Distributie met behulp van Channel Intermediary: hoe een Channel Intermediary de efficiëntie van de productdistributie verhoogt
Distributie met behulp van Channel Intermediary: hoe een channel intermediair de efficiëntie van de productdistributie verhoogt!
Kanaalbemiddelaars bedienen verschillende gespecialiseerde functies die fabrikanten in staat stellen om hun goederen op het juiste moment op de juiste plaats beschikbaar te stellen voor hun klanten.
Afbeelding Courtesy: assecobs.pl/files/produkty/nowe%20asseco%20softlab%20erp%202013/b2b_ludzie.jpg
De functies die een kanaal uitvoert, zijn afhankelijk van de verfijning van de behoeften van de klant en het bestaande niveau van technologieën.
ik. Verzoening van de behoeften van producenten en klanten:
Fabrikanten produceren grote hoeveelheden beperkt assortiment, terwijl klanten meestal slechts een beperkte hoeveelheid breed assortiment willen. Kanaalleden verzoenen deze tegenstrijdige situaties. Een gerelateerde functie is bulk aan het breken.
Een groothandelaar koopt grote hoeveelheden van een fabrikant en verkoopt vervolgens kleinere hoeveelheden aan detailhandelaren. Fabrikanten kunnen grote hoeveelheden produceren, terwijl klanten beperkte hoeveelheden worden aangeboden op het moment van aankoop.
ii. Verbeter de efficiëntie door het aantal transacties te verminderen en bulk te creëren voor transport:
Stel dat er drie fabrikanten zijn die proberen te verkopen aan drie klanten. Als er geen tussenpersoon wordt gebruikt, zijn er negen transacties voor producten van alle drie fabrikanten om alle drie klanten te bereiken.
Maar als een tussenpersoon wordt gebruikt, zijn er zes transacties: drie van de fabrikant naar de tussenpersoon en drie van de tussenpersoon naar de drie klanten. Distributiekosten en inspanningen worden dus verminderd. Kleine producenten verkopen aan tussenpersonen zoals distributeurs, die vervolgens aankopen van verschillende van dergelijke kleine producenten combineren en deze in bulk vervoeren.
De transportkosten die de tussenpersoon maakt, zijn veel kleiner dan wat de kleine producenten zouden hebben gemaakt als ze hun producten afzonderlijk hadden vervoerd.
iii. Verbeterde bereikbaarheid:
De locatiekloof tussen producenten en klanten ontstaat doordat producenten hun producten slechts op een paar locaties produceren, maar klanten zijn wijdverbreid. Daarom is de locatiekloof afkomstig van de geografische scheiding van producenten en klanten, die moet worden overbrugd als klanten het product moeten kopen.
Tussenpersonen zoals distributeurs en detailhandelaren brengen producten van het bedrijf van de fabrikant naar winkels in de buurt van huizen van klanten. Klanten hoeven niet rechtstreeks zaken te doen met producenten, die zich misschien duizenden kilometers verderop bevinden.
Time gap is het gevolg van discrepanties tussen wanneer een producent producten wil produceren en wanneer klanten willen kopen. Fabrikanten kunnen de hele week door produceren, maar klanten kunnen het weekend kopen en tussenpersonen zoals winkeliers stellen de producten beschikbaar voor klanten wanneer het uitkomt dat klanten ze kunnen kopen.
iv. Verstrekken van gespecialiseerde diensten:
Kanaalbemiddelaars hebben expertise op gebieden zoals verkoop, onderhoud en installatie. Producenten kunnen zich specialiseren in productie en distributeurs toestaan deze functies uit te voeren.
