Hoe beïnvloedt de afstand tussen landen de introductiestrategieën van een bedrijf? - Uitgelegd!
Hoe beïnvloedt de afstand tussen landen de introductiestrategieën van een bedrijf? - Uitgelegd!
Ondanks de globalisering bestaan er nog altijd geografische, culturele, economische en bestuurlijke afstanden tussen landen. Deze verschillen beïnvloeden de aantrekkelijkheid van markten, toetredingsstrategieën en de kansen op succes in markten.
Afbeelding met dank aan: broad.msu.edu/wp-content/uploads/2012/06/MBA-OPEC.jpg
Bedrijven overschatten vaak de aantrekkelijkheid van buitenlandse markten. Ze voelen zich zo aangetrokken door de enorme omvang van onaangesproken markten dat ze de moeilijkheden om nieuwe en vaak heel verschillende markten te betreden, negeren. De traditionele tool die wordt gebruikt om uitspraken te doen over internationale investeringen is de analyse van de landenportefeuille (CPA).
Deze tool helpt een bedrijf beslissen waar het moet concurreren door de nationale BBP-niveaus van consumentenwelvaart en de neiging van mensen om in de doellanden te consumeren, te analyseren. Het probleem met CPA is dat het alle nadruk legt op potentiële verkopen en voorbijgaat aan de kosten en het risico van zakendoen op een nieuwe markt. Als gevolg daarvan onderschatten bedrijven de kosten en risico's van internationaal zaken doen.
De meeste van deze risico's en kosten zijn het gevolg van barrières die ontstaan door afstand en verschillen in culturele, administratieve, politieke en economische omgevingen tussen landen. Traditionele economische factoren zoals de welvaart en de omvang van een land zijn nog steeds van belang, maar deze verschillen hebben een grotere impact op de omvang van de internationale handel. Bijvoorbeeld, de hoeveelheid handel die plaatsvindt tussen landen 5.000 mijl uit elkaar is slechts 20 procent van het bedrag dat voorspeld zou worden plaats te vinden als dezelfde landen 1.000 mijl van elkaar verwijderd waren. Een gemeenschappelijke valuta kan de handel met 340 procent verhogen. Afstand speelt nog steeds een rol in de internationale handel.
1. Culturele afstand:
De culturele kenmerken van een land bepalen hoe mensen omgaan met elkaar en met bedrijven en instellingen. Verschillen in religieuze overtuigingen, ras, sociale normen en taal kunnen allemaal afstand tussen twee landen creëren en kunnen een enorme impact hebben op de handel.
Als alle andere dingen gelijk zijn, zal de handel tussen twee landen met een gemeenschappelijke taal drie keer meer zijn dan tussen twee landen zonder een gemeenschappelijke taal. Sociale normen begeleiden individuen in hun dagelijkse keuzes en interacties. Chinese tolerantie voor schendingen van het auteursrecht is grotendeels geworteld in hun geschiedenis van het aanmoedigen van replicatie van de resultaten van eerdere intellectuele bezigheden.
Culturele attributen creëren afstand door de keuzes die consumenten maken tussen vervangende producten te beïnvloeden. Kleur en smaak zijn nauw verbonden met culturele vooroordelen. De Japanners geven de voorkeur aan auto's en huishoudelijke apparaten om klein te zijn, en weerspiegelen een sociale norm die vaak voorkomt in landen waar ruimte wordt gewaardeerd.
Soms kunnen producten een diepere zenuw raken, waardoor associaties ontstaan met betrekking tot de identiteit van de consument als lid van een bepaalde gemeenschap. De voedingsindustrie is bijzonder gevoelig voor religieuze attributen. Massa-doelgroepen in landen die groot genoeg zijn om de ontwikkeling van lokale inhoud te ondersteunen, geven over het algemeen de voorkeur aan lokale tv-programmering.
2. Bestuurlijke of politieke afstand:
Historische en politieke associaties gedeeld door landen hebben grote invloed op de handel tussen hen onderling. Kolonie-colonizer-koppelingen tussen landen verhogen de handel met 900 procent. Preferentiële handelsregelingen, gemeenschappelijke valuta en politieke unies kunnen de handel met meer dan 300 procent elk verhogen.
De integratie van de Europese Unie vermindert de administratieve en politieke afstand tussen handelspartners. Landen kunnen ook bestuurlijke en politieke afstand creëren door unilaterale maatregelen. Beleid van individuele regeringen kan de grensoverschrijdende concurrentie belemmeren.
