Prijsstrategieën voor producten

Dit artikel werpt licht op de twaalf belangrijkste prijsstrategieën voor producten. Enkele van de strategieën zijn: 1. Kosten plus prijzen 2. Hieronder kostprijzen 3. Prijsgerichte prijzen 4. Volg de prijs van de leider 5. Penetratieprijs 6. De roomprijs afromen 7. Prijsafspraken discrimineren 8. Loss-Leader-prijzen en anderen .

Strategie voor prijsbepaling van producten # 1. Cost Plus-prijzen:

Het is de meest gebruikelijke prijsmethode die wordt gevolgd door fabrikanten, groothandels en detailhandelaren.

Hierin bepaalt het management de kosten van goederen vervaardigd of gekocht voor wederverkoop en voegt een percentage van de winst toe - om de verkoopprijs te bepalen.

Deze methode wordt wenselijk geacht omdat het geen zin heeft een product te vervaardigen en te verkopen; als het zijn kosten niet dekt en geen redelijke winst oplevert.

Strategie voor prijsbepaling van producten # 2. Hieronder kostencalculatie:

Het is soms wenselijk om de goederen tegen een lagere prijs te verkopen. Deze methode wordt gebruikt om aan bederf onderhevige goederen te verkopen om het bedrijf te beschermen tegen buitensporige verliezen als gevolg van kwaliteitsverslechtering met het verstrijken van de tijd. Deze methode wordt ook gebruikt om goederen te verkopen die verouderd kunnen raken als gevolg van veranderingen in de mode. De filosofie achter deze manier van prijsbepaling is dat verkoop tegen elke prijs beter is dan helemaal geen verkoop.

Strategie voor prijsbepaling van producten # 3. Concurrentieel georiënteerde prijzen:

Op concurrentie gerichte prijsstrategie wordt gevolgd door fabrikanten wanneer:

1. De markt is zeer concurrerend, en

2. Het product van een fabrikant onderscheidt zich niet significant van dat van anderen.

Als zodanig wordt onder een prijsgeoriënteerde prijsstrategie door alle concurrerende producenten dezelfde prijs vastgesteld. Coca-Cola en Pepsi, fabrikanten vechten bijvoorbeeld overal in India of in het buitenland met dezelfde prijs voor hun product.

Strategie voor prijsbepaling van producten # 4. Volg de prijzen van de marktleiders:

Volgens dit beleid bepaalt één onderneming, dat wil zeggen de prijsleider met een dominant marktaandeel, de prijs; en andere bedrijven in de industrie volgen die prijs. Volgers matchen prijsverlagingen of prijsstijgingen, zoals geïnitieerd door de leider. Sommige bedrijven kunnen echter prijsverlagingen afstemmen, maar geen prijsstijgingen die door de leider worden geïnitieerd; wanneer recessievoorwaarden de overhand hebben op de markt.

Of sommige bedrijven kunnen de prijsstijging evenaren, maar geen prijsverlagingen die door de leider zijn geïnitieerd; wanneer de boomomstandigheden de overhand hebben op de markt.

Productprijsstrategie # 5. Penetratiebepaling:

Dit is een typische prijsstrategie die door veel fabrikanten wordt gevolgd voor de introductie van een nieuw product door hen. Volgens deze strategie stelt een fabrikant een lage prijs voor zijn product; om in een nieuwe markt te penetreren voor het populariseren van zijn product; en een groot marktaandeel veroveren in de loop van de tijd, door goodwill als 'lage-prijsverkoper' te vestigen.

Penetratie prijsstrategie is geschikt wanneer:

1. Er is grote concurrentie op de markt, en

2. De vraag is zeer elastisch en zeer gevoelig voor prijsveranderingen.

Bij een prijsstrategie voor penetratie kan de fabrikant de prijs vervolgens verhogen; zodra de merkpopulariteit door de fabrikant, op de markt, is vastgesteld.

Strategie voor productprijzen # 6. Skimming the Cream Pricing:

Deze prijsstrategie staat lijnrecht tegenover penetratieprijzen. Volgens deze strategie stelt een fabrikant een zeer hoge initiële prijs voor zijn product; zo om maximale winst te maken.

Deze prijsstrategie is geschikt in omstandigheden van snel vorderende concurrentie; zodat tegen de tijd dat concurrenten terrein winnen, de betreffende fabrikant zich op de markt kan terugtrekken of de prijs op passende wijze kan verlagen, omdat hij al veel winst heeft gemaakt.

Deze prijsstrategie is nuttig in het geval van speciale producten; dat wil zeggen luxe artikelen, in welk geval rijke consumenten het misschien niet erg vinden hoge prijzen te betalen vanwege hun ego, status of prestige.

