, frequente shopperprogramma's, enzovoort.

Verkooppromotie-technieken worden gebruikt om een ​​product op korte termijn op te tillen, om een ​​tactisch doel te bereiken, zoals het verkrijgen van winkelvoorraden, het laten samplen van klanten of een poging om de verkoop van een plateau te verhogen. Dit staat in contrast met de langetermijnadvertentiedoelstelling van het opbouwen van merkherkenning of het creëren van juiste associaties met het product in de geest van een consument.

Vaak bereikt een product dat veel wordt geadverteerd gedurende een lange periode, het punt waarop er niets nieuws over te zeggen valt. Een wedstrijd of weggeefactie herintroduceert de gewenste nieuwigheid en opwinding. Vaak is het doel van verkoopbevordering het verlichten van de verveling van een goed ingeburgerd product.