Voor Amerikaanse bedrijven heeft een binnenlands verbod op omkoping een dempend effect op hun internationale activiteiten. De overheid van het doelland kan de belemmeringen voor buitenlandse concurrentie verhogen door tarieven, handelsquota's, beperkingen op buitenlandse directe investeringen en preferenties voor binnenlandse bedrijven in de vorm van subsidies en favoritisme in regelgeving en inkoop.
Een land neemt deze maatregelen om zijn binnenlandse industrie te beschermen. Een regering zal meer in het bijzonder zijn als het gaat om de bescherming van een binnenlandse industrie als het een grote werkgever is, het wordt gezien als een nationale trots, het is van vitaal belang voor de nationale veiligheid, het produceert nietjes, het produceert essentiële goederen en diensten, het gebruikt nationale bronnen, of het gaat om hoge sunk-cost commitments.
Ten slotte dempt de zwakke institutionele infrastructuur van een doelland, zoals een zwak juridisch systeem, de grensoverschrijdende economische activiteit. Bedrijven willen geen zaken doen in landen die bekend staan om corruptie of sociale conflicten.
3. geografische afstand:
In het algemeen geldt hoe verder een bedrijf uit een land komt, hoe moeilijker het is om zaken te doen in dat land. Naast de afstand moet ook rekening worden gehouden met de fysieke omvang van het land, de gemiddelde binnenlandse afstanden tot de grenzen, de toegang tot waterwegen en de oceaan, topografie en transport- en communicatie-infrastructuren.
Afstand heeft invloed op transportkosten voor producten met een lage waarde / gewichtsverhouding, breekbare en bederfelijke producten. Services worden ook beïnvloed. Grensoverschrijdende aandelenstromen tussen twee landen nemen af naarmate de geografische afstand tussen beide landen groter wordt.
Het niveau van de informatie-infrastructuur vormt het grootste deel van het effect van fysieke afstanden op grensoverschrijdende aandelenstromen. Bedrijven die vinden dat geografie een handelsbelemmering vormt, zullen naar verwachting vaak overschakelen naar directe investeringen in lokale installaties en apparatuur als een alternatieve manier om toegang te krijgen tot doelmarkten. Maar geografische afstand heeft een dempend effect op zowel handelsstromen als investeringsstromen. Het is belangrijk om zowel informatie- als vervoersnetwerken te overwegen.
4. Economische afstand:
De rijkdom of het inkomen van consumenten is het belangrijkste economische attribuut dat afstand tussen landen creëert. Rijke landen doen meer aan grensoverschrijdende activiteiten dan arme landen. De meeste van deze activiteiten zijn met andere rijke landen. Zelfs arme landen ruilen meer met rijke landen dan andere arme landen.
Bedrijven die afhankelijk zijn van de economie van ervaring, schaalgrootte en standaardisatie, zouden zich moeten wagen in landen met vergelijkbare economische profielen. Dat komt omdat ze hun bestaande bedrijfsmodellen moeten repliceren om hun concurrentievoordeel te benutten, wat niet kan worden gedaan als de economische situatie in het doelland erg verschilt van die in het thuisland.
Walmart in India zou een heel ander bedrijf zijn dan Walmart in de VS, maar Walmart in Canada is vrijwel een carbon-exemplaar. In andere sectoren komt het concurrentievoordeel voort uit economische arbitrage, dwz de exploitatie van kosten- en prijsverschillen tussen markten. In dergelijke industrieën, zoals kleding en schoenen waar arbeidskosten belangrijk zijn, moeten doellanden verschillende economische profielen hebben van het thuisland.
Grote ongelijkheden in toeleveringsketens en distributiekanalen tussen landen vormen een aanzienlijke belemmering voor het bedrijfsleven. De kosten van binnenlands vervoer, groothandel en detailhandel in sommige landen, zoals de VS, kunnen meer zijn dan de internationale transportkosten en het gecombineerde tarief, en vormen daarom een grote handelsbelemmering.
Complexiteit en verandering in het hele land, plaatst een premie op reactievermogen en wendbaarheid waardoor het moeilijk wordt voor grensoverschrijdende concurrenten, met name degenen die hun thuisactiviteiten repliceren om de prestaties van lokaal gefocuste te evenaren vanwege de toegevoegde operationele complexiteit. Maytag dat zich concentreert op een beperkt aantal geografische gebieden levert veel betere rendementen op voor beleggers dan bedrijven als Electrolux die in een groter aantal geografische gebieden opereren.
