Verkooppromotie: betekenis, definitie, doelstellingen en belang van verkoopbevordering
Verkooppromotie: betekenis, definitie, doelstellingen en belang van verkoopbevordering!
Betekenis en definitie:
Verkoopbevordering verwijst naar 'die marketingactiviteiten die consumentenvoorstellingen en exposities stimuleren.
Inkoop en effectiviteit van dealers, zoals displays, demonstraties en verschillende niet-recurrente verkoopinspanningen, niet in de gewone routine. "Volgens AHR Delens:" Verkooppromotie betekent alle stappen die worden ondernomen om een toenemende verkoop te verkrijgen. Vaak verwijst deze term speciaal naar verkoopinspanningen die zijn ontworpen als aanvulling op persoonlijke verkoop en reclame, en door coördinatie helpen ze om effectiever te worden. "
In de woorden van Roger A. Strong: "Verkoopbevordering omvat alle vormen van gesponsorde communicatie, afgezien van activiteiten die verband houden met persoonlijke verkoop. Het omvat dus beurzen en tentoonstellingen, combinatie, bemonstering, premies, handel, emissierechten, verkoop en incentives voor dealers, set packs, voorlichtings- en demonstratieactiviteiten voor consumenten, kortingen, bonus, pakketten, punt van aankoopmateriaal en direct mail. "
Doelstellingen van verkoopbevordering:
Verkooppromotie is een essentiële brug of een verbindende schakel tussen persoonlijke verkoop en reclame.
Verkooppromotie-activiteiten worden ondernomen om de volgende doelstellingen te bereiken:
1. De verkoop verhogen door publiciteit via de media die complementair zijn aan pers- en posterreclame.
2. Om informatie te verspreiden via verkopers, dealers enz., Om ervoor te zorgen dat het product op bevredigende wijze door de uiteindelijke consumenten wordt gebruikt.
3. Om klanten te stimuleren om aankopen te doen op het moment van aankoop.
4. Om bestaande klanten te vragen meer te kopen.
5. Om nieuwe producten te introduceren.
6. Om nieuwe klanten aan te trekken.
7. Efficiënte concurrentie van anderen aangaan.
8. Om de seizoensgebonden daling van het verkoopvolume te controleren.
Belang van verkoopbevordering:
Het belang van verkoopbevordering is enorm toegenomen in de moderne tijd. Lakshs van roepies worden besteed aan verkoopbevorderende activiteiten om de consumenten in ons land en ook in andere landen van de wereld aan te trekken.
Sommige grote bedrijven zijn ook begonnen met het aanstellen van managers voor verkooppromotie om diverse promotionele hulpmiddelen te verwerken. Al deze feiten tonen aan dat het belang van verkoopbevorderende activiteiten in een sneller tempo toeneemt.
