Top 6 prijsbepalingsmethoden (prijsbepalingsmethoden)

Prijsmethode leidt tot een specifieke prijs. Er zijn verschillende methoden gebruikt om de prijs van het product te bepalen. Sommige methoden zijn kostengeoriënteerd en sommige zijn marktgericht. Elk van de methoden heeft zijn plus- en minpunten en is van toepassing. Marketingmanagers passen de juiste methode toe om de prijs te bepalen. De juiste methode kan worden gekozen op basis van de studie en analyse van interne en externe aspecten en de geschiktheid van de methode. Onderstaand deel beschrijft enkele veelgebruikte prijsmethodes. Zie figuur 3.

1. Prijsbepalingsmethode: prijs

Dit is de meest gebruikte methode. De methode is ook bekend als cost-plus pricing. Bij deze methode wordt een standaardmarge (of winstmarge) toegevoegd aan de productkosten. Deze methode wordt gebruikt in bouwactiviteiten, beroepen en zelfs voor consumptiegoederen. De methode kan alleen worden gebruikt als het bedrijf de nodige gegevens heeft over verschillende kosten en verwachte verkopen. Het bedrijf geeft misschien de voorkeur aan een vast percentage van de kosten of een vast percentage van de verkoopprijs.

Laten we de methode illustreren:

XYZ Company Limited verwacht een jaaromzet van 100.000 eenheden.

Variabele kosten per eenheid zijn Rs. 10.

Vaste kosten zijn Rs. 500000.

Bedrijf wenst een opslag van 20% te verdienen op de verkoopprijs, of 25% op de kosten.

Kosten per eenheid = variabele kosten + (vaste kosten / verkoopeenheden)

= Rs. 10 + Rs. 500000/100000

= Rs. 15

Nu wil het bedrijf een opslag van 20% op de verkoopprijs,

Verkoopprijs = eenheidskosten / (1 - gewenste mark-up)

= Rs. 15 / 0.8

= Rs. 18.75

Anderzijds, stel dat een bedrijf 25% winst per eenheid kost,

Verkoopprijs = eenheidskosten + (15 x 25%)

= Rs. 15 + Rs. 3.75

= Rs. 18. 75.

Natuurlijk, als de kosten als basis worden genomen, moet de snelheid hoog zijn, zoals aangegeven in het voorbeeld. Bedrijf kan beide benaderingen volgen, maar moet het verschil kennen.

verdiensten:

Met in het achterhoofd veel krachten die van invloed zijn op de markt, kan de mark-upratio hoog of laag, vast of variabel worden gehouden.

Deze methode wordt veel gebruikt. Het biedt de volgende voordelen:

ik. Het herstelt kosten zo snel mogelijk.

ii. Het is relatief een eenvoudige methode om te oefenen.

iii. Als het door de hele industrie wordt gebruikt, is de prijs meestal vergelijkbaar. En prijsconcurrentie kan worden geminimaliseerd: '

iv. Deskundigen zijn van mening dat de methode van de kosten plus prijzen eerlijk is voor zowel kopers als verkopers.

minpunten:

De methode heeft de volgende beperkingen:

ik. Het negeert de huidige vraag.

ii. Het negeert de perceptie van de consument van de prijs.

iii. Het houdt geen rekening met concurrentie. (Het mark-upparief kan echter worden vastgesteld op basis van concurrentie).

iv. Het is moeilijk om exacte verkopen in te schatten.

v. De methode is alleen zinvol als de prijs van grondstof en andere invoer ongewijzigd blijft. Anders is de methode misschien misleidend.

2. Perceived value-prijsmethode:

Perceived value-prijzen zijn een marktgerichte methode om de prijs te bepalen. Hier is de prijs gebaseerd op de waargenomen waarde van het product door de consument. De mening van consumenten over de prijs krijgt voorrang. Het bedrijf neemt de perceptie van de consument van waarde als een sleutel om de prijs te bepalen, en niet zijn eigen kosten en doelstellingen.

Bedrijf probeert de mening van kopers over de prijs van het product te meten. Manager legt de consumenten uit over totale aanbiedingen, inclusief kernproduct (belangrijkste voordelen en functies), productgerelateerde aspecten (zoals merkimago, reputatie, nieuwheid, etc.) en productgerelateerde services (zoals after-sales services zoals gratis installatie gratis thuisbezorging, garantie, enz.) en vraagt ​​hen de prijs voor dat product te schatten of voor de totale voordelen die het product biedt.

