Nuttige opmerkingen over het internationale prijsstellingskader

Handige notities over internationaal prijsstellingskader!

Globaal prijsstellingskader creëert en lijnt kosten- en prijsmodellen in een raamwerk dat verbindingen tussen de bewegende delen en resultaten analyseert. Bouwt financiële analyse en marktevaluaties om beslissingsondersteunende systemen te implementeren en 'what-if'-prijsscenario's te ontwikkelen om prijselasticiteit en winstgevendheid te bepalen.

Afbeelding met dank aan: iafnet.eu/wp-content/uploads/2013/07/shutterstock_102676616-800×800.jpg

Globale prijsstelling omvat een aantal complexe problemen. Figuur 7.1 biedt een kader voor onze discussie:

Het is nuttig om van bij het begin onderscheid te maken tussen prijsoverwegingen waarmee het bedrijf als exporteur wordt geconfronteerd en de prijsstellingsproblemen die specifiek zijn voor mondiale coördinatie en integratie.

Er doen zich ook problemen voor met betrekking tot bijvoorbeeld de vraag of alle prijsescalatie vanwege de tarief- (en niet-tarifaire) belemmeringen aan de klant moet worden doorberekend, waardoor het concurrentievermogen wordt verminderd. Wat de strategie voor de positionering betreft, vereisen een hoge skimming-prijs en een "import" statusbeeld nichestrategiebepaling, maar vertragen ook de marktgroei en laten kansen achter voor de concurrentie. Aan de andere kant, als een lage penetratieprijs wordt gekozen, loopt het bedrijf het risico beschuldigd te worden van dumping, dat wil zeggen, zijn producten onder de kostprijs verkopen.

Voor het wereldwijde bedrijf zijn er extra problemen met beperkingen op de prijsstrategie. De eerste strategische taak is om te bepalen in welke valuta de prijs ligt en welke afdekkingstactieken u moet gebruiken. Het volgende is de taak van het bepalen van verrekenprijzen - de prijzen in rekening gebrachte dochtermaatschappijen van het land voor producten, componenten en benodigdheden - die eerlijk zijn in termen van prestatie-evaluatie tussen landenunits, en nog steeds optimaal vanuit het algemene netwerkperspectief, inclusief een wenselijk repatriëringspatroon van de winst.

Maar buitenlandse belastingautoriteiten zijn in toenemende mate ongeduldig geworden met prijsstellingsprogramma's die "een land van" eerlijke "belastingaangiften beroven en bijgevolg de overdrachtsprijzen aan een groot onderzoek onderwerpen. Dan is er het probleem van het coördineren van prijzen in verschillende landen, om multinationale klanten tevreden te stellen, zonder een dwangbuis op te leggen aan lokale dochterondernemingen en het illegaal vaststellen van prijzen voor onafhankelijke distributeurs.

De manager kan ook te maken krijgen met tegenhandel en wordt betaald in goederen in plaats van harde valuta. "Systems selling" en de vragen die zich voordoen bij het prijzen van een compleet systeem van hardware en software kunnen ook een probleem zijn. Op mondiale markten zijn er veel "turnkey-projecten", die hun eigen merkwaardige marketingproblemen vormen. Een typische hoofdpijn voor beheer is bijvoorbeeld of de componenten afzonderlijk moeten worden geprijsd of dat een systeemprijs moet worden vermeld.

Het is uiteindelijk de "definitieve" prijs van het product zoals bekeken door de koper die ertoe doet, ongeacht welke ingrediënten er samen zijn gekomen om het goed te maken. Verschillen in handelsbelemmeringen doen sommige prijzen abnormaal escaleren en een grote concurrent op sommige markten kan eenvoudigweg worden geprijsd op andere markten. Buitenlandse auto's zijn al lang min of meer buitengesloten van de Italiaanse markt door hoge tarieven en quota's ter bescherming van Fiat, Alfa Romeo en de andere binnenlandse producenten, een situatie die geleidelijk verandert naarmate de integratie van de Europese Unie voortschrijdt. Ook complicerend is dat de fase van de Product Life Cycle (PLC) voor hetzelfde product van land tot land zal verschillen. Bovendien zullen de inflatie en de selectieve prijsvoorschriften die door overheden worden opgelegd variëren.