Strategieën voor de groei en ontwikkeling van jonge ondernemers

Strategieën voor de groei en ontwikkeling van jonge ondernemers!

Er zijn veel manieren om een ​​jong ondernemend bedrijf te laten groeien. De specifieke manier waarop het bedrijf uiteindelijk kiest, hangt af van de persoonlijke neigingen van de ondernemer, de langetermijndoelen voor het bedrijf en de reeks mogelijkheden die op een bepaald moment beschikbaar zijn.

De ondernemer wil misschien groeien via joint ventures, maar kan er niets aan doen tenzij er mensen zijn die bereid zijn om een ​​joint venture met zijn bedrijf aan te gaan.

De volgende zijn de vaak gevolgde groeistrategieën:

ik. diversificatie

ii. Joint ventures

iii. acquisities

iv. fusies

v. Franchising

1. Diversificatie:

Dit is de meest gebruikelijke manier om een ​​bedrijf te laten groeien. Diversificatie van een bedrijf kan gerelateerd zijn aan of niet gerelateerd zijn aan uw huidige bedrijf. Vanuit dat perspectief bekeken, zijn er feitelijk vier verschillende manieren om uw bedrijf te diversifiëren, zoals verderop wordt besproken. Sommige ondernemers besluiten zelfs gelijktijdig met twee of al deze strategieën te gaan. Laten we deze strategieën afzonderlijk analyseren.

Logeren met hetzelfde product maar meer verkopen:

De meest gebruikte aanpak is om bij hetzelfde product op dezelfde markt te blijven, maar probeer er meer van te verkopen. Als je bijvoorbeeld mp3-spelers in Delhi verkoopt, blijf dan mp3-spelers verkopen in Delhi zelf, maar probeer meer mensen in Delhi te krijgen om je mp3-spelers te kopen. Deze strategie heeft alleen zin als een of meer van de volgende voorwaarden geldt:

ik. De markt voor de productcategorie groeit. In dit voorbeeld schakelen steeds meer mensen in Delhi over op MP3-spelers.

ii. Je eigen marktaandeel groeit. Als uw groeitempo veel hoger is dan het gemiddelde in de sector, is dit voldoende indicatie dat uw product nog niet zijn volledige potentieel in de markt heeft bereikt en dat er ruimte is voor verdere groei.

iii. U hebt reden om te geloven dat uw huidige markt in de toekomst zeer aantrekkelijk zal worden. Als je bijvoorbeeld denkt dat de regering in Delhi alle FM-zenders zal verbieden, kun je een opleving van de vraag naar MP3-spelers verwachten. Het is logisch dat u uw inspanningen spaart om gebruik te maken van de mogelijkheid om zichzelf te presenteren.

iv. U bent niet geïnteresseerd in andere marktkansen. Dit gebeurt ook als u er niet zeker van bent dat u van een mogelijkheid op een andere markt gebruik kunt maken.

v. U hebt uw positie in de huidige markt niet geconsolideerd. Je bent bang dat als je je concentreert op een andere markt, je concurrentie je positie in je huidige markt kan ondermijnen.

Introductie van hetzelfde product op een andere markt:

Een andere groeistrategie is om hetzelfde product in een andere markt te verkopen. Je zou bijvoorbeeld nu kunnen proberen de MP3-spelers in Chandigarh en Ambala te verkopen, naast het blijven verkopen in Delhi.

Meestal is het gemakkelijker om de tweede markt te penetreren, omdat u kennis en competenties kunt gebruiken die u hebt opgedaan met uw ervaring in uw eerste markt. Dit soort uitbreiding is het meest succesvol onder de volgende omstandigheden.

ik. Uw bedrijfsmodel kan eenvoudig worden gerepliceerd op een nieuwe locatie. In het bijzonder kan het bedrijf vanaf een nieuwe locatie werken zonder uw volledige onverdeelde aandacht. Veel ondernemers oefenen het schakelen naar de nieuwe locatie en laten de oudere operatie achter bij een manager. Het werkt alleen als de oude bewerking soepel blijft werken.

ii. Uw kracht van het huidige bedrijf is niet locatiespecifiek. Als u bijvoorbeeld veel MP3-spelers verkoopt omdat u een goed gelegen winkel heeft, moet u misschien een gelijkelijk goed gelegen winkel in Chandigarh hebben om uw succes na te bootsen.

iii. U hebt toegang tot voldoende bronnen om de nieuwe operaties aan te kunnen. Je hebt bijvoorbeeld een zeer beperkte lokale kennis van Chandigarh en je moet dat aanvullen door plaatselijke verkoopmedewerkers aan te trekken. Ook moet er voldoende geld in handen zijn om beide bedrijven draaiende te houden.

