5 factoren die u moet overwegen terwijl uw bedrijf een nieuwe markt betreedt
Marktintroductiestrategie: 5 factoren die u moet overwegen terwijl uw bedrijf een nieuwe markt betreedt!
Het is voor de meeste bedrijven noodzakelijk geworden om hun producten en diensten buiten hun thuismarkten op de markt te brengen.
Afbeelding met dank aan: mrsonline.ca/Images/Company.jpg
Maar alle markten zijn niet even aantrekkelijk, noch zijn de bedrijven competent genoeg om alle markten na te streven. Een bedrijf moet verstandig zijn in het selecteren van markten waar zijn onderneming succesvol zou zijn.
1. Economische factoren:
Niet alle landen zullen aantrekkelijk zijn voor alle bedrijven. Sommige bedrijven kunnen ontdekken dat sommige markten de producten die zij verkopen niet kunnen betalen en moeten zich ervan weerhouden die markten te betreden, terwijl er sommige markten zijn die gemakkelijk een iets andere versie van hun bestaande product zouden accepteren. Bedrijven moeten zich ervan bewust zijn dat termen als 'middenklasse' een verschillende betekenis hebben in de ontwikkelde wereld en in ontwikkelingslanden.
Afbeelding met dank aan: analysis-forex.com/wp-content/uploads/2013/09/shutterstock_18865177.jpg
India heeft een grote middenklasse, maar als een Amerikaans bedrijf ervan uitgaat dat de koopkracht van een middenklassefamilie in de VS en India hetzelfde is, kan het strategische blunders maken door te veel te investeren in India. Veel bedrijven hebben dergelijke fouten gemaakt in de vroege jaren negentig tijdens hun eerste optredens in India. Bedrijven moeten overleggen over het echte economische potentieel van een markt voordat ze beslissen om middelen te reserveren.
Hoe duur of verfijnd het product van een bedrijf ook mag zijn, er zullen altijd wel klanten in elk land zijn die dergelijke producten willen hebben, en het zich kunnen veroorloven om ervoor te betalen. Maar het zou niet haalbaar zijn om dergelijke kleine landenmarkten te vermarkten. Een bedrijf kan de mogelijkheid onderzoeken om een infrastructuur te creëren voor een regio die bestaat uit zulke kleine landenmarkten.
De meeste westerse multinationale ondernemingen zullen zich realiseren dat de grote markten van de ontwikkelingslanden niet voor de producten zijn die ze thuis verkopen, maar voor een veel minder geavanceerde versie tegen een veel lagere prijs. Mogelijk moet een volledig nieuwe opzet van marketing en productie worden opgezet om dergelijke markten te bedienen. Dit kan riskant zijn, maar het zou beter zijn dan het bedienen van markten in derde landen met oude producten uit hun portfolio.
Een bedrijf moet niet tevreden zijn met het bestuderen van nationale indices zoals bruto nationaal product en inkomen per hoofd van de bevolking. Het moet diep in de gegevens duiken om het aantal mensen te vinden dat het zich kan veroorloven om zijn producten te kopen. Een bedrijf dat op zoek is naar een levensvatbare markt moet zijn economen en marketeers lange tijd op de toekomstige markten laten. Ze zullen begrijpen of voldoende mensen genoeg besteedbaar inkomen hebben om het product te kopen dat het bedrijf voorstelt te verkopen.
Naast het kijken naar het vermogen van klanten om voor het product te betalen, moet het bedrijf ook de economische omstandigheden en economische stabiliteit van het land beoordelen waar het van plan is zijn activiteiten uit te voeren. Bestudering van de betalingsbalanssituatie, het bbp, handelspatronen en wisselkoersstabiliteit zal een idee geven van de economische welvaart en het welzijn van het land. Dit zijn belangrijke indicatoren voor het risiconiveau van het land dat als een potentiële markt wordt beschouwd.
2. Sociale en culturele factoren:
Landen verschillen van elkaar in termen van gesproken taal, religie die wordt beoefend, voedsel dat wordt gegeten en op veel andere manieren. Deze verschillen zijn zeer reëel en significant, en marketeers moeten overwegen hoe deze verschillen de marketinginspanningen van het bedrijf op de nieuwe markt kunnen belemmeren of vergemakkelijken.
Afbeelding met dank aan: americancouncilsforinternationaleducation.files.wordpress.com/submittals-in-kabul.jpg
Producten die verband houden met de manier waarop mensen leven, moeten mogelijk aanzienlijk worden aangepast of zullen helemaal geen acceptatie vinden, terwijl industriële producten in landen met zeer uiteenlopende levenswijzen misschien worden geaccepteerd.
Zelfs marketing en andere zakelijke praktijken moeten mogelijk worden aangepast aan de sociale en culturele nuances van het land. Een bedrijf zou er goed aan doen een troep sociologen en antropologen in de doelmarkt te stoppen voordat het zijn productontwikkelaars en marketeers verzendt.
Sommige marketeers verkopen hun producten in eerste instantie op markten die cultureel vergelijkbaar zijn, terwijl sommigen op zoek zijn naar overeenkomsten tussen consumenten in verschillende landen waar ze actief zijn. Maar in de meeste gevallen hebben verschillen in sociaal-culturele omgevingen de marketeers gedwongen hun marketingmix aan te passen.
