4 Uitdagende problemen die strategisch moeten worden beheerd in internationale distributie

Uitdagende problemen die strategisch moeten worden beheerd in internationale distributie zijn de volgende:

Bij het beheren van internationale distributie komen marketeers vaak verschillende uitdagende problemen tegen die strategisch moeten worden beheerd. Deze problemen zijn als volgt:

Afbeelding met dank aan: atkearney.com/documents/10192/2659569/India-3.png

1) Verschil tussen klantverwachtingen tussen landen:

Cultuur is een zeer belangrijke factor in internationale marketing. Cultuur omvat alles, van de manier van denken en zakendoen tot de consumptiepatronen van de bevolking. Inzicht in de cultuur is belangrijk omdat het essentiële aanwijzingen geeft over hoe u in deze landen op de best mogelijke manier zaken kunt doen.

In sommige landen is er een natuurlijke vijandigheid tegenover buitenlanders en buitenlandse bedrijven. Hoewel mensen openstaan ​​voor buitenlanders die zaken doen in India, kunnen ze nog steeds vijandig tegenover hen zijn, zoals ze hebben gezien in het geval van McDonald's en meer recentelijk in de Cash & carry-winkels van Metro. Het is belangrijk om dit te begrijpen bij het zakendoen in het buitenland.

Pakistan, hoewel het naast India ligt, handhaaft een vijandige politieke en zakelijke houding en dus hoewel beide landen substantieel kunnen profiteren van handel en commercie, doen Indiase bedrijven geen directe zaken over de grens. Vergelijk dit met Bangladesh en Sri Lanka, waar Indiase bedrijven omvangrijke zaken doen.

2) Verschillen in kanaalstructuur en handelspraktijken:

Landen verschillen meestal in hun kanaalstructuren. Een kanaalstructuur is het distributiekanaalsysteem dat in bedrijf is voor een bepaalde productcategorie in een markt. In de Verenigde Staten en andere ontwikkelde markten worden de distributiekanalen voor kruidenierswaren gedomineerd door grote winkelketens die vaak een grotere omzet hebben dan zelfs een middelgrote fabrikant.

De grote netwerken besturen dus effectief de markt. In Finland is gemeld dat ongeveer vier grote groothandel-detailhandelketens ongeveer 92% van alle niet-duurzame consumptiegoederen in het land verkopen. Het is daarom moeilijk voor een fabrikant om de Finse markt te betreden zonder samenwerking te krijgen van de dominante keten. In een land als Japan bijvoorbeeld, heeft de fabrikant meer controle. Het Keiretsu-systeem dat in Japan in bedrijf is, geeft de fabrikanten effectief meer controle.

3) Verschillen in de kwaliteit van de fysieke infrastructuur:

De internationale distributiefunctie verschilt vanwege de verschillen in de fysieke infrastructuur tussen landen. Veel onderontwikkelde landen missen basisinfrastructuur zoals kwaliteitswegen, spoorwegen om goederen vrij te laten vervoeren, enz.

De impact van verschillen in logistieke en fysieke infrastructuur zal een grote impact hebben op het internationale beheer van distributiekanalen, aangezien een groot deel van de kosten die in internationale marketing worden gemaakt, verband houden met fysieke distributie.

Terwijl de ontwikkelde landen zeer geavanceerde informatie- en communicatieverbindingen hebben die geavanceerde supply chain-systemen kunnen ondersteunen, moeten distributiekanalen in de ontwikkelingslanden vertrouwen op primitieve communicatieverbindingen.

4) Verschillen in distributiesystemen tussen landen:

Er zijn verschillen in het distributiesysteem van verschillende landen. Drie belangrijke verschillen tussen distributiesystemen zijn:

i) Detailhandelconcentratie:

In sommige landen is het retailsysteem erg geconcentreerd, maar het is gefragmenteerd in andere. In een geconcentreerd systeem leveren enkele detailhandelaren het merendeel van de markt. Een gefragmenteerd systeem is er een waarin veel detailhandelaren zijn, waarvan er geen een groot deel van de markt heeft.

ii) Kanaallengte:

Kanaallengte verwijst naar het aantal tussenpersonen tussen de producent (en fabrikant) en de consument. Als de producent rechtstreeks aan de consument verkoopt, is het kanaal erg kort. Als de producent via een importagent, een groothandel en een detailhandelaar verkoopt, bestaat er een lang kanaal.

De keuze voor een kort of lang kanaal is deels een strategische beslissing voor het producerende bedrijf. Sommige landen hebben echter langere distributiekanalen dan andere. De belangrijkste bepalende factor voor de lengte van een kanaal is de mate waarin het retailsysteem gefragmenteerd is. Gefragmenteerde retailsystemen hebben de neiging om de groei van groothandels te bevorderen om retailers te bedienen, wat kanalen verlengt.

iii) Kanaal exclusiviteit:

Een exclusief distributiekanaal is een kanaal dat moeilijk toegankelijk is voor buitenstaanders. Het is bijvoorbeeld vaak moeilijk voor een nieuw bedrijf om toegang te krijgen tot schapruimte in supermarkten. Dit komt doordat detailhandelaren de neiging hebben om de producten van lang gevestigde fabrikanten van voedingsmiddelen de voorkeur te geven met nationale reputaties in plaats van te gokken op producten van onbekende bedrijven. De exclusiviteit van een distributiesysteem varieert van land tot land.