Een typisch industrieel verkoopteam heeft de volgende compensatiestructuur

Een typisch industrieel verkoopteam heeft de volgende compensatiestructuur!

Een van de grondslagen voor motivatie is compensatie. Als er een goed compensatieplan bestaat, kan het bedrijf kwaliteitsvertegenwoordigers aantrekken. De vergoeding is afhankelijk van verschillende factoren en is ook marktgestuurd.

Maar elke verkoper trekt een vergoeding in overeenstemming met zijn mogelijkheden en prestaties. Magazine uit de zakenwereld brengt rapporten uit over het compensatiepakket van verschillende industrieën in verschillende functionele gebieden en dit zou kunnen worden opgevat als leidraad voor het bepalen van de vergoeding van het verkoopteam.

Het bedrijf moet de componenten bepalen waaruit de compensatie voor het verkoopteam bestaat. Gewoonlijk heeft de vergoeding een vast bedrag, variabel bedrag, toelagen en secundaire voordelen. Een vast bedrag, omdat het salaris bedoeld is om te voldoen aan de behoefte van de verkoper aan inkomensstabiliteit.

Het variabele bedrag kan commissies, bonus, winstdeling of prikkels zijn. Met toeslagen kunnen de verkoopmedewerkers de kosten voor reizen, logies, eten en entertainment betalen. Voordelen zoals betaalde vakanties, ongevallenvoordelen en levensverzekeringen zijn bedoeld om veiligheid en werkplezier te bieden.

Een typisch industrieel verkoopteam heeft de volgende compensatiestructuur.

earning:

Basic - 7.295, 00

Dearness Allowance - 1.350, 00

Huurtoeslag woning - 930.00

Transporttoeslag - 1.020, 00

Incentives - 1.250, 00

Onderwijstoelage - 230, 00

Shift Allowance - 115, 00

De overige vergoedingscomponenten zoals reiskosten, medische kosten, maaltijden, entertainment, tijdschriften en boeken worden vergoed op basis van een voucher, dwz de verkoper besteedt de rekeningen aan de persoonlijke afdeling en registreert deze vervolgens, die ervoor zorgt dat het geld ze zo snel mogelijk bereikt.

Afgezien van dit, zijn renteloze of lage rente leningen zoals leningen voor meubels, noodleningen, onderwijs lening en voertuig lening verstrekt. De inhoudingen hiervoor worden elke maand in kleine hoeveelheden gedaan.

Het industriële bedrijf draagt ​​samen met de verkoopmedewerker bij aan het provident fund, Life Insurance Corporation, superanimatie enz. Die voordelen op lange termijn zijn.

Afgezien van deze standaardvoordelen, krijgt de verkoper een monetaire en niet-geldelijke vergoeding als zijn prestaties goed zijn.

Sommige industriële bedrijven hebben ook commissiebetalingen (dwz) uitgaven aan het aantal eenheden van het verkochte product; een bepaald percentage van het verkoopbedrag wordt beloond aan het verantwoordelijke verkoopteam.

Veel bedrijven nemen tegenwoordig ook klanttevredenheid als een parameter om het verkoopteam te compenseren. Het verkoopteam van IBM wordt beloond op basis van klanttevredenheid gemeten aan de hand van klantenonderzoek (naast de beloning voor winstgevendheid)