Doelmarkt: nuttige opmerkingen over de doelmarkt (344 woorden)
Doelmarkt: Handige notities over de doelmarkt!
Een doelmarkt is een groep mensen of organisaties waarvoor een bedrijf een marketingmix ontwerpt, implementeert en onderhoudt die is afgestemd op de behoeften van die groep, wat resulteert in wederzijds voordelige en bevredigende uitwisselingen. Selectie van doelmarkten is een proces in drie stappen.
Afbeelding Courtesy: gloople.co.uk/wp-content/uploads/2011/08/find-people.jpg
(i) Een bedrijf voert uitgebreid marktonderzoek uit om een goed begrip te krijgen van de vereisten en kenmerken van zijn potentiële klanten. Klanten worden vervolgens gegroepeerd op basis van hun vereisten en / of kenmerken in segmenten.
(ii) Klantkeuzecriteria worden vaak gebruikt om een markt te segmenteren, maar er is geen enkele, voorgeschreven manier om een markt te segmenteren. Een automarkt kan worden gesegmenteerd op basis van het type koper (individu / organisatie), door belangrijke voordelen gezocht in de auto (functionaliteit / status) of door gezinsgrootte (lege nester / gezin met kinderen).
Er zijn geen regels die bepalen hoe een markt moet worden gesegmenteerd. De enige beperking tot de manieren waarop een markt kan worden gesegmenteerd, is de vindingrijkheid van de marketeer.
De selectie van de keuzecriteria waarop de markt zal worden gesegmenteerd, is de belangrijkste beslissing die het bedrijf moet nemen.
De keuzecriteria moeten in staat zijn om betekenisvolle verschillen tussen klanten naar voren te brengen, die het bedrijf kan benutten door een uniek waardevoorstel te ontwerpen. Het is belangrijk dat een bedrijf verschillende keuzecriteria gebruikt om de markt te segmenteren, omdat elke keer dat een markt wordt gesegmenteerd op een nieuw keuzecriterium, er een andere reeks segmenten zal ontstaan.
Het gebruik van nieuwe criteria of het gebruik van een combinatie van bekende criteria zal tot nu toe onbekende segmenten doen overslaan, die het bedrijf kan kiezen om te dienen. Daarom bepalen de keuzecriteria die worden gekozen om de markt te segmenteren het type en het aantal segmenten dat de markt zal hebben.
(iii) Het bedrijf kiest een of meer segmenten als doelmarkten en ontwerpt een unieke marketingmix om hen te bedienen. Om succesvol te zijn, moet de marketingmix beter voldoen aan de behoeften van zijn doelmarkt dan die van zijn concurrenten.