Dit kunnen eenvoudige wijzigingen zijn, zoals het vertalen van berichten in verschillende talen, of het creëren van totaal verschillende marketingmixen voor verschillende markten waarin het bedrijf opereert.
3. Politieke en juridische factoren:
Het is belangrijk om de houding van de overheid en de bevolking van het gastland te kennen voordat een bedrijf beslist om middelen te reserveren. Het historische record van een bedrijf en zijn beleden houding ten opzichte van buitenlandse investeringen en eigendommen moet ook worden overwogen.
Afbeelding met dank aan: img.docstoccdn.com/thumb/orig/125002421.png
Houding van onderdanen van een land ten opzichte van buitenlandse bedrijven, producten en burgers moet serieus worden overwogen. Onderdanen van landen die in het verleden zijn gedomineerd door buitenlandse machten, zijn op hun hoede voor iets buitenlands. Multinationals moeten geduld hebben en blijk geven van interesse op lange termijn bij mensen uit het land door actief betrokken te zijn bij hun welzijn, naast het verkopen van producten aan hen.
Gestroomlijnde procedures, afwezigheid van bureaucratische hindernissen, subsidies en incentives zijn goede indicatoren voor de bereidheid van een regering om buitenlandse partners uit te nodigen om hun land te ontwikkelen. Politieke stabiliteit en houding ten opzichte van buitenlandse investeringen zijn ook van groot belang om de deelname van multinationale ondernemingen aan te moedigen. Politieke stabiliteit duidt op voortzetting van beleid. Wijzigingen in het overheidsbeleid kunnen problemen opleveren voor het winstpotentieel van het bedrijf.
Het is ook belangrijk voor multinationale ondernemingen om de belastingstructuur en andere juridische systemen en procedures te beoordelen voordat ze in andere landen worden ingezet. In veel ontwikkelingslanden zijn de rechtsstelsels niet streng en multinationals vinden het buitengewoon moeilijk om hun beleid en contracten uit te voeren en te handhaven.
In veel van dergelijke landen is er veel overheidsinmenging in het functioneren van bedrijven. En ondanks liberalisering van de handel, wordt veel protectionisme toegekend aan binnenlandse bedrijven in verschillende ontwikkelde en ontwikkelingslanden over de hele wereld.
4. Aantrekkelijkheid van de markt:
De aantrekkelijkheid van een markt kan worden beoordeeld door het marktpotentieel te evalueren in termen van inkomsten die kunnen worden gegenereerd, toegang tot de markt in termen van het gastland dat warm is voor investeringen door multinationale ondernemingen en potentiële concurrentie en dynamiek van de industrie in de wereld. prospectieve markt.
Afbeelding met dank aan: earlsbusiness.files.wordpress.com/2009/05/gemckinseymatrix.png
Het omzet- en winstpotentieel van een markt kan worden beoordeeld op basis van het niveau van initiële investering dat vereist is voor het vaststellen van de activiteiten, de draagtijd, de structuur van de sector en het aantal en de mate van obstakels die het bedrijf moet aangaan naast concurrentie, dwz, de macro-omgevingsfactoren. De meeste van deze indicatoren kunnen worden verkregen door de geschiedenis van andere spelers op de markt te bestuderen of, als de markt in wording is, door soortgelijke industrieën te bestuderen.
Een grote markt met een snelle groeisnelheid kan zeer aantrekkelijk zijn en een grote initiële investering kan in een dergelijke markt worden gerechtvaardigd. Gebrek aan vastgeroeste concurrenten en stabiliteit in het type en aantal concurrenten dragen bij aan de aantrekkelijkheid van de markt.
De belangstelling van een markt voor gedifferentieerde producten zal ongelijke spelers van dezelfde sector uitnodigen, die in verschillende marktsegmenten actief zijn zonder zich te storen aan moordende concurrentie. Het aantal afzonderlijke segmenten dat actief is, is een goede indicator voor de ontwikkeling en aantrekkelijkheid van de markt.
Er kunnen andere factoren zijn, zoals het terrein van een land en het niveau van infrastructuurontwikkeling dat het winstpotentieel van de markt aanzienlijk kan beïnvloeden. Een land met een goed ontwikkelde nationale distributie zou minder investeringen van het bedrijf vereisen wanneer het op de markt komt.
5. Vermogen van het bedrijf:
Voordat een bedrijf besluit om wereldwijd actief te worden, moet het een audit uitvoeren van zijn middelen en mogelijkheden. Het bedrijf moet duidelijke concurrentievoordelen hebben op het gebied van marktkennis, technologie, productportfolio, betrouwbare partners en andere relevante parameters.
Afbeelding met dank aan: keyideaconsulting.com/wp-content/uploads/2012/04/Go-To-Market-map.png
Het bedrijf moet mensen hebben met ervaring op buitenlandse markten. Het zou naïef zijn om activiteiten op een buitenlandse markt te starten met toppresteerders uit de thuismarkt die het initiatief nemen. Het leren van de thuismarkt is grotendeels niet van toepassing op buitenlandse markten en van de leidinggevenden in eigen land moet worden verwacht dat ze strategische en operationele blunders maken. In dergelijke tijden van inval helpt het om een chief executive met uitgebreide internationale bekendheid te hebben om het avontuur te begeleiden.