Nieuw product lanceren in dezelfde markt:

Nog een andere groeistrategie is om in een ander product voor dezelfde markt te komen. In Delhi zou je bijvoorbeeld naast MP3-spelers ook USB-apparaten kunnen gaan verkopen. Deze uitbreiding van uw productaanbod kan in verwante producten zijn, zoals het hierboven gegeven voorbeeld, of in volledig niet-gerelateerde producten zoals het verkopen van 'aloo-chat' samen met MP3-spelers. De voorwaarden voor dit soort groei zijn de volgende:

ik. De verkopen in de productcategorie nemen af ​​en u wilt proberen een ander product te verkopen in een markt die u goed kent.

ii. U voorziet een plotselinge verschuiving van de vraag in uw doelmarkt. De prijs van mobiele telefoons met МРЗ daalt bijvoorbeeld en er is niet veel reden om voor een zelfstandige mp3-speler te gaan.

iii. U hebt een zeer goede kennis van uw doelmarkt of u geniet van een goede verstandhouding met uw markt en wilt dat benutten door een nieuw product toe te voegen dat zij nodig hebben.

Introductie van een nieuw product in een nieuwe markt:

De vierde strategie van diversificatie van activiteiten is om een ​​nieuw product op een nieuwe markt te verkopen. Dit betekent dat je 'aloo chat' in Chandigarh gaat verkopen naast je zakelijke mp3-spelers in Delhi. Dit soort groeistrategie is waarschijnlijk het riskantst. Ondernemers gaan meestal zo door onder de volgende voorwaarden:

ik. Er is een fantastische nieuwe kans ontstaan, maar deze is helaas niet gerelateerd aan uw huidige branche of de huidige markten die u gebruikt. Dit is precies de reden waarom veel bandenretailers van Patiala callcenters in Gurgaon hebben opgericht.

ii. Er is een nieuw product met veel potentieel, maar u wilt het uitproberen in een nieuwe markt voordat u een kans maakt met uw professionele reputatie in uw bestaande markten.

iii. In eerste instantie wilt u een nieuwe markt testen met een nieuw product en dan bent u van plan om uw reguliere product op de nieuwe markt te introduceren.

iv. Deze strategie kan zelfs worden gevolgd als u niet zeker bent van het toekomstige potentieel van uw bestaande producten of uw huidige markt.

2. Joint Ventures:

Een joint venture (JV) wordt gevormd tussen twee of meer bedrijven die samen economische activiteiten willen ontplooien. Beide partijen dragen bij aan het creëren van de nieuwe entiteit en delen de inkomsten, uitgaven en controle over de nieuwe onderneming. AJV is alleen succesvol als beide partijen een positieve bijdrage leveren aan de gezamenlijke onderneming.

Een joint venture kan bijvoorbeeld worden aangegaan door een bedrijf dat een nieuw product heeft en een ander bedrijf dat goed aanwezig is in een markt. In dit geval bieden beide partijen iets van waarde aan de JV. Als een van de partijen niet kan leveren, leidt dit tot mislukken.

De JV's zijn heel gebruikelijk in sommige sectoren, zoals auto's en levensmiddelen. Vaak wordt overzeese expansie gedaan via JV's. Allereerst omdat er een aantal voordelen zijn van een lokale partner die de lokale industrie en markten goed kent. Ten tweede is het in een aantal landen, zoals Koeweit en China, verplicht voor buitenlandse bedrijven om een ​​lokale partner te hebben om in dat land te opereren. Er kunnen verschillende redenen zijn om een ​​GO te vormen. Sommige staan ​​hier vermeld.

1. Interne redenen:

ik. Sterke punten benutten

ii. Risico's spreiden

iii. Verbetering van de toegang tot financiering

iv. Schaalvoordelen

v. Toegang tot nieuwe technologieën

vi. Nieuwe processen inprenten

2. Concurrerende doelen:

ik. Pre-emptieve zet tegen concurrentie

ii. Defensieve reactie op agressieve concurrenten

iii. Creatie van grotere en sterkere concurrerende eenheden

iv. Snelle toegang tot nieuwe markten

Van joint ventures is bekend dat ze falen in situaties van volatiele vraag of wanneer er onzekerheid is in de technologie. Een overeenkomst tussen twee bedrijven, vergelijkbaar met een joint venture, is een strategische alliantie. Een strategische alliantie is een veel minder rigide regeling en er is geen aandelenparticipatie door beide bedrijven.