Hoge initiële prijs kan worden geprojecteerd als een symbool van kwaliteit; en kan worden gebruikt als een techniek van marktsegmentatie, met als doel te verkopen aan 'klassen'.

Dit prijsbeleid helpt om hoge promotiekosten te dekken die zijn gemaakt tijdens de introductiefase van het product; en ook om de kosten van productplanning en de ontwikkeling van luxeproducten te financieren.

Dit beleid kan echter leiden tot sterke concurrentie van rivalen die in de verleiding kunnen komen door buitensporige winsten van de betreffende fabrikant.

Strategie voor productprijzen # 7. Discriminerende prijzen:

Volgens mevrouw Joan Robinson: "De verkoop van hetzelfde artikel geproduceerd onder een enkele controle, tegen verschillende prijzen aan verschillende kopers, staat bekend als prijsdiscriminatie".

Prijsdiscriminatie is gebruikelijk in het geval van professionele diensten, bijvoorbeeld die van arts of advocaat; die verschillende vergoedingen van verschillende klanten in rekening kunnen brengen, op basis van hun mogelijkheid om te betalen.

Prijsdiscriminatie is mogelijk wanneer klanten van elkaar worden gescheiden op basis van hun (markt) locatie. Een dergelijke prijsdiscriminatie is bijvoorbeeld te vinden in zitplaatsen in bioscoopzalen, in luchtvaartdiensten enz.

Prijsdiscriminatie kan optreden op basis van het gebruik dat het product door verschillende klanten wordt gegeven. Elektriciteitsborden berekenen bijvoorbeeld een andere prijs per eenheid wanneer elektriciteit wordt gebruikt voor huishoudelijke of commerciële doeleinden.

Strategie voor prijsbepaling van producten # 8. Prijsbepaling prijsverlaging :

Deze prijsstrategie is favoriet bij retailers. Ze hebben de prijzen scherp verlaagd op een of enkele populaire items (zelfs onder de kostprijs) om klanten aan te trekken. De items waarop prijzen worden verlaagd, worden verliesleiders genoemd.

Op deze manier aangetrokken hebben; zij kunnen zeer hoge prijzen in rekening brengen voor sommige van hun andere producten; welke consumenten betalen als ze denken dat de prijs redelijk is.

In feite onder deze prijsstrategie, verlies geleden in het geval van 'verlies-leider-product'; wordt gecompenseerd door hogere prijzen die worden berekend voor andere producten.

Strategie voor het prijsbeleid van producten # 9. Houd prijs buiten beschouwing :

Het is een pre-emotief prijsbeleid waarbij lage prijzen worden gehanteerd om nieuwe bedrijven in de industrie te ontmoedigen of te voorkomen. Dit beleid kan alleen worden goedgekeurd door grote bedrijven die over grote middelen beschikken.

Het is echter een zeer risicovol beleid en kan leiden tot ernstige verliezen voor de bedrijven. Bovendien is het wellicht niet mogelijk voor het bedrijf om de prijzen vervolgens te verhogen; zodra mensen gewend raken aan het kopen tegen lagere tarieven.

Productprijsstrategie # 10. Psychologische prijsbepaling:

Volgens een psychologische prijsstrategie is de prijs zo gefixeerd dat deze iets minder lijkt te zijn; en beïnvloedt de geest van de koper om het product te kopen. Bijvoorbeeld een prijs vastgesteld op Rs. 299 in plaats van meteen Rs. 300 is een voorbeeld van een psychologische prijsstrategie.

Strategie voor productprijzen # 11. Prijsverschillen voor product-life-cycle-stadia:

In het kader van deze prijsstrategie hanteert de fabrikant een ander prijsbeleid met het oog op de cyclus van de productlevenscyclus waarin een product wordt verwerkt. Een fabrikant kan bijvoorbeeld een lage prijs vaststellen wanneer het product zich in de introductiefase bevindt; kan de prijs iets verhogen tijdens de groeifase; kan de prijs in de verzadigingsfase stabiliseren en kan uiteindelijk de prijs verlagen wanneer het product de dalende fase doorloopt.

Strategie voor prijsbepaling van producten # 12. Strategie voor wederverkoopprijs (RPM):

RPM is een strategie, waarbij de fabrikant van een merkproduct in open concurrentie de prijs bepaalt waartegen distributeurs het product aan consumenten verkopen. Voor de RPM-strategie is het noodzakelijk dat het product wordt gebrandmerkt

RPM-strategie biedt de volgende voordelen:

1. Het bouwt het beeld van de fabrikant.

2. Het biedt kopers bescherming tegen discriminerende prijzen die door verschillende dealers in rekening kunnen worden gebracht.