Het effect van adverteren (verkoopkosten) op prijs en uitvoer

Het effect van adverteren (verkoopkosten) op prijs en uitvoer!

Het effect van reclame en andere vormen van verkoopkosten op prijs en output is vrij onzeker. Dit effect hangt enerzijds af van de verandering in prijselasticiteit van de vraag als gevolg van reclame-uitgaven en anderzijds van het gedrag van gemiddelde productiekosten.

Als de vraagcurve naar rechts verschuift onder invloed van reclame, blijft de prijselasticiteit van de vraag tegen de huidige prijs gelijk en nemen de gemiddelde productiekosten sterk af bij de uitbreiding van de productie, waarna het voor de onderneming winstgevend kan zijn om een lagere prijs na advertentie.

In dit geval zal de winstmaximaliserende prijs lager zijn en de uitvoer groter dan die voor de reclame. Aan de andere kant, als de prijselasticiteit van de vraag sterk afneemt naarmate de vraagcurve naar rechts verschuift als gevolg van reclame, en de gemiddelde productiekosten sterk stijgen met de toename van de productie, dan om de winst in de nieuwe productie te maximaliseren. na reclame, kan het bedrijf de prijs verhogen en het outputniveau verlagen.

In dit geval zal het voordeel van de toename van de vraag als gevolg van reclame-uitgaven worden genoten in de vorm van een hogere prijs van het product in plaats van een hogere verkoop van het product. Maar het meest waarschijnlijke geval is dat de prijselasticiteit van de vraag na reclame afneemt en de gemiddelde productkosten niet erg sterk stijgen, en als gevolg hiervan kan het bedrijf het rendabel vinden om de prijs van het product enigszins te verhogen en ook te verhogen output nadat reclame-uitgaven zijn gedaan.

Dus, aldus Stonier en Hague: "Het meest waarschijnlijke resultaat voor een winstmaximaliserende firma zal zijn dat de elasticiteit van de vraag enigszins zal afnemen tegen elke prijs, dat het volume van de vraag zal toenemen bij elke prijs en dat prijs en output beide zullen toenemen. enigszins toenemen als gevolg van een reclamecampagne. "

En dit is het geval dat we hebben overwogen in onze analyse van advertentie-uitgaven zoals weergegeven in Fig. 28.10. Uit fig. 28.10 is te zien dat met opeenvolgende toenames in reclame-uitgaven de prijs is gestegen van Po tot P1, P1 tot P2 en P2 tot P3 en ook de output is toegenomen van N ₀ tot N ₁, N ₁ tot N2 en N2 tot N3. Dus in onze analyse van figuur 28.10 zijn zowel de prijs als de output toegenomen als gevolg van advertentie-uitgaven.