Betekenis van handelskanalen (met diagram)

De betekenis van de handelskanalen kan worden vergeleken met het pijpleidingsysteem of de routes die twee punten met elkaar verbinden. Ze zijn de levenslijnen in de palm van marketing. Daarom zei professor Peter Drucker ooit: "kanalen zijn primair en producten zijn secundair" en "verdienen veel meer aandacht en studie dan ze gewoonlijk krijgen".

Het is het handelskanaalsysteem dat "toegevoegde waarde" creëert voor alle producten en diensten. Als het waardehulpprogramma wordt gemaakt door productie, is het het distributiesysteem dat tijd- en plaatshulpprogramma's maakt. Wat een handelskanaal doet, is duidelijk uit de principes die zijn uitgelegd door de heer W. Alderson.

Deze principes lichten de betekenis van kanalen toe:

1. Het principe van minimale totale transacties:

Tijdens het uitwisselingsproces ontstaat de behoefte aan kanalen en tussenpersonen omdat; ze verbeteren de efficiëntie van het uitwisselingsproces. Juist, het is minder duurder en ingewikkelder om indirect te handelen dan rechtstreeks met de eindgebruikers.

Het volgende zijn drie situaties:

Deze oefening toont aan dat meer en meer tussenpersonen alleen beschikbaar zullen zijn bij afnemende opbrengsten uit contractuele efficiëntie omdat meer de tussenpersonen meer de contactpunten zullen zijn. Deze contacten kunnen dus worden verkleind en verder gaat het steeds verder, zoals blijkt uit situatie 1, waar we tien contacten hebben en slechts zeven contacten in situatie Fig. 4.02 en dit beeld is vervormd in de situatie. Fig 4.03 waar de contacten worden verhoogd naar Veertien.

De situatie van minimale contacten leidt tot besparingen op het gebied van distributie. Laten we een zaak aannemen.

Stel dat de fabrikanten goederen naar de detailhandel sturen door Rs te besteden. 2, 00 elk en dus de totale transportkosten in situatie één komt naar Rs. 20.00 (10 contacten voor Rs. 2.00 elk). Als we naar situatie Twee gaan, laten we zeggen, geven ze Rs uit. 4, 00 elk tussen de punten en groothandel van de fabrikant en de groothandel besteedt Rs. 1, 50 voor elke verkoper in totaal tot Rs. 7.50 tussen de punten van de groothandelaar en de verkoper. Dus de totale transportkosten berekenen Rs. 15, 50 (Rs 4, 00 ± Rs 4, 00 + Rs 7, 50), wat resulteert in een besparing van Rs. 4.50.

Deze oefening is uitgewerkt aan de hand van de aannames namelijk:

1. De kosten van twee willekeurige rijen transacties van transacties zijn hetzelfde.

2. Wanneer meer dan één groothandelaar in dienst is van een fabrikant, maakt elke detailhandelaar gebruik van de diensten van elk van deze groothandelaren.

3. Er is geen verschil tussen de directe en indirecte communicatiekosten en de kwaliteit van de dienstverlening door tussenpersonen in termen van effectiviteit en efficiëntie.

2. Het principe van het wegwerken van hiaten in assortiment en sortering:

De tussenpersonen staan ​​bekend om de soepele stroom van producten en diensten tussen de makers en de gebruikers door het creëren van tijd-, plaats- en eigenaarshulpmiddelen.

Deze hulpprogramma's verhogen de waarde van het assortiment van de consument. De tussenpersonen sorteren de goederen en diensten in het licht van het consumentenassortiment en overbruggen zo de leemtes tussen de aangeboden assortimenten en de vraag van de consumenten. Met andere woorden, assortimenten zijn het resultaat van het sorteren van uitgevoerde werkzaamheden.

3. Het principe van routine:

De kosten van elke transactie kunnen aanzienlijk worden geminimaliseerd als wordt geprobeerd ze te regulariseren of routinematig uit te voeren in termen van bijvoorbeeld een product- of servicewaarde, -modus en -tijd.

In afwezigheid van routinisatie worden de dingen overgelaten aan pure onderhandeling, wat resulteert in een mogelijke vermindering van de efficiëntie en daardoor ontstaat verlies. Routinisatie heeft ook andere voordelen.

Hiervan zijn de belangrijkste:

(a) Het stimuleert standaardisatie van goederen en diensten die de evaluatie en vergelijking van prestaties vergemakkelijkt.

(b) Het moedigt de productie aan van items met een hoge waarde.

(c) Het stimuleert gesegmenteerde stroom van producten en diensten.

4. Het principe van zoeken:

Het marketingsysteem vertegenwoordigt een uitwisselingsproces waarbij de kopers en verkopers voor hen de overeenkomende verkopers en kopers onderzoeken.

Zoeken is gemeenschappelijk voor zowel de partijen die onzeker zijn. Zo willen kopers zoeken naar wat er te koop is? Wie verkoopt er? Waar? Wanneer? Tegen welke prijs? En onder welke voorwaarden? Aan de andere kant willen verkopers graag weten wat kopers willen? Wie zijn de kopers? Waar? Wanneer? Tegen welke prijs? En onder welke voorwaarden? De distributiekanalen vergemakkelijken deze wederzijdse zoektocht en brengen de partijen samen voor hun wederzijdse voordelen.

5. Het principe van vergaarde reserves:

Tijdens het distributieproces, om de goederen van producenten naar consumenten te verplaatsen, moeten de voorraden op alle punten van de pijplijn worden bewaard. Dit is wat dit principe zegt.

Het lijkt echter vreemd, maar waar dat het totale aantal goederen dat tegelijkertijd wordt opgeslagen, veel groter zou zijn in afwezigheid van deze tussenpersonen, omdat de uiteindelijke aankoopeenheden of de kopers deze tussenpersonen overtreffen.

Dat klopt ook, want de goederen die in de pijplijn zitten, zijn in beweging dan buiten de pijplijn.

6. Het beginsel van nabijheid:

De essentie van dit principe is dat de tussenpersonen veel dichter bij de consument staan ​​dan de producenten of de fabrikanten. Dat wil zeggen, ze hebben een diepere betrokkenheid bij consumenten die hen helpt om de behoeften van de consument en mogelijke verandering te begrijpen en hetzelfde door te geven aan de producenten of de fabrikanten door middel van bestellingen en berichten.

Het betekent niet dat ze helemaal niet betrokken zijn bij de producenten. Ze geven de informatie die nuttig is ook door aan de klanten van de fabrikanten. Ze zijn echter 'meer geïnteresseerd en daarom betrokken bij de eindgebruikers.