Essay on Industrial Marketing (522 woorden)
Essay over de industriële marketing!
'Marketing' is een breed begrip dat over het algemeen wordt gebruikt voor elk type verkoop- / marketingfunctie over de hele wereld. Sinds de laatste 3 decennia bestuderen we afzonderlijk verschillende marketingactiviteiten zoals "Industriële marketing", "Service-marketing", "Verkoopbeheer", "Advertentiebeheer", "E-Business" en "Internationale marketing", enz.
Dit is te zien aan de groei van het bedrijf, de groei van het productaanbod en het productievolume. Het is van essentieel belang geworden om de marketing op te splitsen in verschillende sferen van activiteiten, zodat het mogelijk is om de klanten in dat bereik te specialiseren en te richten.
Industriële marketing is ook bekend als 'Business marketing' of 'Business to Business marketing' en zelfs als 'marketing voor organisaties' vanwege de aard van het functioneren. De zakelijke transactie is voornamelijk tussen verschillende soorten bedrijfstakken en bedrijven en serviceorganisaties. Daarom is het altijd een formele overeenkomst met gedetailleerde voorwaarden en bepalingen bij overeenkomst of bestelling.
In veel gevallen zal de bestelling één of twee pagina's bevatten. In het geval van projectwerk, zware machines en hoogwaardige en grote verkoopvolumes, vindt u de aankoopdocumentatie met gedetailleerde voorwaarden en bepalingen in honderden pagina's. Dit is van essentieel belang om beide partijen in elke fase van het project te binden aan geldstromen aan de ene kant en aan de andere kant vooruitgang te boeken.
'Industriële marketing' gaat over technologie, kwaliteitsevaluatie, verschillende betalingen en aftersalesdiensten. Binnenlandse en wereldwijde concurrentie is een onderdeel van het bedrijf en ups en downs voor 'kapitaalgoederen' komen vaak voor. Het volgende voorbeeld van 'Saptarishi Industries' geeft hier enig inzicht in.
Saptarishi Industries:
Saptarishi Industries had de aanbesteding opnieuw verloren aan Aquarius Machinery Corporation. Het had de Marketing Manager Mr. Mahesh. Saptarishi was een pionier in de productie van vorkheftrucks (FLT) in India. Maar Waterman had het grootste marktaandeel. In de meeste contracten versloeg Waterman Saptarishi en verliep de vervangingsbestelling natuurlijk naar de oorspronkelijke verkoper.
Port Trusts, zware engineering- en procesindustrieën en spoorwegen waren de vooruitzichten voor de FLT's. M. Mahesh begon een marktonderzoek en het rapport openbaarde sommige interessante feiten. Hoewel de behoefte aan FLT's voornamelijk door mensen op de werkvloer werd waargenomen. Personen die productie- of industriële ingenieurs (in kleine bedrijven) hadden gepland, de beslissing om FLT's te kopen, betrokken onderhoudstechnici, planningsafdeling soms (in het geval van nieuwe projecten).
Consultants hebben een belangrijke rol gespeeld. Na het maken van een investeringsanalyseverklaring een commissie of een studiegroep (geen enkele persoon heeft een definitief besluit genomen.) Het tweede interessante aspect was dat het selectieproces verschillend bleek te zijn voor de publieke sector en de particuliere sector.
De factoren die belangrijk zijn voor het selecteren van een brant van FLT bleken:
(1) Bewezen technische prestaties of betrouwbaarheid,
(2) Aankoopprijs,
(3) Merk- en leveranciersafbeelding,
(4) Bedrijfskosten en economie,
(5) Technische superioriteit.
Mahesh besloot om een effectievere marketingstrategie te formuleren. Hij voelt de impact van de binnenlandse concurrentie en begrijpt ook de bedrijfsbetrokkenheid die vereist is in de organisaties met het label "Industrial". Hun antwoorden moeten snel, volledig, organisatorischer gepast en realistischer zijn.
