5 Belangrijke communicatiestrategieën voor producten gebruikt bij internationale marketing

Enkele van de belangrijke communicatiestrategieën voor producten die worden gebruikt bij internationale marketing zijn de volgende:

Een product kan alleen in het buitenland op de markt worden gebracht met behulp van een communicatiestrategie, wat het promotiethema aan consumenten in het buitenland overbrengt, waardoor zij percepties kunnen vormen over het product, waardoor de kwantitatieve en kwalitatieve verkopen voor de fabrikanten worden weergegeven. Keegan heeft vijf belangrijke strategieën voor productcommunicatie geïdentificeerd, internationale marketeers kunnen kiezen om de boodschap over te brengen naar klanten op verschillende buitenlandse markten.

Afbeelding Courtesy: 2.bp.blogspot.com/-WDRubGf8LIc/UMYV3y5rYXI/IMG_9943.jpg

Bedrijven kunnen drie strategieën nastreven om buitenlandse markten te penetreren. Sommige bedrijven zullen gewoon dezelfde product- of communicatiestrategie toepassen die op hun thuismarkt wordt gebruikt. Dit is extensie. Andere bedrijven geven er de voorkeur aan om hun strategie aan te passen aan de lokale markt.

Deze aanpassingsstrategie stelt het bedrijf in staat om tegemoet te komen aan de behoeften en wensen van zijn buitenlandse klanten. Een derde alternatief is om een ​​uitvindingsstrategie te volgen, waarbij producten van nul worden ontworpen voor de internationale markt. Deze drie basisstrategieën kunnen worden uitgebreid tot vijf strategische opties die als volgt zijn:

Strategische optie 1:

Product- en communicatie-uitbreiding - Dubbele uitbreiding: aan de ene kant kan een bedrijf ervoor kiezen een gestandaardiseerd product op de markt te brengen met behulp van een uniforme communicatiestrategie. Vroege deelnemers in de internationale arena kiezen vaak voor deze aanpak. Ook hebben kleine bedrijven met weinig middelen er meestal de voorkeur aan.

Voor hen rechtvaardigen de potentiële voordelen van op maat gemaakte producten of reclamecampagnes meestal niet de kosten van aanpassing. Dubbele extensie werkt mogelijk ook wanneer het bedrijf een 'wereldwijd' segment met vergelijkbare behoeften target. Het Japanse bedrijf Shiseido, 's werelds zesde grootste cosmeticabedrijf naar verkoopvolume, wordt verkocht in Europa, Amerika en de Azië-Pacific, inclusief Australië en Nieuw-Zeeland. De strategie van het bedrijf is een wereldwijde strategie met meerdere merken, waarbij elk merk op dezelfde manier in elke markt is gepositioneerd, inclusief bijna identieke advertenties en verpakkingen.

Over het algemeen biedt een gestandaardiseerd productbeleid in combinatie met een uniforme communicatiestrategie aanzienlijke besparingen door schaalvoordelen. Deze strategie is in feite productgedreven in plaats van marktgestuurd. Het nadeel is dat het buitenlandse klanten waarschijnlijk vervreemdt, die mogelijk overstappen naar een lokaal of ander buitenlands concurrerend merk dat beter is afgestemd op hun behoeften.

In veel industrieën maken moderne productieprocessen, zoals Computer Aided Design / Computer-Aided Manufacturing (CAD / CAM) -technologieën, de noodzaak voor Largo-productiebatchgroottes overbodig. Blundstone, het unieke en zeer succesvolle Australische bootmerk, exporteert hetzelfde assortiment en is op dezelfde manier gepositioneerd in elk van zijn internationale markten. Het heeft de inherente kenmerken van de producten kunnen benutten en kan profiteren van zijn Australische erfgoed om zichzelf te onderscheiden en een internationaal succes te worden met behulp van de dubbele strategie voor product- en communicatie-uitbreiding.

Strategische optie 2:

Productuitbreiding - Communicatieaanpassing: vanwege verschillen in de culturele of concurrentiële omgeving, wordt vaak hetzelfde product gebruikt om voordelen of functies aan te bieden die aanzienlijk verschillen van die op de thuismarkt. Deze verschillen tussen de buitenlandse markt en de thuismarkt drijven bedrijven ertoe om hetzelfde product op de markt te brengen met behulp van aangepaste reclamecampagnes.

Hoewel het bedrijf de schaalvoordelen van de productie behoudt, brengt het bedrijf potentiële besparingen op voor reclame. Kledingbedrijf Levi's gebruikt deze aanpak. Hoewel de beroemde Levi's merknaam in veel delen van de wereld invloed heeft en de basis zoals productie en distributie op een relatief uniforme manier worden nagestreefd door Levi, zijn er binnen verschillende markten grote verschillen in communicatiestrategieën.