De sleutel tot de waarderingsmethode met waargenomen waarde is om de perceptie van de markt van de waarde van het aanbod nauwkeurig te meten. De verkoper met opgeblazen weergaven van zijn aanbiedingen zal het product overprijsen, terwijl met onderschatte weergaven minder zal kosten dan wat het zou moeten zijn. Marktonderzoek is nodig om de marktperceptie van de prijs te schatten. Laten we een voorbeeld nemen,

ABC Company Limited wil de prijs voor de motorfiets bepalen op basis van de waarderingsmethode. Marktonderzoeker overweegt volgende aspecten en neemt de mening van kopers.

Kopers reageren zoals onder:

Rs. 30000 als de fiets vergelijkbaar is met de motor van concurrenten

Rs. 2000 is de prijspremie voor nieuwheid, vorm, nieuwe slag en kleur.

Rs. 3000 is een prijspremie voor het hoogste aantal kilometers per liter benzine.

Rs. 2000 is een prijspremie voor vervangingsgarantie en twee extra gratis diensten.

Rs. 2000 is een prijspremie voor duurzaamheid en betrouwbaarheid.

Rs. 1000 is een prijspremie voor speciale veiligheidsmaatregelen.

Rs. 40000 is de normale prijs volgens de perceptie van de consument.

Rs. 2000 korting is voor speciale DIWALI-aanbieding.

Rs. 38000 is de uiteindelijke prijs van de ex-showroom volgens de mening van de consument (of perceptie).

verdiensten:

Deze methode biedt de volgende voordelen:

ik. Perceived value-methode komt overeen met de oriëntatie van de consument.

ii. Het houdt indirect rekening met aanbiedingen van concurrenten.

iii. Het is realistischer dan enige andere methode.

iv. Waargenomen waarde kan als basis worden genomen, met weinig aanpassing in kosten en doelstellingen, kan de meest geschikte prijs worden ingesteld.

minpunten:

Er zijn echter bepaalde praktische problemen bij het bepalen van de prijs via deze methode.

De belangrijkste beperkingen zijn:

ik. Het is praktisch moeilijk om de perceptie van de markt te meten. Tenzij relatief een groot aantal consumenten wordt benaderd, kunnen opvattingen misleidend zijn.

ii. Veel hangt af van de persoon die de perceptie van de prijs door de koper inschat. De mogelijkheid van vooringenomenheid kan niet worden genegeerd.

iii. De methode is gebaseerd op het vertrouwen. Als hun reactie niet normaal is, is het een verspillende oefening.

iv. Alle beperkingen van marketingonderzoek zijn eveneens van toepassing op deze methode.

v. Het is, vergeleken met de eerste methode, moeilijk en ingewikkeld om te begrijpen en toe te passen.

3. Tariefmethode voor goksnelheid:

Dit wordt ook gezegd als competitieve pariteitsmethode. Zelfs, soms, wordt het genoemd als concurrentie gerichte prijsstelling. De methode wordt normaal gesproken gevolgd door kleine bedrijven, die worden aangeduid als 'de volgers'. Bij de gangbare prijsbepalingsmethode besteedt het bedrijf minder aandacht aan zijn eigen kosten, doelstellingen of productvraag. Maar de prijsbeslissing is grotendeels gebaseerd op de prijzen van concurrenten.

Het bedrijf mag hetzelfde, meer of minder in rekening brengen dan grote concurrenten. Het idee is "volg de leider", of "leider heeft gelijk." Men moet opmerken dat het bedrijf geen prijs selecteert, die ver onder of veel hoger is dan de echte. De prijszetting van concurrenten wordt echter als basis genomen. En de uiteindelijke prijs kan enigszins hoog of laag worden ingesteld, afhankelijk van de doelstellingen, kwaliteiten van het product en de aangeboden diensten.

verdiensten:

De methode kan op de volgende gronden worden gebaseerd:

ik. Het is de enige manier om de prijs vast te stellen wanneer kosten moeilijk te meten zijn en de reactie van concurrenten onzeker is.

ii. Het beschouwt het prijsbeleid van concurrenten als een basis. In hedendaagse marketingpraktijken is het een relevantere methode.

iii. Gaatariefprijzen brengen uniforme prijzen in de branche met zich mee. Het zorgt voor een eerlijke terugkeer naar verkopers en harmonie in de industrie.

iv. Het kan de consument beschermen tegen bedrog en misleiding. Ze kunnen het soortgelijke product kopen tegen een, min of meer dezelfde prijs.

minpunten:

De methode van de goksnelheid is bekritiseerd als onder:

ik. Dit is geen ideale methode voor prijzen, omdat het eenzijdig is, dat wil zeggen dat alleen rekening wordt gehouden met de concurrentiefactor.

ii. Bedrijfsdoelstellingen, kosten, kwaliteiten, diensten en de perceptie van waarde van consumenten zijn genegeerd.

iii. Het is zinloos om blindelings de leiders of sterke concurrenten te volgen omdat elk bedrijf zijn speciale problemen, kansen, situaties en capaciteiten heeft.

iv. Tijdelijke prijzen van concurrenten kunnen leiden tot verkeerde beslissingen.