Fusies en overnames:

Fusies en overnames hebben betrekking op het kopen, verkopen en combineren van bedrijven. Deze helpen bedrijven om snel te groeien zonder een nieuwe bedrijfsentiteit te hoeven creëren. Hieronder volgen de gebruikelijke motieven achter fusies en overnames:

ik. Schaalvoordelen door dubbele operaties en afdelingen te verwijderen en de winst te vergroten.

ii. Toename van marktaandeel door de verkoop en capaciteiten van beide te combineren.

iii. Toename in verkoop door cross-selling van complementaire producten naar dezelfde custome?

iv. Synergieën realiseren door beter gebruik te maken van aanvullende middelen.

v. Vermindering van het risico door diversificatie naar andere producten, markten of geografische gebieden.

vi. Soms kan er sprake zijn van een fiscale besparingshoek wanneer verliezen in de ene kunnen worden gebruikt om winsten in een andere te compenseren.

vii. Grotere entiteiten hebben meer kans om te overleven. Hoe groter hoe beter dus.

3. Fusie:

Een fusie wordt door bedrijven gebruikt om hun activiteiten uit te breiden en heeft als doel hun winstgevendheid op lange termijn te vergroten. Een fusie vindt plaats wanneer twee bedrijven samenkomen om een ​​groter bedrijf te vormen. Het is een vrijwillige actie en kan contante betaling of een ruil van aandelen inhouden. In het geval van fusies tussen bedrijven van ongelijke grootte, kan het op een overname lijken.

Er zijn verschillende soorten fusies zoals hier gegeven:

ik. Horizontale fusie vindt plaats tussen twee bedrijven die soortgelijke producten in dezelfde sector produceren.

ii. Verticale fusie vindt plaats tussen twee bedrijven die in verschillende stadia van de waardeketen van hetzelfde eindproduct werken.

iii. Congenerische fusie vindt plaats tussen bedrijven die verschillende producten in dezelfde algemene industrie verkopen en die geen wederzijdse koper-verkoper relatie hebben.

iv. Conglomeraatfusie vindt plaats wanneer de twee fuserende ondernemingen in totaal verschillende sectoren opereren zonder significante onderlinge afhankelijkheid van elkaar.

4. Acquisitie:

Acquisitie verwijst naar het kopen van een bedrijf (het doelwit) door een ander bedrijf. Het is ook bekend als een overname. Een overname kan vijandig of vriendelijk zijn. In een vriendelijke overname is het doelwit bekend met de intenties van de acquirer en keurt het de overname doorgaans goed. Bij een vijandige overname is de eigenaar van het doelwitbedrijf niet bereid om te verkopen en koopt de overnemende partij door onderhandelingen met banken die bedrijfsschulden hebben of met andere aandeelhouders. Acquisitie kan van de volgende twee soorten zijn:

ik. De overnemende partij koopt alleen de activa van de doelvennootschap zodat de overnemende partij geen rol speelt bij het uitvoeren van verplichtingen.

ii. De overnemende partij koopt het eigen vermogen van de doelonderneming en neemt alle activa en passiva op zich.

5. Franchising:

De belangrijkste belemmeringen voor groei voor een ondernemende onderneming zijn gebaseerd op gebrek aan geld, tijd en capabel management. Franchising is een goede manier om deze barrières voor een groot deel te overwinnen.

Franchising stelt een bedrijf in staat uit te breiden tegen een fractie van de uitbreidingskosten met een volledig eigen keten. Aangezien franchisenemers de investering op het niveau van de eenheid doen, kunnen bedrijven worden uitgebreid zonder belangrijke infusies van aandelen of schulden. Ook zorgt de franchisenemer voor alle werkkapitaalvereisten.

Het openen van een eenheid op een nieuwe locatie kost veel tijd en planning. De uitbreiding van uw bedrijf is dus beperkt door de tijd die u kunt besteden aan het openen van nieuwe eenheden. In een franchisesysteem neemt de franchisenemer de belangrijkste taken op zich met betrekking tot het openen van de eenheid, zoals het vinden van sites, het ondertekenen van de huurovereenkomst, het kopen van apparatuur, enz.

Een andere barrière voor uitbreiding is het vinden en behouden van goed managen? Goede managers worden verleid door andere bedrijven en de echt goeden beginnen hun eigen activiteiten. Met een franchisesysteem wordt het beheer van de eenheid uitgevoerd door de franchisenemers. De franchisenemer heeft veel op het spel, omdat zijn / haar investering is gegaan in het opzetten van de eenheid en zijn / haar inkomsten afhankelijk zijn van de gegenereerde winst. Over het algemeen is het inkomen van de franchisegever ook gebaseerd op de bruto-omzet, dus de franchisegever is niet direct betrokken bij het verlagen of beheersen van de kosten.

