Verschillende soorten promotionele campagnes in ondernemende marketing

Verschillende soorten promotionele campagnes in ondernemende marketing!

Promotie omvat alle activiteiten waarbij communicatie met de klant plaatsvindt. Dit omvat alle reclame-, public relations- en promotiecampagnes. In deze sectie beperken we het onderwerp tot het omgaan met promotiecampagnes. Veel van deze promotiecampagnes zijn door traditionele marketingstrategen bespied als kortetermijnmaatregelen gericht op onmiddellijke verkoop.

Voor een ondernemer zijn directe verkopen uiterst belangrijk. Het belang van klaar geld kan niet worden onderschat en de waarde van geld in handen kan niet worden bepaald door simpelweg een tijdwaarde van geldanalyse te gebruiken. Soms kan voldoende geld in de hand van essentieel belang zijn om het voortbestaan ​​van de onderneming te waarborgen.

Meestal moeten voor producten die volwassen zijn geworden in hun levenscyclus, promoties worden uitgevoerd om de vraag te stimuleren.

Als verkoopdoelen voor de korte termijn moeten worden bereikt, is het beter om goed doordachte verkoopspromoties te gebruiken in plaats van toevlucht te nemen tot willekeurige prijsverlagingen of agressieve push-verkoop.

Kortetermijnverkoop is niet de enige reden om een ​​promotiecampagne te starten, er zijn ook veel andere doelstellingen:

ik. verkoop

ii. Toename van distributiepunten

iii. Verhoging van de schapruimte

iv. Verhoogde aanwezigheid in de winkel

v. Breid het verkoopseizoen uit

vi. Verhoog de aankoopfrequentie

vii. Verhoging gebruik gelegenheden

viii. Verhoog de gemiddelde transactiegrootte

ix. Veroorzaak proef

Voordat een promotiecampagne wordt uitgerold, wordt de planning in verschillende opeenvolgende stappen uitgevoerd:

ik. Plan een promotiecampagne.

ii. Stel zijn doelstellingen vast.

iii. Plan over strategieën en tactieken.

iv. Stel criteria voor succes vast.

v. Maak een back-upplan.

vi. Bekijken en testen.

vii. Zet de bedieningselementen op hun plaats.

viii. Uitrollen.

Soorten promotionele campagnes:

Er zijn verschillende soorten promotiecampagnes die een ondernemer kan overwegen. Enkele van de interessante alternatieven zijn samen met een korte beschrijving van hun belangrijkste kenmerken opgemaakt.

Wedstrijden:

Wedstrijden worden gebruikt om de aandacht te vestigen op een product wanneer er niets nieuws te melden valt over het product. Het is belangrijk dat het product aansluit bij de wedstrijd. Een fotowinkel wint meer door een 'beste foto'-wedstrijd te organiseren dan door een touwtrekken tussen zijn klanten te organiseren. Een wedstrijd kan ook een goede manier zijn om gegevens over klanten te verzamelen. Een instant win-situatie, zoals een kraslot, heeft meer impact dan een langdradige wedstrijd. Het is altijd beter om veel prijzen te winnen dan om een ​​grote prijs te winnen.

coupons:

Coupons geven recht op een onmiddellijke korting bij presentatie aan een deelnemend bedrijf. Over de hele wereld zijn kortingsbonnen gezien als de grootste beïnvloeder onder alle promo's. P & G had een slechte ervaring toen mensen naar de rechtbank gingen nadat het stopte met het uitgeven van kortingsbonnen. Coupons kunnen worden uitgegeven door de fabrikant of door de verkoper of door beide. Een kortingsbon kan op het product zelf staan ​​of deze kan van de site zijn, zoals in een kortingsbon voor een kortingsbon.

Kortingen:

Kortingen worden gegeven om de vraag te stimuleren in perioden van lage omzet. Soms kan een bedrijf ontdekken dat de verkoop met korting veel meer is dan hun normale omzet. Kortingen resulteren in een hogere omzet, maar het kan ook nieuwe soorten consumptie bevorderen, zoals kopen voor schenkingsdoeleinden. In sommige gevallen dient een korting alleen voor het preponeren van de aankoop en kan dit ertoe leiden dat de aankoop wordt uitgesteld in afwachting van een korting. Een korting is gemakkelijk te implementeren omdat prijsverlagingen eenvoudig en gemakkelijk te communiceren zijn.

