5 Strategische opties voor het verhogen van het verkoopvolume van uw bedrijf

Lees dit artikel voor meer informatie over de 5 strategische opties voor het verhogen van het verkoopvolume van uw bedrijf!

Een bedrijf bepaalt zijn marketingdoelstellingen in termen van welke producten het op welke markten zal verkopen. Het moet ook de strategische doelstelling voor elk product bepalen, wat betekent dat het op productniveau moet plannen.

Afbeelding met dank aan: transchacoweb.com/wp-content/uploads/2013/10/shutterstock_121855306.jpg

Een bedrijf heeft vier strategische doelstellingen om uit te kiezen: bouwen, vasthouden, oogsten en afstoten. Het strategische doel van een nieuw product zou zijn om de verkoop en het marktaandeel op te bouwen, terwijl voor bestaande producten de passende strategische doelstelling van een product afhankelijk zou zijn van zijn concurrentiesituatie. BCG-matrix zou een goede gids zijn.

Strategische opties voor het vergroten van het verkoopvolume:

Een bedrijf kan zijn verkoopvolume vergroten door zich op de bestaande klanten te richten (het verbruik per gelegenheid verhogen, of de frequentie van het verbruik verhogen of nieuwe producten aanbieden), of door nieuwe marktsegmenten te betreden of door klanten van concurrenten te winnen.

1. Marktpenetratie:

Een bedrijf lokt klanten van concurrenten in bestaande markten met huidige producten door zware advertenties, intensieve distributie of lagere prijzen. Het realiseert een onmiddellijke toename van het marktaandeel als de klanten van concurrenten beginnen met het kopen van zijn product. Het moet ook zijn marktaandeel beschermen.

Het maakt overduidelijk dat het bereid is om wraak te nemen als een concurrent zijn klanten probeert te lokken - de prijs scherper verlaagt dan die van een concurrent. Het creëert toetredingsdrempels door een goedkope structuur op te bouwen door lagere arbeidskosten, bevoorrechte toegang tot grondstoffen en componenten en schaalvoordelen. Het kan ook nieuwkomers blokkeren door sterk gedifferentieerde producten aan te bieden en door hoge overstapkosten voor klanten te construeren.

2. Marktuitbreiding:

Een bedrijf probeert de bestaande markt uit te breiden door niet-gebruikers om te zetten in gebruikers van zijn product. Dit is een aantrekkelijke strategie in nieuwe markten waar er veel niet-gebruikers zijn die bereid zijn om het product te proberen als ze geschikte stimulansen krijgen, zoals lagere prijzen of extra voordelen. Een bedrijf kan zich ook richten op zijn verlopen gebruikers, dat wil zeggen klanten die het product hebben gebruikt, maar daarmee zijn gestopt. Het kan ook zijn markt uitbreiden door de gebruikscijfers van zijn product te verhogen.

3. Productontwikkeling:

Een bedrijf ontwikkelt nieuwe producten voor bestaande markten. Het breidt zijn bestaande productlijn uit om de huidige klanten meer keuze te bieden. Het voegt nieuwe functies en voordelen toe aan zijn bestaande product en prijzen het hoger dan het bestaande product.

Klanten kunnen inruilen, het product met een hogere waarde kopen bij terugkoop. Een bedrijf kan zijn bestaande merken en modellen vervangen door nieuwe, zonder de onderliggende technologie te veranderen. Het kan ook een oud product vervangen door een fundamenteel ander product, vaak gebaseerd op een nieuwe onderliggende technologie - het oude product wordt vervangen door een innovatie.

4. Marktontwikkeling:

Een bedrijf promoot nieuw gebruik van een bestaand product voor bestaande klanten. Het kan zijn bestaande producten ook op de markt brengen in nieuwe segmenten of op nieuwe landenmarkten.

5. Toegang tot nieuwe markten:

Het bedrijf ontwikkelt nieuwe producten voor nieuwe markten. Dit is een risicovolle strategie en moet gebaseerd zijn op de kerncompetenties van het bedrijf.