Voordat u een franchisesysteem start, moet u zich realiseren dat u een nieuw bedrijf begint, zij het op basis van uw oude onderneming. Als u bijvoorbeeld een fastfoodrestaurant exploiteert, zijn uw belangrijkste verantwoordelijkheden het restaurant schoonhouden, grondstoffen kopen, koken en presenteren aan uw klant. Als een franchisegever zijn dit niet uw directe verantwoordelijkheden. Nu moet u uw merk opbouwen, franchises verkopen, franchisenemers opleiden en ervoor zorgen dat zij zich aan de normen houden.

Franchising is een zeer aanpasbaar formaat en de meeste bedrijven kunnen worden aangepast om franchisenemers te worden. Om succesvol te worden gefranchised, moet het bedrijf de volgende kenmerken hebben.

ik. Het moet een bewezen staat van dienst hebben:

De franchisegever moet een aantal eenheden met succes enige tijd vestigen en runnen alvorens te denken aan franchising van het concept. Een niet succesvol bedrijf is niet ideaal voor franchising. Een intelligente franchisenemer zal zijn / haar geld alleen investeren als hij / zij overtuigd is van het succes van het model.

ii. Het bedrijf moet een sterk merk hebben:

Het is geweldig als het bedrijf nationaal herkenbaar is, maar als dat niet het geval is, moet het op zijn minst publiekelijk geprezen worden op lokaal of regionaal niveau. Het helpt om dekking en goede recensies van de media te krijgen. Een goed gedifferentieerd bedrijf heeft veel betere kansen om een ​​goede branding te bereiken.

iii. Bedrijfsprocessen moeten worden gestandaardiseerd en gedocumenteerd:

Naast een merk en een staat van dienst, koopt de franchisenemer nu in op een bewezen en gevestigde manier van zakendoen. Processen moeten worden vastgelegd en moeten gemakkelijk te leren zijn voor nieuwe franchisenemers. Tenzij de processen overdraagbaar zijn, zal het franchisesysteem niet werken.

iv. Uiteindelijk moet het bedrijf winstgevend zijn, niet alleen voor u, maar ook voor de franchisenemer:

Als het bedrijf geen goed rendement oplevert voor de franchisenemers, zullen ze ongelukkig zijn. Ontevreden franchisenemers zullen leiden tot een snelle ineenstorting van het hele systeem.

Het hebben van een goed franchisesysteem komt niet gemakkelijk. Het moet zorgvuldig worden gepland en moet voortdurend worden verbeterd. De volgende zijn enkele paden om een ​​robuust, succesvol franchisenetwerk te hebben.

Bouw een eersteklas verkoopteam:

Hoe meer franchisenemers je hebt, hoe sterker je bent. Stel een geweldig verkoopteam samen, geef de leden van het verkoopteam agressieve doelen en rust ze uit om de verkoop te realiseren. Ze hebben indrukwekkende brochures, videopresentaties en andere tools nodig voordat ze potentiële franchisenemers ontmoeten.

Beschikken over toereikende financiële middelen:

Hoewel franchising een goedkope uitbreidingsstrategie is, is er nog steeds sprake van enige investeringen. Beoordeel nauwkeurig het geld dat nodig is om uw franchiseplan te implementeren en zorg voor dat geld.

Kies zorgvuldig franchisenemers:

Houd een aantal criteria bij om potentiële franchisenemers te screenen. Gewoon een locatie bedenken en de investering moet iemand niet kwalificeren om uw franchisenemer te worden. U hebt mensen nodig met toewijding en expertise om het bedrijf te runnen.

Goed trainingsmateriaal hebben:

Franchisenemers moeten het materiaal begrijpen en vervolgens moeten ze in staat zijn om de bedrijfsprocessen in hun eenheid te implementeren. Naast het trainingsmateriaal heb je misschien ook goede trainers en trainingsfaciliteiten nodig.

Heb een Quality Monitoring Program:

Het merk zal verwateren als franchisenemers niet kunnen voldoen aan de normen. Stel kwaliteitsnormen op, train en leid franchisenemers op om kwaliteitsprocedures te implementeren en de kwaliteitsniveaus regelmatig te controleren.

Blijf het merk bouwen:

Dit hoeft niet via advertenties te zijn. Een aantal andere oefeningen om het merk te versterken, zullen het merk sterk houden. Zoals eerder besproken, is het eenvoudiger om een ​​merk te bouwen als het product, de service of het bedrijfsmodel uniek is.

Investeer in onderzoek en ontwikkeling:

Blijf het product of de service verbeteren en blijf nieuwe aanbiedingen toevoegen. De franchisegever moet voortdurend waarde toevoegen aan het bedrijf.