Continuïteit:

De promoties op basis van continuïteit hangen af ​​van het feit dat het meer kost om een ​​nieuwe klant te krijgen dan om een ​​oude klant te behouden. Populaire schema's zijn wanneer u wrappers verzamelt om in te ruilen voor verzamel- of loyaliteitsprogramma's die worden gerund door hotels en luchtvaartmaatschappijen waar u loyaliteitspunten verzamelt op basis van gebruik of aankoop. Deze programma's kunnen voor een bepaalde periode zijn of kunnen onbeperkt doorgaan.

Punt van aankoop:

Verkooppunt, ook wel bekend als verkooppunt, is een displaytactiek waarbij dealers worden geïntimideerd om uw product prominent weer te geven. Het is niet erg handig als het op zichzelf wordt gebruikt en kan goede resultaten opleveren als het wordt gebruikt in combinatie met een andere promotie. De display-unit moet het bericht binnen drie seconden kunnen communiceren. Er zijn veel nieuwe aantrekkelijke zelfverzorgende display-eenheden die eenvoudig kunnen worden opgezet.

sampling:

Sampling is een zeer eenvoudige manier om klanten te trekken. Sommige klanten zullen kopen omdat ze het product leuk vinden en een paar zullen ook kopen omdat ze zich verplicht voelen om het product te hebben geproefd. Sampling is effectief gebruikt bij de verkoop van ijs, koekjes, parfums, videogames en tal van andere producten.

Er zijn een aantal manieren om dit te doen zoals hier aangegeven:

ik. Mail de demo's

ii. Het monster aanbieden op de verpakking van een ander product

iii. Distribueren in een winkel

iv. Beschikbaar maken op internet

v. Proefritten

vi. Samples worden aangeboden op beurzen, clubs en promotionele evenementen

Het is belangrijk om op te volgen na het geven van een voorbeeld. Het monster kan worden toegediend door goed opgeleide werknemers en niet door tijdelijke aanwervingen. De effectiviteit van het bemonsteringsschema moet worden gemonitord voordat er meer geld aan wordt besteed.

Evenementen organiseren:

Het is erg duur om officieel gebonden te zijn aan een evenement dat de aandacht op zichzelf vestigt. Een betere manier om met de gebeurtenis om te gaan, is om het onofficieel te doen. Pepsi's 'Nothing official about it'-campagne tijdens de Cricket World Cup stal bijvoorbeeld de donder van Coca-Cola, de officiële sponsor. Een nieuwe kapsalon had een Dhoni look-alike-wedstrijd tijdens de cricketreeks India-Australië.

Het plaatsen van producten in kraampjes in de buurt of op locatie kan een goede manier van associëren zijn. Soms zijn licentiemogelijkheden niet zo duur als ze lijken.

Gratis geschenk:

Winkeliers in India zijn van mening dat niets een winkel meer motiveert dan een gratis geschenk. Er zijn een aantal mogelijkheden om een ​​gratis geschenk toe te voegen zoals hier gegeven:

ik. Verpakt samen met het product

ii. Als de container zelf

iii. Hiervoor moet je een kleine vergoeding betalen

iv. Gratis geschenk kan worden gegeven met een langetermijnengagement (abonnement)

Enkele van de meest gedenkwaardige campagnes van iconische merken zoals Binaca Toothpaste, Uncle Chipps, Gold Spot, enz., Zijn gebouwd rond gratis geschenken.

Handelspromoties:

Handelspromoties zijn gericht op distributeurs en detailhandelaren en worden gedaan met het doel nieuwe distributeurs te krijgen, seizoensgebondenheid te benutten of hun diensten te beveiligen voor regionaal gefocuste marketingactiviteiten. Goede prestaties van dealers worden ook beloond met bonussen.

Partnerschap met andere fabrikanten:

Veel promoties kunnen worden uitgevoerd in samenwerking met andere kleine fabrikanten. Sommige producten, zoals een vruchtensap en een pizza, lenen zich uitstekend voor gezamenlijke promoties. Dergelijke gezamenlijke promotieactiviteiten kunnen nuttig zijn als ze in de juiste geest worden uitgevoerd.