4. Sealed-bid prijsmethode:

Sealed-bid pricing wordt gevolgd in constructie- of contractactiviteiten. Het is ook een competitieve prijsmethode. Hier wordt de prijs geselecteerd op basis van gesloten biedingen (offerte of geschatte prijs) voor de vacatures.

Het bedrijf bepaalt zijn prijs op basis van de verwachtingen over hoe concurrenten het product zullen prijzen. Het bedrijf wil het contract winnen en moet de lagere prijs indienen dan concurrenten. Kosten en winst worden echter niet volledig genegeerd. Het bedrijf kan de prijs niet onder de kosten bepalen.

Het wordt ook wel tender pricing genoemd. In reactie op het voorstel van banen of werken moeten geïnteresseerde partijen (zakenmensen of marketeers) de aanbesteding invullen (offerte of geschatte kosten verzenden) met vermelding van prijs en arbeidsvoorwaarden en in vormen van verzegelde biedingen sturen.

Het bod is een prijsaanbieding voor een bepaald werk of product. Over het algemeen worden gesloten biedingen (verzegelde enveloppen met een bieding) uitgenodigd voor een competitiewerk. Aanbiedingen of voorstellen komen van charitatieve trusts, bedrijven, organisaties of overheden. In ons land zeggen we deze methode als 'aanbesteding' en voorstellen voor banen als 'aanbesteding'.

Meestal wordt de aanbesteding gepubliceerd in kranten of circulaires. De aanbieding of het voorstel voor werk bevat een soort werk of baan, tijd om het werk te voltooien, de kwaliteit van het werk en andere vergelijkbare omstandigheden.

In reactie op de aanbesteding of het voorstel moeten geïnteresseerde partijen verzegelde biedingen sturen waarin hun prijzen en voorwaarden binnen de toegestane tijd worden vermeld. Bij deze methode is de partij die de verzegelde biedingen uitnodigt klant en degenen die bieden door verzegelde offertes zijn de marketeers (omdat ze de uitnodigende partij dienen).

Op een vervaldag - in het openbaar of anderszins - worden de verzegelde biedingen (of offertes) geopend en wordt het bod met lagere prijs en gunstigere voorwaarden geselecteerd. Tarief van geselecteerd bod is de prijs voor de taak. Het geselecteerde bod wordt aan het bedrijf gegeven. De methode heeft zijn plus- en minpunten.

5. Tariefretourprijsbepaling:

Dit is een van de kostengeoriënteerde methoden om de prijs van het product te bepalen. Hier bepaalt het bedrijf dat prijsniveau waarop het het beoogde rendement op de investering kan opleveren. Hier wordt het rendement op de investering als basis genomen voor de prijsbepaling.

Er worden pogingen ondernomen om de investeringskosten terug te verdienen. Meestal stellen overheidsbedrijven, openbare nutsbedrijven, coöperatieve vennootschappen en soortgelijke organisaties op basis hiervan de prijs voor hun producten vast om een ​​minimaal rendement op de investering te garanderen.

Het bedrijf Jai Hind Private Limited verwacht bijvoorbeeld in het lopende jaar 10.000 schooltassen van premium kwaliteit te verkopen. Vaste kosten die aan deze lijn zijn toegewezen, zijn Rs. 5, 00000. Geschatte variabele kosten voor elke tas zijn Rs. 100. Totale investering (met betrekking tot ontwikkeling, productie en marketing) op deze lijn is Rs. 50, 00000. Bedrijf wil 20% rendement op investering.

Rendement op investering (ROI) = Rs. 5000000 x 20% = Rs. 1000000

Kosten per eenheid = variabele kosten per eenheid + vaste kosten per eenheid

= Rs. 100+ (Rs. 500000 ÷ 10000 eenheden)

= Rs. 100 + Rs. 50

= Rs. 150.

Geretourneerd rendement (winst) per eenheid = Rs. 1000000 + 10000 eenheden = Rs. 100.

Verkoopprijs per eenheid = productkosten + Rendement op investering.

= Rs. 150 + 100

= Rs. 250.

Als een bedrijf 20% ROI (Return on Investment) wil verdienen, moet de verkoopprijs Rs zijn. 250. Als RIO meer is, zal de verkoopprijs zeker stijgen en vice versa.