Als gevolg hiervan produceert Levi's zowel wereldwijde merkpositionering-advertenties als gelokaliseerde advertenties die een beroep doen op specifieke markten. Bijvoorbeeld, voor de Britse markt, waar Levi's een bijzondere status hebben onder de jonge tv-advertenties, worden Britse iconen van de jeugdcultuur benadrukt, waaronder Triumph-auto's en eigenzinnige beroemdheden, terwijl voor de Franse markt advertenties de waargenomen individuele aard van de Franse jeugd benadrukken.

In Japan zijn Levi's gepositioneerd als een Amerikaans icoon en de communicatiestrategie weerspiegelt dit. Gedurende vele jaren was Levi's langzaam bezig om vrouwen als een belangrijk segment te herkennen, dus recent zijn communicatiestrategieën aangepast aan de ambities van jonge vrouwen.

Strategische optie 3:

Productaanpassing - Communicatie-uitbreiding: als alternatief kunnen bedrijven hun product aanpassen maar dit via een gestandaardiseerde communicatiestrategie op de markt brengen. Lokale marktomstandigheden zijn vaak gunstig voor het geval van productaanpassing. Een andere bron voor productaanpassing is de uitbreidingsstrategie van het bedrijf.

Veel bedrijven voegen merken toe aan hun productportfolio via overnames van lokale bedrijven. Om de bestaande merkwaarde van het overgenomen merk te benutten, wordt het lokale merk meestal behouden. Hoewel deze factoren tot productaanpassing leiden, kunnen soortgelijke kernwaarden en koopgedrag van consumenten die het product gebruiken een opening betekenen voor een geharmoniseerde communicatiestrategie.

Binnen een dergelijke context kunnen slimme marketingideeën worden overgedragen van het ene land naar het andere, ondanks de productgerelateerde verschillen met hun kernmerk 'British Petroleum'. BP levert een reeks aangepaste energieproducten in meer dan 100 landen (bijv. Verschillende benzinesamenstellingen om te voldoen aan de unieke regelgeving van elk land). De kernmerkwaarden blijven echter vrijwel identiek en de communicatiestrategieën en commercials zijn in elke markt sterk vergelijkbaar. Het logo en de meest zichtbare aspecten van BP zijn in de meeste landen opvallend consistent.

Strategische optie 4:

Aanpassing van producten en communicatie - Dubbele aanpassing: verschillen in zowel de culturele als de fysieke omgeving tussen landen vragen om een ​​dubbele aanpassingsstrategie. In dergelijke omstandigheden is de meest haalbare optie voor internationale expansie aanpassing van de product- en communicatiestrategie van het bedrijf.

Slim-Fast past zowel product als reclame aan om te voldoen aan verschillende overheidsvoorschriften voor afslankproducten. Toen Slim-Fast voor het eerst werd gelanceerd in Duitsland, werd in de advertenties een lokale beroemdheid gebruikt. In het Verenigd Koninkrijk kunnen testimonials voor dieetadvertenties mogelijk geen beroemdheden bevatten. In plaats daarvan concentreerde de Britse introductiecampagne zich rond gewone mensen. Ook wordt het product aangepast aan de lokale markten. In het VK is banaan de meest populaire smaak, maar deze smaak wordt niet verkocht in continentaal Europa.

Strategische optie 5: Productvinding:

Echt wereldwijde marketeers proberen te achterhalen hoe producten met een wereldwijd bereik kunnen worden gemaakt in plaats van alleen voor één land. In plaats van eenvoudigweg bestaande producten of services aan te passen aan de lokale marktomstandigheden, is hun mindset om niets te doen aan kansen op de wereldmarkt. Black & Decker is een goed voorbeeld van een bedrijf dat de product-uitvinding benadering van internationale marktuitbreiding overneemt. Black & Decker streeft naar nieuwe producten die inspelen op gemeenschappelijke behoeften en kansen over de hele wereld om haar wereldwijde productontwikkelingsproces te beheren. Black & Decker richt een wereldwijd huishoudelijk bord op.

Deze stuurgroep keurt globale plannen goed, wijst middelen toe en geeft richting en ondersteuning, naast andere taken. Een van de productinnovaties die voortvloeien uit deze wereldwijde benadering van productplanning is de SnakeLight Flexible Flashlight. De SnakeLight werd voor het eerst gelanceerd in Noord-Amerika en vervolgens, zes maanden later, in Europa, Latijns-Amerika en Australië. Het product richt zich op een wereldwijde behoefte aan draagbare verlichting. De SnakeLight bleek over de hele wereld een grote hit te zijn.