Prijzen: een belangrijke component van marketingbeheer

Prijzen zijn een belangrijk onderdeel van marketingmanagement. De prijs van een product of dienst is een belangrijke bepalende factor voor de marktvraag naar het product. De prijsstelling heeft een aanzienlijke invloed op de concurrentiepositie van het bedrijf. Prijzen hebben een duidelijke invloed op de omzet en nettowinst van het bedrijf.

Aan de prijs is niet zoveel aandacht besteed als aan andere segmenten van het marketingproces. In de woorden van Daniel Nimer, Vice President Corporate Planning van de Canteen Corporation of Chicago, "alle anderen, dwz productontwikkeling, verpakking, reclame en verkoopbevordering, enz., Genereren kosten. Zelden is de prijsstelling dezelfde zorgvuldige aandacht gegeven ".

Bepaling van de juiste prijs van het product is een moeilijke taak voor de marketingmanager. De prijs moet zodanig zijn dat de verkoop kan worden gemaximaliseerd en de algemene doelstellingen van de bezorgdheid worden bereikt. Clark en Clark hebben terecht opgemerkt: "Prijs is een kwestie van fundamenteel belang in de markt. Kopers en verkopers kijken constant naar prijzen ... de prijs is het aandachtspunt voor hen ".

'Prijs' verwijst naar de geldwaarde van een product. In eenvoudige bewoordingen vertegenwoordigt het het geld dat de koper biedt voor het product dat door de verkoper wordt aangeboden. Een klant wil niet alleen producten, maar ook verwante diensten zoals gratis bezorging aan huis, kredietfaciliteiten, garantie, reparatiefaciliteiten, enz. De prijs is niet alleen voor het product, maar omvat ook kosten voor deze diensten.

Terwijl we een vergelijkende studie maken van prijzen die worden aangeboden door verschillende verkopers, moeten we er rekening mee houden dat de prijs ook de waarde van product en service omvat. Kort gezegd: "prijs is de hoeveelheid geld die nodig is om in ruil een gecombineerd assortiment van een product en de bijbehorende diensten te verwerven. -William J. Stanton.