Deze methode kan alleen worden gebruikt als het bedrijf in staat is om nauwkeurig de verkoop, variabele kosten en vaste kosten te schatten. De aldus vastgestelde prijs is alleen zinvol als het bedrijf de verwachte verkoop kan realiseren. We gaan er hier van uit dat het bedrijf mogelijk een omzet heeft geschat met in het achterhoofd de kwaliteit van het product aan de ene kant en de concurrentie aan de andere kant.

6. Break-even-analysemethode:

Sommige bedrijven bepalen de prijs voor hun producten door Break-Even Analysis (BEP-methode). Het is een managementtool die een relatie legt tussen kosten, omzetvolume en winst. Het is ook bekend als kosten-volume-winst analyse.

Het gaat om het ontwikkelen van tabellen en / of diagrammen die een bedrijf helpen bepalen op welk verkoopniveau de inkomsten gelijk zijn aan de totale kosten. Bij deze methode worden pogingen ondernomen om het verkoopvolume te achterhalen waarbij de totale kosten net zo hoog zijn als de verkoopomzet. Dit is zo'n verkoopniveau waarbij er geen winst of verlies is.

Verkoopomzet = Totale kosten.

Dit niveau wordt BEP (break-even point) genoemd, waarbij het bedrijf geen winst of verlies heeft. Het bedrijf dekt gewoon de totale kosten. Wanneer de verkoopopbrengsten de totale kosten overschrijden, is het resultaat winst; en wanneer de verkoopomzet minder is dan de totale kosten, is het resultaat verlies. BEP is dus de positie van verkopen waarbij de verkoopomzet precies gelijk is aan de totale kosten. BEP kan worden berekend door een formule of een grafiek.

Formule methode:

BEP kan worden berekend met behulp van de formule als onder:

Bijvoorbeeld,

Hindustan-producten Pvt. Ltd. geeft de volgende details:

Verkoopprijs is = Rs. 200 per eenheid.

Variabele kosten zijn = Rs. 100 per eenheid.

Vaste kosten zijn = Rs. 500000.

Bijdrage is = verkoopprijs - variabele kosten

= (Rs 200 - Rs. 100) = Rs. 100

Laten we BEP berekenen met behulp van de formule

BEP = vaste kosten + bijdrage

= Rs. 500000 + Rs. 100

= 5000 eenheden.

Of

Verkoopomzet is (5000 eenheden x Rs. 200) Rs. 1000000. Als het bedrijf een omzet van 5000 eenheden behaalt, is er geen winst, geen verliespositie. Prijzen zijn de beslissende of kritische factor in de break-even analyse. Een stijging van de verkoopprijs stelt het bedrijf in staat om snel een break-even punt te bereiken, dat wil zeggen, tegen een lager verkoopvolume; en het verlagen van de prijsnoden om meer verkoopvolume te bereiken, ervan uitgaande dat de kosten gelijk zullen zijn.

Op basis van het vermogen van het bedrijf om omzet te behalen, wordt de prijs dienovereenkomstig vastgesteld. Met de methode van vallen en opstaan ​​kan een tabel worden opgesteld met een ander prijsniveau om te zien hoeveel omzet een bedrijf moet behalen om de kosten te compenseren met de verkoopomzet. En, geschikte prijs kan worden opgehaald.

Grafische methode:

Met de methode van vallen en opstaan ​​kan een tabel worden voorbereid om het break-evenpunt te achterhalen en grafisch kunnen worden gepresenteerd; hetzelfde resultaat kan worden bereikt. We kunnen een ander verkoopniveau nemen tegen een vaste prijs om een ​​break-evenpunt te vinden.

BEP is in wezen een hulpmiddel voor mark-up of cost-plus pricing. Dit kan worden gezegd als een uitbreiding van de prijsverhogingsmethode. Hier wordt verondersteld dat de verkoop stabiel zal blijven op een ander niveau van de verkoopprijs. (Dit is nauwelijks mogelijk). Evenzo blijven de vaste en variabele kosten ongewijzigd.

Deze methode wordt alleen gebruikt als gegevens over verkoop, kosten, enz. Nauwkeurig beschikbaar zijn. Bij het schatten van de verkoop, behalve het BEP voor een bepaalde prijs, moet ook rekening worden gehouden met de marktkrachten. Maar alles hangt af van de schattingen. Het is een handig hulpmiddel. Voor het vaststellen van de prijs van het product moet het echter voorzichtig en voorzichtig worden gebruikt. Het kan samen met andere prijsbepalingsmethoden worden gebruikt.